Cara Menggunakan LinkedIn untuk Tambang untuk Pelanggan - dummies

Ini adalah dunia yang besar di luar sana dan LinkedIn adalah sekeping teka-teki yang berguna. Dari segi pelanggan, anda perlu bertanya kepada diri sendiri siapa yang anda cari. Adakah semua pelanggan berpotensi, atau adakah anda mempunyai demografi tertentu dalam fikiran? Satu set kemahiran tertentu? Mungkin anda telah menulis alat plug-in terbesar untuk akauntan dalam industri perkhidmatan kewangan, dan anda ingin menjual alat ini secara langsung kepada pengguna.

Dengan LinkedIn, anda boleh melakukan carian untuk mencari orang yang sepadan dengan kriteria anda. Kemudian setelah anda mencari orang-orang itu, terpulang kepada anda untuk mendekati mereka dan menutup penjualan.

Sebelum anda memulakan carian anda, tanya diri anda beberapa soalan yang boleh membantu anda dengan menjana petunjuk anda:

• Adakah anda mencari orang yang mempunyai tajuk tertentu atau dalam industri tertentu?

• Adakah anda sedang mencari penyumbang tinggi atau penyumbang yang berkaitan dengan baik untuk organisasi bukan untung anda?

• Adakah anda sedang mencari pembuat keputusan di dalam syarikat, atau adakah anda mencari penonton umum? (Yaitu, adakah anda cuba menjual kepada syarikat, atau terus kepada orang?)

• Selain daripada industri sasaran utama anda, bolehkah anda mendekati industri berkaitan, dan jika ya, apakah yang mereka?

• Adakah lokasi hubungan kenalan potensial anda? Adakah membuat penjualan memerlukan lawatan orang sendiri (yang bermaksud bahawa kenalan itu perlu tinggal berhampiran anda atau anda perlu bersedia untuk pergi ke orang ini)?

Dengan jawapan anda kepada soalan-soalan ini, anda sudah bersedia untuk memulakan mencari LinkedIn untuk petunjuk anda.