Video: Apa Penyebab Lumpuh Separuh Wajah atau Bell’s Palsy? 2024
Katakanlah perbualan awal anda dengan prospek LinkedIn anda telah berjalan lancar dan anda telah diberikan pertemuan dengan pelanggan berpotensi untuk membuat padang anda. Manakala anda mungkin telah menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan lebih banyak maklumat mengenai orang tertentu, kini anda boleh mendapatkan butiran mengenai industri, syarikat, dan potensi syarikat untuk menjawab perniagaan anda.
Berikut ialah beberapa petua tentang pengumpulan maklumat mengenai syarikat:
-
Cuba dapatkan temu bual dengan seseorang di syarikat sasaran, sebaik-baiknya dengan orang yang anda kenali. Semak rangkaian LinkedIn anda untuk melihat sama ada anda mempunyai sambungan rangkaian peringkat pertama atau ahli rangkaian darjah pada syarikat yang anda sedang merancang untuk. Tanya orang itu untuk membantu anda mengumpulkan maklumat mengenai syarikat itu, dan cuba mendapatkan beberapa pandangan mengenai keutamaan dan budaya syarikat.
Lihat juga apa yang boleh anda pelajari mengenai motivasi syarikat atas keputusan pembelian - apakah keutamaan atau isu yang dipertimbangkan oleh syarikat sebelum membeli sesuatu dari vendor. Sekiranya anda tidak mempunyai hubungan langsung, lihat kumpulan yang anda ahli untuk sebarang kenalan yang berpotensi, atau baca ahli LinkedIn yang mungkin telah menyebutkan syarikat sasaran dalam beberapa cara.
-
Lawati halaman Syarikat LinkedIn untuk mengkaji semula aktiviti syarikat baru-baru ini. Apabila anda melihat halaman Syarikat, anda melihat bahagian-bahagian seperti New Hires, Tweet Terkini, atau Catatan Blog Terkini. Perhatikan bahagian-bahagian ini sebelum pertemuan anda dengan pembeli berpotensi anda untuk mengetahui siapa yang telah dinaikkan pangkat, statistik utama syarikat itu, senarai pekerjaan terbuka di syarikat, dan juga profil pekerja yang paling popular.
Melakukannya memberi anda lebih banyak maklumat latar belakang dan oleh itu lebih banyak keyakinan; Juga, jenis pengetahuan ini membantu anda mengenal pasti minat atau kesamaan untuk meningkatkan rasa hubungan anda dengan pembeli anda (dan dia dengan anda).
-
Gunakan LinkedIn untuk mendapatkan nasihat daripada komuniti pada keseluruhannya atau rangkaian anda. Cari saluran di LinkedIn Pulse untuk melihat apa yang sedang berlaku dalam bidang sasaran atau syarikat anda, atau untuk mengetahui cara mendekati syarikat dalam industri anda.
Jika anda tidak menemui apa-apa secara langsung berkaitan dengan apa yang anda cari, anda boleh mencari dan bergabung dengan Kumpulan LinkedIn yang berkaitan dengan bidang sasaran atau syarikat anda, dan lihat perbincangan atau maklumat yang dihasilkan daripada ahli LinkedIn yang lain.
Semua usaha ini hanya dimaksudkan untuk mempersiapkan anda dan membuat anda lebih dekat dengan prospek atau syarikat target anda sehingga anda dapat membuat lapangan anda.Jelas sekali, untuk menyelesaikan penjualan, anda masih perlu mempunyai produk, padang, dan tawaran yang menarik untuk syarikat ini. Sediakanlah segala-galanya sebelum anda mendekati prospek anda.
Ambil maklumat yang anda pelajari; letakkannya dan aturkannya di sekitar syarikat, orang yang anda jumpai, dan peluang yang anda cuba dapatkan; dan menyediakan sebarang soalan yang berpotensi (bersama-sama dengan jawapan anda kepada soalan-soalan tersebut) yang mungkin timbul semasa mesyuarat.
