Berbincang Data Perlombongan dengan Eksekutif - monyet

Anda tidak masuk ke dalam perlombongan data hanya untuk keseronokan bermain dengan nombor. Anda mahu tindakan. Anda ingin melihat perkara yang dilakukan dengan betul, dan anda memahami bahawa penting untuk membuat keputusan perniagaan berdasarkan bukti kukuh dari data.

Tetapi anda bukan orang yang berkuasa untuk membuat keputusan. Oleh itu, anda perlu menggunakan pengaruh anda dengan orang yang mempunyai kuasa. Jangan mengharapkan mereka mempelajari bahasa anda; terpulang kepada anda untuk belajar mereka.

Dan tidak cukup untuk hanya bercakap dalam bahasa biasa. Anda juga perlu menghargai perasaan eksekutif. Eksekutif tidak memenangi pekerjaan mereka dalam loteri. Mereka berjuang untuk mereka. Mereka didorong untuk naik ke peranan eksekutif kerana mereka adalah orang yang perlu merasakan

• Penting

• Confident

• Powerful

Jadi, anda mesti bermain dengan unsur-unsur personaliti eksekutif.

Pertimbangkan empat prinsip ini untuk bercakap tentang perlombongan data dengan para eksekutif:

• Satu-satunya nombor yang eksekutif kepentingan adalah angka dengan tanda dolar di hadapan. (Pounds, yen, euro, dan lain-lain juga boleh diterima.)

  Jangan menyebutkan ukuran model, analisis sensitiviti, kepentingan, atau istilah teknikal pertambangan lain ketika menyampaikan kepada eksekutif. Gunakan perkataan biasa, dan terangkan semua yang anda boleh dari segi wang:

  • Bad: "Saya telah membangunkan model stabil dengan parameter yang dioptimumkan untuk mencatat rekod kredit pelanggan. Pseudo r -squared adalah 0. 5519, dan nilai p untuk pemboleh ubah masukan semuanya kurang dari 0. 02. "

    Kenapa buruk menggunakan bahasa teknikal ? Eksekutif anda tidak akan faham sepenuhnya dan tidak akan berasa yakin. Mesej anda tidak akan berbunyi seperti asas yang kukuh untuk mengambil tindakan.

  • Baik: "Kami dapat mengenal pasti tambahan 2 peratus daripada pangkalan data pelanggan yang memenuhi kriteria risiko kredit yang kami terima, yang menawarkan potensi pendapatan tambahan $ 2 juta untuk tahun fiskal berikutnya. "

    Sekarang anda bercakap dalam bahasa yang difahami sepenuhnya oleh eksekutif! Ini memberi keyakinan.

• Eksekutif mempunyai perhatian yang sangat singkat: Dapatkan ke titik.

  Cara paling berkesan untuk mendapatkan seorang eksekutif untuk meluangkan masa untuk anda dan mesej anda adalah untuk menganggap bahawa eksekutif tidak akan mempunyai masa untuk anda. Bunyi mundur? Memiliki ramai orang yang bersaing untuk masa dan bebas memilih aktiviti yang paling menarik dan menarik membuat eksekutif berasa penting. Memaksa eksekutif untuk berlama-lama dengan anda dengan menawarkan mesej menarik dengan cepat.

  Bayangkan bahawa eksekutif hanya akan mempunyai 60 saat untuk dibelanjakan dengan anda. Apa yang awak katakan?Hanya perkara yang paling penting untuk anda, kan? Dan sebab yang paling kuat untuk mempercayai anda. Sekiranya anda mempunyai lima minit, anda akan menambah lebih banyak maklumat, tetapi tetap akan dipilih dengan teliti.

  Rancang persembahan anda dengan ini. Buka dengan 60 saat pemikiran yang paling penting dan meyakinkan yang anda tawarkan. Kemudian sebentar menambah sedikit detail. Bersedia untuk meneruskan langkah-langkah. Berhenti untuk menjawab soalan. Ketahui material anda dengan baik dan bersiaplah untuk mengubah urutan atau pergi ke detail lebih atau kurang sebagai tindak balas kepada kepentingan eksekutif.

• Berhati-hati dengan butiran.

  Anda akan mendapati dua jenis eksekutif: mereka yang tidak berminat dengan butiran dan mereka yang mempunyai minat yang terlalu banyak. Jenis pertama mudah bosan; jika anda memberi terlalu banyak butiran, anda akan kehilangan kepentingan eksekutif sepenuhnya. Yang kedua mudah dikendalikan; eksekutif mungkin mengambil perhatian tentang sesuatu yang kecil dan menjadi kuat, bukan hanya pada titik yang anda cuba buat.

  Pastikan persembahan anda, dan khususnya visual anda, ganti dan mudah. Fokus pada titik yang anda buat dan maklumat yang menyokongnya.

  Jangan memperkenalkan butiran mengganggu. Sekiranya anda cuba membuat satu titik berdasarkan tingkah laku 90 peratus pembeli, jangan memaparkan satu hamburan besar yang termasuk 100 peratus pembeli di skrin di belakang anda. Pilih satu lagi jenis imej, satu yang tidak akan menarik perhatian kepada penyingkiran dan keterlaluan dan mengalihkan perhatian dari titik anda.

• Striptease memegang perhatian lebih baik daripada pendedahan penuh.

  Tidak ada yang membuat seorang eksekutif merasa lebih kuat daripada penemuan. Eksekutif mahu berasa pandai, walaupun cemerlang. Dia tidak akan berasa seronok menyaksikan pembuangan maklumat. Mendedahkan sedikit pada mulanya dan biarkan eksekutif anda merasa kuat dengan bertanya dan merawat respons sebagai penemuan.

  Semasa anda merancang persembahan berlapis anda, membina peluang untuk eksekutif untuk bertanya. Anda telah mengantisipasi soalan-soalan, mencipta laluan yang membawa kepada soalan-soalan, respons yang diberikan kepada soalan-soalan (sebenarnya, anda menginginkan soalan-soalan ini), dan anda tahu jawapan akan memimpin eksekutif kepada kesimpulan yang anda fikirkan. Tetapi tidak, pernah mendedahkan pelan anda.

  Menanya soalan terbuka dan menjawabnya membolehkan eksekutif membuat kesimpulan, kesimpulan yang hanya eksekutif. Anda tahu bahawa pembentangan anda telah membimbing eksekutif untuk satu-satunya pilihan yang munasabah, tetapi menyimpan rahsia kecil anda. Biarkan eksekutif merasa penting, yakin, dan di atas semua, berkuasa.