Pujukan & Pengaruh Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Oleh Elizabeth Kuhnke

Pengasihan dan pengaruh adalah kemahiran utama dalam dunia perniagaan dan kehidupan sosial sehari-hari. Lembaran Menipu ini memberi anda beberapa petua utama tentang bagaimana permainan anda dalam mempraktikkan pujukan dan pengaruh secara umum, dalam membuat kesan pertama yang hebat, dan membina hubungan dengan orang lain.

Senarai Pengasuh dan Pengaruh Diri Anda

Ini adalah senarai tingkah laku yang dapat anda gunakan yang dapat membantu anda menjadi orang persuasi dan pengaruh. Daripada menangani semua sekaligus, pilih satu atau dua untuk memulakan dan memberi tumpuan kepada mereka selama seminggu atau lebih sehingga anda telah memasukkan tindakan ke dalam tingkah laku anda.

Anda juga boleh menghantar sendiri peringatan sekali-sekala, mendapatkan sokongan rakan, atau pekat senarai anda ke cermin bilik mandi supaya anda dapat melihatnya setiap pagi dan malam ketika anda menyikat gigi anda.

• Tunjukkan pada masa. Walaupun sesetengah orang menggunakan permainan menunggu sebagai permainan kuasa, teruskan pemikiran ini: Kecuali anda pengantin perempuan (yang dibenarkan untuk membuat orang menunggu selama beberapa minit), muncul pada waktu, bersedia dan bersedia untuk pergi.

• Berpakaian bahagian. Seperti pelakon di tempat kerja, lihat bahagian yang anda sedang mainkan. Tentukan pakaian apa yang sesuai untuk imej yang anda mahu gambaran dan gaun sewajarnya.

• Rawat orang lain dengan hormat. Apabila anda menunjukkan bahawa anda menghargai orang lain, pendapat mereka terhadap anda meningkat, meningkatkan tahap pengaruh anda dan keupayaan anda untuk meyakinkan.

• Menunjukkan minat yang tulen kepada orang dan projek. Orang suka merasa istimewa, dihargai dan dihargai. Jika anda menunjukkan minat anda kepada mereka, mereka berasa baik tentang anda. Dan apabila orang merasa senang dengan kamu, mereka bersedia melakukan apa yang kamu minta kepada mereka.

• Matlamat untuk mengurangkan beban yang lain. Jika anda boleh membantu seseorang, lakukan. Orang itu mengingati anda dengan perasaan positif lama selepas tindakan itu. Seperti yang mereka katakan, 'Orang mungkin tidak ingat apa yang anda katakan atau apa yang anda lakukan, tetapi mereka selalu ingat bagaimana perasaan anda. '

• Jadilah murah hati dalam kata-kata dan tindakan anda. Berbicaralah dengan orang dan bersikaplah baik. Bertindak dengan negativiti merosakkan reputasi anda. Orang menganggap bahawa jika anda mengatakan sesuatu yang buruk tentang seorang sekarang, tiada apa yang dapat menghalang anda daripada bercakap negatif tentang mereka pada masa akan datang. Elakkan menilai dan bergosip. Negativiti datang untuk menggigit anda apabila anda tidak menjangkakannya.

• Fikirkan kata-kata dan tindakan anda. Tentukan tingkah laku mana yang boleh membawa anda ke matlamat anda dan yang mungkin menghalang anda daripada mencapainya.

• Terangkan titik akhir. Termasuk terperinci praktikal yang anda boleh untuk memberi tenaga kepada anda dan memastikan anda pergi.Apabila keadaan menjadi sukar, apabila anda memenuhi set-backs dan rintangan, mempunyai visi yang jelas tentang apa yang anda bertujuan untuk membantu anda berada di landasan yang betul.

• Pastikan hujah dan sudut pandang anda memenuhi keperluan orang lain. Orang-orang bersedia pergi bersama anda selagi mereka rasa bertanggungjawab terhadap tindakan mereka, dan bukannya kerana anda memanipulasi, memaksakan atau membuli mereka.

Membuat Tayangan Pertama yang Hebat

Membuat kesan pertama yang kuat membantu dengan penuh pujukan dan pengaruh. Ikut cadangan ini apabila anda menginginkan kesan yang anda buat untuk menjadi yang terbaik.

• Menubuhkan dan mengekalkan hubungan mata. Apabila anda melihat seseorang di mata, anda dapat melihat diri anda sendiri dan seperti perniagaan anda. Mengekalkan hubungan mata 85 peratus masa semasa perbualan muncul yang boleh dipercayai dan berminat dengan apa yang dikatakan oleh orang lain. Elakkan merenung, kerana itu boleh membuat anda kelihatan menakutkan dan agak menyeramkan.

• Senyum. Senyuman yang hangat dan mesra meletakkan orang lain dengan selesa dan membuat anda kelihatan selesa dan santai. Apabila anda dan orang yang anda ingin meyakinkan berada di tempat yang selesa dan selesa, anda mendapati lebih mudah memujuk daripada jika kedua-duanya berasa tegang dan tegang.

• Berdiri tinggi. Letakkan berat badan anda sama rata pada kedua kaki - pinggul lebar pinggang, satu kaki sedikit di hadapan yang lain - untuk membuat anda kelihatan dan berasa lemah dan yakin. Daripada merosot, angkat dari pinggang dan dada anda, membayangkan bahawa bilah bahu anda bertemu di kord tunjang anda dan menghala ke belakang, dan memegang kepala anda secara mendatar untuk memberi gambaran tentang seseorang yang terkawal.

• Tuntut ruang anda. Di mana sahaja anda berada, bertindak seperti anda berada di sana. Sekiranya anda merasa gugup atau tidak yakin, dengan senyap katakan kepada diri sendiri, 'Saya senang berada di sini dan orang ingin mendengar apa yang saya katakan. 'Memberi mesej menggalakkan diri anda membuat anda berasa baik tentang diri anda dan menghantar kesan positif.

• Bergerak dengan tujuan. Fiddling jari, shuffling kaki dan melilap mata membuat anda kelihatan saraf dan sakit dengan selesa. Buat gerak isyarat dan ungkapan anda jelas dan bermakna dan apabila anda bergerak, lakukanlah dengan fokus dan tenaga.

• Menawarkan jabat tangan yang kukuh . Apabila anda mengguncang tangan seseorang, letakkan yang terbaik dari diri anda ke isyarat. Jabat tangan yang lemah tanpa persembahan, sementara jari-jari kaki menyakitkan. Temui tangan orang lain dalam kedudukan tegak, telapak tangan dengan telapak tangan dengan jari di antara ibu jari dan jari telunjuk - yang dikenali sebagai ruang thenar - bertemu dengannya.

• Fokus pada orang lain. Terlibat dalam sedikit perbincangan kecil menyerupai pertandingan tenis, dengan setiap orang menyumbangkan perbualan pada gilirannya. Jika anda memonopoli perbualan, anda dapat melihat diri sendiri dan tidak berminat dengan orang lain.

• Bercakap dengan tenaga. Suara anda menyampaikan gambaran tentang siapa anda, jadi buatlah baik. Monotone tidak membosankan, dan satu suara yang tidak dapat didengar akan kelihatan seperti tidak menentu. Walaupun orang berfikir lebih cepat daripada mereka bercakap, jika anda berpegang pada kira-kira 145 perkataan seminit, cukup kuat untuk didengar tanpa meletupkan gendang telinga pendengar anda, anda sepatutnya dapat mengekalkan perhatian orang .

Membina Hubungan dalam Hubungan

Rapport adalah tentang membuat hubungan dua hala antara manusia. Ia adalah asas bagi apa-apa hubungan. Apabila ia membina hubungan, saiz tidak penting. Anda boleh membangun hubungan dengan satu demi satu atau dengan kumpulan ribuan. Para pemimpin hebat memahami nilai hubungan dengan memujuk orang untuk menerima cadangan mereka dan mengarahkan tingkah laku mereka. Ikut prinsip ini untuk mewujudkan hubungan:

• Mencari sambungan. Dapatkan tahu orang lain. Ambil minat yang tulen di dalamnya. Ketahui siapa dia dan dari mana dia datang. Mengetahui apa yang dia suka lakukan di tempat kerja dan bermain. Lebih banyak yang anda tahu tentang seseorang - termasuk latar belakang, sikap dan nilai - lebih banyak mata yang anda ada untuk mencari di mana anda menyambung.

• Terangkan kembali apa yang kamu perhatikan. Perhatikan bagaimana dia bernafas dan sepadan dengan pola anda kepada dirinya. Angkat kata-kata utama dan frasa kegemaran yang digunakannya dalam perbualannya dan dengan halus membina ini ke dalam anda sendiri.

  Perhatikan cara dia suka mengendalikan maklumat. Adakah dia orang yang terperinci atau dia bercakap tentang gambaran besar? Apabila anda bercakap, meniru coraknya dalam diri anda. Mengamalkan pendirian yang sama dengannya dalam gerak isyarat, ungkapan dan postur anda.

• Beri dia faedah keraguan itu. Percayalah bahawa apa yang dia maksudkan adalah untuk kebaikan, walaupun kata-kata dan tindakannya mungkin tidak selalu menyokong kepercayaan ini. Dengan merawatnya seolah-olah hatinya berada di tempat yang betul, anda lebih cenderung untuk mewujudkan hubungan rapport daripada jika anda tidak.

• Rawat sumber orang lain dengan penuh hormat. Masa, tenaga, orang kegemaran dan wang penting kepada orang ramai.

• Tinggal di aliran. Rapport adalah satu proses bukan suatu keadaan. Anda mungkin terjebak beberapa kali dalam perbualan atau pertemuan. Sesungguhnya, anda mungkin ingin memecahkan hubungan pada masa-masa tertentu seperti apabila anda mempunyai tugas untuk menyelesaikan, perlu bercakap dengan orang lain, atau hanya mahu menamatkan perbualan. Tetapi seperti menghidupkan dan mematikan cahaya, anda boleh menyambung semula apabila anda memerlukan atau mahu.