Asas-asas Penciptaan Kandungan untuk Pemasaran Automatik - monyet

Untuk memaksimumkan penggunaan alat automasi pemasaran anda, pertama anda mesti memahami orang dan hubungan mereka kepada kandungan. Automasi adalah hebat sahaja jika anda menghantar kandungan yang betul kepada orang yang betul. Untuk membina pemahaman asas tentang bagaimana untuk mendapatkannya dengan betul, anda perlu sedar bahawa orang terlibat dengan dua jenis kandungan:

Kandungan pemecahan masalah dalam corong pembeli: Dalam perjalanan pembeli atau corong, orang melihat untuk kandungan untuk membantu mereka menyelesaikan masalah. Ini bermakna anda perlu pastikan untuk menghantar kandungan yang betul pada masa yang betul.
Kandungan untuk pembangunan profesional atau hiburan. Ini adalah kandungan yang digunakan setiap hari dan bukan isyarat proses pembelian. Kebanyakan orang menggunakan jumlah yang sama pembangunan profesional dan / atau hiburan setiap hari. Blog yang anda baca setiap hari, atau pengikut Twitter yang anda dengar setiap hari, adalah contoh yang baik dari kandungan ini.

Apabila merancang kandungan, anda perlu menetapkan matlamat untuk kandungan anda kerana ia berkaitan dengan kitaran hayat memimpin anda. Ikuti petunjuk ini untuk memastikan bahawa matlamat untuk kandungan anda sesuai dengan hubungannya dengan kitaran hayat utama.

Memimpin peringkat awal: Memimpin peringkat awal tidak perlu didengar dari pasukan jualan anda. Mereka tidak perlu digesa untuk demo dan tidak mahu membaca siaran akhbar anda. Apabila menyusun kandungan untuk menarik petunjuk peringkat awal, pertimbangkan untuk membuat kandungan untuk membantu memimpin menjadi lebih baik pada pekerjaan mereka. Matlamat anda adalah untuk membina hubungan, tidak menjual. Beberapa bentuk kandungan yang baik untuk petunjuk peringkat awal adalah
- Catatan blog memberi tumpuan kepada cara mengenal pasti masalah
- Artikel bagaimana
- Klip video pendek
Memimpin kitaran pertengahan: Memimpin yang berada di tengah perjalanan pembeli umumnya mempunyai masalah, atau titik kesakitan, tetapi bukan cara untuk menyelesaikannya. Pada umumnya, pembeli dalam tahap ini juga tidak mempunyai anggaran, kuasa, atau garis masa untuk membeli. Kandungan untuk petunjuk di tengah-tengah perjalanan pembeli harus membantu menerangkan pilihan untuk menyelesaikan masalah mereka.

Anda juga perlu menunjukkan bukti sosial yang substansial, iaitu menunjukkan bagaimana orang lain mendapat manfaat daripada penyelesaian anda. Bukti ini boleh dalam bentuk wawancara dengan orang yang merupakan pelanggan, atau surat kesaksian. Maklumat ini membantu prospek melihat bagaimana orang lain menyelesaikan masalah dengan menggunakan anda.

Matlamat untuk kandungan ini adalah untuk membantu orang mengenal pasti cara untuk menyelesaikan kesakitan mereka serta mendapatkan pasukan mereka untuk membeli. Bukti sosial menyediakan pengesahan dari luar syarikat anda.Sesetengah bentuk kandungan yang baik untuk petunjuk peringkat pertengahan adalah
- Blog posts memberi tumpuan kepada cara menyelesaikan titik kesakitan
- Webinars yang memaparkan cerita kejayaan pelanggan
- Kajian kes
Leads peringkat akhir: Memimpin kemudian dalam perjalanan pembeli telah bersetuju bagaimana untuk menyelesaikan masalah mereka dan melihat vendor. Mereka sedang dalam proses membuat senarai pendek penjual untuk doktor haiwan. Matlamat anda adalah untuk mendapatkan senarai pendek. Beberapa bentuk kandungan yang baik untuk petunjuk peringkat akhir adalah
- Catatan blog yang membandingkan anda dengan vendor lain
- Panduan pembeli
- Sampel RFP (Permintaan untuk Cadangan biasanya digunakan oleh syarikat-syarikat besar yang ingin menilai vendor. daripada hamparan soalan piawai yang akan diminta semua vendor sebagai pusingan pemeriksaan sebelum demonstrasi ditubuhkan.)
Jualan jualan: Memimpin di tangan jurujual masih memerlukan kandungan. Pasukan jualan biasanya menghantarnya, tetapi anda perlu menciptanya. Beberapa bentuk kandungan yang baik untuk petunjuk jualan adalah
- Blog post pada pencapaian
- Kajian kes (boleh menjadi sama yang digunakan untuk petunjuk peringkat pertengahan)
- Lembaran jualan satu halaman

Apabila mengiklankan di Google AdWords, uji s s berbeza untuk sekeping kandungan yang sama. Anda mungkin mendapati sekeping kandungan yang sama boleh berfungsi pada peringkat yang berlainan dalam kitaran hayat memimpin, jadi pastikan untuk menguji kemungkinan ini. Kraf anda secara spesifik ke tahap satu dalam kitaran hayat memimpin untuk meningkatkan kemungkinan pertunangan anda dan memperluaskan kehidupan sekeping kandungan.

Bila menggunakan kandungan pendek

Kandungan pendek ialah versi ringkas dari dokumen lengkap. Contoh yang baik adalah jawatan blog yang dibuat dari kertas putih atau laporan industri yang lengkap. Laporan itu adalah kandungan jangka panjang, sementara jawatan itu adalah kandungan pendek bentuk. Sekiranya anda memecahkan laporan itu ke bahagian-bahagian dan membuat setiap bahagian sekeping berasingan, ini akan dianggap bentuk pendek juga.

Apabila menggunakan kandungan pendek, tempat terbaik untuk menggunakannya adalah dalam usaha pemasaran keluar. Oleh kerana panjangnya, kandungan pendek adalah mudah untuk dijalin dan mudah dibuat, dengan itu membolehkan anda menghasilkan banyak kandungan e-mel daripada beberapa keping kandungan yang sangat panjang. Gunakannya untuk

Pemimpin memimpin
Pemasaran e-mel

Kapan menggunakan kandungan bentuk panjang

Kandungan bentuk panjang adalah versi penuh dokumen. Contoh yang baik ialah ebook, kertas putih, atau artikel industri yang panjang. Laporan itu adalah kandungan jangka panjang, sementara jawatan itu adalah kandungan pendek bentuk. Anda biasanya menggunakan kandungan jangka panjang untuk lalu lintas masuk. Ia dipromosikan melalui carian berbayar dan SEO dan didapati oleh pembeli melakukan penyelidikan.

Pelawat laman web lebih cenderung untuk melibatkan kandungan jangka panjang daripada kandungan pendek apabila anda memerlukan mereka mengisi borang. Pengguna mendapati lebih banyak nilai dalam dokumen yang lebih besar dan lebih cenderung untuk mengisi borang sebagai balasan untuk kandungan anda. Gunakan kandungan jangka panjang untuk