Sepuluh Bidang Keahlian untuk Meliputi dengan Vendor Pergudikasi Data - monyet

Berikut adalah sepuluh perkara yang perlu dibincangkan dengan mana-mana vendor produk pergudangan data, tidak kira kategori produk (alat perisikan perniagaan, middleware alat, atau RDBMS, contohnya) anda mempertimbangkan untuk membeli.

Terdapat juga soalan khusus yang mungkin anda ingin tanya. Semua soalan ini agak ganjil kerana mereka tidak mempunyai kaitan dengan ciri-ciri produk dan cara mereka bekerja; jika anda melakukan kerja penilaian produk yang baik, anda boleh mengetahui bagaimana ciri-ciri berfungsi sendiri.

Ketua arkitek produk

Siapa ' produk utama anda ' mempunyai ? Kebanyakan syarikat mempunyai individu tunggal yang bertanggungjawab terutamanya untuk membuat dan menetapkan hala tuju teknikal produk. Orang ini tidak selalunya sama dengan "syarikat berwawasan", yang mungkin menjadi Ketua Pegawai Eksekutif yang telah melihat keperluan pasaran dan kini cuba untuk mengisi.

Anda bertanya tentang orang yang cetakannya adalah seluruh produk. Ketahui seberapa banyak yang anda boleh tentang latar belakang dan pengalaman orang ini.

Jika arkitek ketua semasa bukan arkitek ketua asal, tanyakan apa yang berlaku kepada orang itu. Ia bukan satu petanda yang baik apabila seseorang yang mungkin memiliki pakej pampasan yang layak dan pilihan saham yang menarik tidak lagi dengan syarikat, terutama jika syarikat itu agak baru.

Pasukan pembangunan

Seberapa besar pasukan pembangunan anda, dan bagaimana ia dibandingkan dengan tahun sebelumnya

?

Berikut adalah beberapa garis panduan untuk dipertimbangkan apabila anda bertanya soalan ini: Kakitangan pembangunan yang agak kecil (sebagai contoh, lima atau enam orang untuk produk komersial) mungkin menunjukkan jaminan kualiti yang rendah (QA) dan ujian produk. Ia juga mungkin menunjukkan bahawa vendor (atau penyokong kewangan mereka) mengambil sikap tunggu dan lihat terhadap produk sebelum mengepam lebih banyak dana. Anda mungkin juga melihat tanda-tanda lain bahawa syarikat sedang membuat komitmen yang kurang daripada-penuh kepada produk.

Pasukan pembangunan yang bersaiz sama dengan atau - lebih buruk - lebih kecil daripada tahun sebelumnya yang kemungkinan besar menunjukkan kebimbangan dalaman mengenai daya maju pasaran produk.

Pasukan pembangunan yang jauh lebih besar daripada tahun sebelumnya menunjukkan semangat vendor untuk peluang dan daya maju produk di pasaran.

Maklumbalas pelanggan
Bagaimanakah anda menangani aduan tiga pelanggan teratas mengenai versi terdahulu produk ini?
Vendor mempunyai organisasi perkhidmatan sokongan pelanggan dan pusat panggilan, sehingga mereka harus mengetahui jawaban atas pertanyaan ini. (Jika mereka tidak, anggap ia satu tanda yang tidak baik.)

Anda harus menentukan sama ada aduan pelanggan berlaku dalam kluster mengikut ciri, prestasi, kesambungan, atau apa sahaja - dan kemudian menentukan reaksi dan tindak balas syarikat.

Pengekalan pekerja

Berapa tinggi perolehan pekerja pada tahun lalu?

Perhatikan penunjuk suasana dalaman syarikat ini, terutamanya jika ia adalah syarikat yang agak muda yang belum dipublikasikan. Beberapa orang meninggalkan sebuah syarikat yang semakin berkembang di mana hasil besar menunggu di sekitar sudut.

Pasaran

Syarikat manakah yang anda lihat sebagai pesaing utama anda?

Seorang vendor biasanya mensasarkan satu syarikat sebagai ketua utama mereka dan berusaha untuk mengatasinya. Atau, jika seorang vendor adalah pemimpin industri, mereka mungkin hanya cuba untuk mendahului yang paling terkini.

Anda boleh mengetahui banyak tentang arah produk dan gunakan dari cara vendor menjawab soalan ini.

Jika vendor bertindak balas, "Kami benar-benar tidak mempunyai pesaing apa-apa," mereka sama-sama bodoh atau sombong. Sama ada cara, berhati-hati!

Keunikan produk

Apakah tiga inovasi paling penting dalam produk anda?

Apa yang sering digambarkan sebagai produk

pasaran produk komoditi

vendor hampir sama dalam segi ciri dan keupayaan. Vendor biasanya berasaskan persaingan harga dan atribut asas yang lain, atau mereka boleh cuba meletakkan produk mereka sebagai kepimpinan pasaran yang benar-benar inovatif dan layak - serta tag harga yang tinggi dan kos sokongan yang penting. Jika penjual mendakwa produk mereka adalah inovatif, tanyakan soalan ini untuk melihat apa yang membuat tanda penjual. Pelanggan Berapa banyak pelanggan telah membeli produk ini, dan berapa banyak yang boleh digunakan sebagai rujukan?

Hati-hati bagi vendor yang mendakwa bahawa pelanggan mereka gembira tetapi tidak mahu penjual mengenal pasti mereka kerana mereka melakukan kerja rahsia, strategik. Bagaimanakah dunia mengetahui bahawa syarikat yang dibeli dan menggunakan produk merosakkan syarikat itu jika tidak perlu mendedahkan penggunaan aplikasi dan perniagaan? Sekiranya vendor produk mengelakkan rujukan, mula bertanya!

Masa depan

Apakah kemajuan penting yang anda jangkakan dalam segmen pasaran ini tahun ini, dan apa yang anda lakukan di setiap kawasan?

Inilah yang anda ingin ketahui (tetapi tanpa bertanya dengan cara ini): "Adakah anda hanya berdiri tegak, memerah wang dari produk ini, atau adakah anda terus memperbaikinya? "

Pendekatan integrasi internet dan internet

Apa strategi anda untuk teknologi Internet

dan bagaimana anda membuka produk anda untuk membolehkan penyepaduan dengan teknologi Internet lain

?

Hampir setiap orang mempunyai kisah-kisah Web. Tanya vendor untuk versi mereka. Dengan Internet yang bergerak ke dalam penyambungan semantik, sering dipanggil mash-ups, bagaimana vendor menjamin bahawa teknologi mereka dapat dimanfaatkan dalam cara yang tidak mereka harapkan? Integriti Adakah anda menjamin bahawa produk anda akan berfungsi seperti yang diiklankan?

Ah, soalan yang benar-benar memberi inspirasi. Mengawal tindak balas penjual kepada soalan ini memberitahu anda banyak tentang sifat syarikat dan wakil jualannya. Ia juga secara amnya menunjukkan sama ada anda berada dalam perjalanan yang beralun jika anda melakukan perniagaan dengan orang-orang ini.