Cara Membangunkan Kempen Automasi Pemasaran untuk Membawa Kepimpinan Dingin - patuh

Memimpin sejuk adalah bahagian standard dari dunia pemasar, walaupun menggunakan automasi pemasaran. Dengan tekanan untuk menjana lebih banyak petunjuk, pemasar menjana banyak petunjuk, dan hanya sedikit yang membuatnya menjadi status siap jualan dalam jangka masa yang singkat.

Lain-lain petunjuk harus dilihat sebagai jualan siap pada masa depan. Memupuk mereka yang membawa menggunakan senarai semak berikut membantu anda memastikan mereka bertukar menjadi petunjuk jualan yang siap pada masa hadapan:

• Segmentation / automation: Program pemeliharaan ini biasanya mempunyai pemicu masa, atau panjang tidak aktif, sebelum mereka ditambahkan pada kempen ini. Adalah amalan yang baik untuk memimpin siapa yang membuatnya sepanjang jalan melalui kempen penuaian bersih baru anda ditambah kepada program peneraju sejuk.

  Gunakan segmen separuh dinamik, atau peraturan automasi (setiap istilah merujuk kepada perkara yang sama; ia hanya bergantung pada apa yang disebut oleh penjual anda). Pertimbangkan tingkah laku ini sebagai pencetus untuk menambahkan seseorang ke kempen ini:

  • Kekurangan aktiviti: Kekurangan aktiviti adalah satu petanda yang baik untuk memimpin. Kekurangan aktiviti mungkin tidak termasuk kunjungan laman web dalam tempoh masa; tiada interaksi selepas menamatkan program penuaian baru bersih; atau seseorang yang menandakan petunjuk secara manual sebagai sejuk. Semua ini adalah petunjuk yang baik yang anda perlukan untuk mendekati memimpin secara berbeza.

  • Status utama: Jika petunjuk diteruskan ke jualan, menggunakan medan Status Utama dalam alat pengurusan hubungan Pelanggan (CRM) anda adalah cara yang baik untuk mengukur sama ada petunjuknya adalah sejuk. Jika anda menjalankan segmentasi sepenuhnya dinamik berdasarkan medan Status Utama, anda boleh menarik petunjuk yang tidak pernah membuat panggilan telefon dengan wakil anda kembali dari jualan.

• Kandungan: Belajar untuk mencampurkan kandungan pendek dan panjang untuk kempen ini. Tidak ada peluru perak, dan kerana petunjuknya sejuk, gunakan kempen ini untuk menguji banyak idea baru dengan kandungan. Banyak kali, kandungan yang hebat berubah menjadi kepingan sejuk.

• Tandatangan pada e-mel: E-mel harus datang dari orang terakhir prospek yang terlibat dengan, baik dari penjualan atau pemasaran. Sama ada cara, pastikan tandatangan konsisten apabila mungkin. Satu-satunya masa yang perlu ditukar ialah apabila hubungan utama prospek berubah dalam syarikat.

  Sebagai contoh, jika petunjuk anda menjadi perjanjian tertutup, tandatangan tidak lagi akan datang dari penjual jika hubungan utama pelanggan kini menjadi orang lain dalam syarikat itu.

• Templat: Campurkan ini juga. Cuba HTML dengan Teks Kaya. Menguji gabungan e-mel Teks Kaya dan e-mel HTML membantu anda melihat mana yang berfungsi dengan lebih baik, dan dalam keadaan apa.