Cara Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Menarik Pembeli Moden - orang-orang

Dengan jumlah masa yang dibelanjakan dalam talian, jika anda tidak berada dalam talian, anda akan ditinggalkan. Automasi pemasaran boleh membantu anda menjangkau pelanggan anda pada masa yang tepat tanpa harus terikat pada komputer anda.

Bagaimana untuk memberi keperluan kepada kandungan dengan automasi pemasaran

Pemasaran kandungan telah menjadi kata kunci lain dalam dunia pemasaran. Internet kini terdiri daripada kandungan, dan pemasar dipertandingkan. Mereka membuat lebih banyak kandungan daripada sebelumnya kerana mereka perlu.

Pembeli hari ini ingin mendapatkan bantuan dan mencari syarikat anda untuk bantuan itu - dan mereka juga harus mendapatkan bantuan daripada kandungan anda. Kandungan anda perlu membantu untuk membolehkan orang ramai terlibat dengannya, dan anda juga perlu menyediakannya.

Keperluan untuk semua kandungan ini telah menimbulkan ketegangan pada hari pemasar dan membuat pengedaran kandungan masalah besar-besaran. Automasi pemasaran membantu menyelesaikan banyak masalah kandungan dengan memberikan pemasar cara yang mudah untuk menyebarkan kandungan mereka dan dengan membuka lebih banyak masa di masa mereka untuk membuat lebih banyak kandungan daripada menguruskan pangkalan data.

Keperluan untuk kandungan tidak akan hilang. Kandungan hanya menjadi lebih penting, yang bermaksud masalah mengedarkan kandungan, dan mengejar orang selepas mereka terlibat dengan kandungan anda, hanya semakin sukar. Automasi pemasaran menjadikan pengedaran kandungan dan susulan sangat mudah.

Dengan pelepasan baru Hummingbird Google, kandungan penting telah didorong ke tahap yang baru. Hummingbird adalah keluaran terbaru pada algoritma Google untuk mengurutkan hasil enjin carian. Ia kini memberikan lebih banyak penekanan pada kandungan, membantu orang menjawab soalan dan bukan sekadar membekalkan kata kunci padanan.

Kebanyakan pemasar mencipta banyak bentuk kandungan. Berikut ialah beberapa jenis kandungan yang perlu anda pertimbangkan:

• Webinars

• Video

• Infographics

• Kertas putih

• Laporan penyelidikan

• Surveys

• Bagaimana cara untuk membimbing

• Panduan pembeli

• Ebooks

• Blog post

• Newsletters

• Bagaimana prospek mencari jawapan

Orang memulakan proses penyelidikan mereka di Google. Ramai pemasar telah beralih kepada pengoptimuman enjin carian (SEO) dan pemasaran enjin carian (SEM) untuk memanfaatkan carian ini dan membantu memacu lebih banyak hala ke saluran paip mereka.

SEO dan SEM merujuk kepada amalan mengoptimumkan tapak web anda untuk enjin carian.

SEO merujuk kepada cara semula jadi yang anda pangkat dalam carian ini, dan SEM merujuk kepada penyenaraian yang dibayar dalam carian ini. Jika anda mahu berfikir tentang berapa besar SEO dan SEM, lihat keuntungan dari pembekal SEM terbesar, Google AdWords. Google AdWords menjadikan Google lebih daripada $ 42 bilion keuntungan tahun lepas. Keuntungan ini dibuat pada carian 1.00000000000000 yang dibuat pada Google pada tahun 2012.

Pemasaran carian mungkin tidak baru kepada anda; Walau bagaimanapun, dapat membuktikan ROI pada pemasaran enjin carian mungkin. Pelaporan tertutup yang tertutup di mana-mana saluran pemasaran, termasuk pemasaran SEO dan SEM, adalah salah satu faedah yang lebih besar dari pemasaran automasi.

Bagaimana pengguna terlibat dalam kitaran hayat

Konsep kitaran hayat pembeli bukan sesuatu yang baru. Ia telah ditulis selama bertahun-tahun, dan bahkan dilaksanakan di hampir setiap jabatan jualan organisasi. Pasukan jualan anda mungkin mempunyai peringkat peluang di mana jurujual bercakap secara berbeza kepada pembeli dan mempunyai matlamat yang berbeza untuk bertemu.

Pemikiran yang sama ini tidak membuat jalan ke bahagian pemasaran rumah kerana tidak ada cara untuk mengesan kitaran hayat pembeli sebelum pembeli itu berada di tangan pasukan jualan. Automasi pemasaran telah mengubah keadaan ini dengan pengesanan utama.

Pertimbangkan bagaimana pembeli membeli barang-barang. Ini menjadi asas kepada semua teori pembeli moden dan teori pemasaran. Mengetahui bagaimana pembeli membeli memberitahu anda di mana untuk memasarkan, mesej apa yang hendak digunakan, dan apa langkah pemasaran anda yang seterusnya. Apabila anda melakukan penyelidikan, anda akan mengetahui beberapa perkara penting mengenai pembeli moden, seperti yang berikut:

93 peratus daripada semua perjalanan belian bermula dalam talian.

• Search Engine Journal menyatakan bahawa 93 peratus daripada semua kitaran membeli bermula dengan carian. Ini mungkin carian di Google, Bing, Yahoo!, atau enjin carian lain. Pembeli tidak mahu bercakap dengan anda dengan segera.

• Pembeli mencari dalam talian tidak mahu bercakap dengan seseorang dengan segera. Mereka lebih suka mengumpulkan maklumat dan kemudian bercakap dengan syarikat yang mereka rasa adalah yang terbaik untuk dibincangkan. Itulah sebabnya pemasaran kandungan dan pemasaran dalam talian telah menjadi sangat penting. Pembeli mempunyai hiperkalisasi.

• Jumlah pemasar maklumat meletakkan dalam talian telah mendidik pengguna pada tahap yang sama sekali baru. Pembeli kini memegang kuasa proses penjualan di tangan mereka. Mereka boleh membaca setiap tweet dan mengkaji semula dan mengetahui semua kebaikan dan keburukan penyelesaian anda sebelum mereka bercakap dengan anda. Pembeli adalah hipersensitif.

• Dengan lebih daripada 294 bilion e-mel dihantar setiap hari, pembeli tidak terlibat dengan e-mel atau kandungan melainkan jika 100 peratus relevan kepada mereka. Inilah sebab lain bahawa pemasaran automatik telah meningkatkan garisan bawah syarikat. Dengan menjejaki petunjuk dan mengautomasikan komunikasi, syarikat kini boleh berhubung dengan setiap komunikasi yang mereka ada. Pembeli kembali ke Google 2-3 kali.

• Kitaran hidup pembeli terbukti dalam satu kajian yang dijalankan pada tahun 2012 dan diterbitkan dalam satu artikel mengenai CLickz. com. Kajian mendapati bahawa pembeli kembali ke mesin carian 2-3 kali sebelum mereka ingin terlibat dengan jualan dan memasuki kitaran jualan. Konsep perjalanan pembeli membantu pemasar relevan dengan komunikasi mereka. Automasi pemasaran adalah alat yang digunakan untuk tetap relevan dengan perjalanan pembeli dan kitaran jualan. Memahami fakta bahawa ada

adalah perjalanan adalah langkah pertama dalam mengesan di mana seseorang berada dalam perjalanannya. Penjejakan itu berlaku melalui automasi pemasaran.