Memahami Ekonomi SaaS dalam Pengkomputeran Awan - monyet

Ekonomi Perisian sebagai Perkhidmatan (SaaS) pasaran dalam pengkomputeran awan adalah berbeza daripada model perisian lesen berkekalan tradisional. Dalam model lesen kekal, pelanggan membayar jumlah kos pelesenan perisian dan bersetuju untuk membayar kos tambahan setiap tahun untuk menampung penyelenggaraan dan sokongan. Perbezaan yang paling penting ialah sebenarnya terdapat penghalang yang lebih rendah untuk masuk apabila syarikat cuba menjual produk SaaS.

Katakanlah anda pelanggan yang mencari produk pengurusan hubungan pelanggan (CRM). Jika anda memutuskan bahawa SaaS mungkin cara untuk pergi, anda boleh membeli-belah di pelbagai laman web vendor, cari produk yang menjanjikan, dan mencubanya secara percuma selama 30 hari. Jika pada akhir percubaan itu anda memutuskan bahawa produk ini benar-benar baik, syarikat boleh memutuskan bahawa sudah tiba masanya untuk dibeli.

Walaupun anda mungkin ingin mempunyai produk yang digunakan oleh 50 orang di dalam syarikat, anda sebenarnya boleh membeli konfigurasi peringkat kemasukan seperti pek 5 pengguna untuk bermula. Jika individu dalam syarikat benar-benar menyukai produk, anda boleh menambah pakej sehingga anda menyokong 50 pengguna.

Menentukan kos model pendapatan yang tepat dengan SaaS dan pengkomputeran awan

Apa artinya ini dari segi model pendapatan untuk vendor dan bagaimana pelanggan perlu berfikir tentang menimbang kos antara lesen kekal tradisional dan SaaS berasaskan lesen? Lihat angka ini dalam tempoh lima tahun. Ia boleh menjadi rumit untuk menyelesaikan semua butiran, tetapi di sini adalah peraturan umum:

• Ambil kos awal untuk membeli perisian tradisional.

• Tambah yuran tahunan sebanyak 20 peratus untuk penyelenggaraan dan sokongan.

• Pertimbangkan kos IT (termasuk perkhidmatan sokongan dan pembaharuan perkakasan, dan sebagainya).

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan ialah vendor mungkin melakukan segala yang dapat dilakukan untuk menjadikan anda seorang pelanggan. Mereka mungkin mempunyai beberapa insentif khas.

Mengira dua contoh SaaS

Jika anda membeli produk perisian tradisional, ia akan dikenakan yuran sekali sebanyak $ 100, 000. Sekarang anda perlu menambah yuran tahunan sebanyak 20 peratus untuk penyelenggaraan dan sokongan. Jika anda melihat kos lebih dari lima tahun, sebagai contoh, anda boleh menentukan yang berikut: Perisian akan menelan kos $ 100, 000; Perbelanjaan penyelenggaraan akan menambah lagi $ 100, 000 dalam tempoh lima tahun, dengan jumlah kos lima tahun sebanyak $ 200, 000.

Banyak perniagaan kecil dan sederhana yang kekurangan atau tidak menginginkan pusat data yang mempunyai rekanan yang lebih besar. Syarikat-syarikat yang lebih besar yang boleh mengira impak jangka panjang menambah aplikasi juga melihat dengan serius pada model awan SaaS.

Jika anda pergi ke laluan SaaS, inilah yang anda lihat: Anda menentukan bahawa untuk menyokong 50 pengguna, ia akan dikenakan biaya antara $ 10 dan $ 150 setiap pengguna, sebulan. Angka itu termasuk sokongan, latihan umum, dan perkhidmatan pusat data. Walaupun anda mengambil anggaran tertinggi $ 150 setiap pengguna, kos menggunakan aplikasi CRM SaaS untuk 50 pengguna selama 5 tahun akan berjalan kira-kira $ 37, 500 - jauh lebih rendah daripada kos $ 200,000 perisian premis, walaupun anda menambah kos lain (seperti penyesuaian proses perniagaan dalam aplikasi dan latihan kakitangan).