3 Model Pemasaran Otomatisasi yang lebih maju - dummies

Ramai orang menggunakan automasi pemasaran untuk membantu menentukan petunjuk jualan yang sedia ada, tetapi terdapat juga banyak model pemarkahan utama. Belajar menggunakan pemarkahan canggih membantu anda menunjukkan nilai lebih banyak dari alat automasi pemasaran anda, dan membantu syarikat anda meningkatkan pendapatan tambahan dari alat yang sama.

Berikut menunjukkan cara untuk memanfaatkan lebih banyak alat automasi pemasaran anda dengan menggunakan model pemarkahan untuk mengenal pasti pelanggan terbaik anda, orang yang paling aktif, dan pelanggan anda yang tidak berpuas hati.

Cara menggunakan markah pemasaran otot utama untuk skor promoter bersih

Skor promoter bersih adalah cara moden untuk mengenal pasti pelanggan terbaik anda dan membantu memasarkan pemasaran anda dengan yang terbaik dan terburuk sikap pelanggan. Dengan mengenal pasti pelanggan anda yang paling bahagia dan tidak menyenangkan, anda boleh dengan mudah menumpukan masa anda untuk mengurangkan peluang dan menggalakkan orang yang paling gembira untuk mempromosikan jenama anda.

Anda boleh membeli perisian khas untuk membantu anda menguruskan skor promoter bersih anda, atau anda boleh menggunakan alat automasi pemasaran anda untuk tujuan ini. Untuk memastikan skor promoter bersih anda, gunakan medan skor untuk menentukan sejauh mana seseorang aktif dengan pemasaran anda dalam tempoh masa. Sebagai contoh, orang yang membaca blog anda setiap hari dan membaca setiap kertas putih harus mendapat skor yang tinggi.

Anda juga boleh membina satu bentuk dalam alat automasi pemasaran anda untuk meminta soalan skor promoter bersih piawai, iaitu, "Pada skala 1 hingga 10, betapa gembiranya anda dengan syarikat kami? "Maklumat ini boleh masuk ke dalam bidang khusus dalam rekod utama anda untuk menjaringkan pelanggan yang paling gembira dan tidak menyenangkan.

Bagaimana untuk menjaring beberapa pembeli untuk kesediaan jualan dengan automasi pemasaran

Jika anda menjual ke dalam perniagaan ke akaun perniagaan, berbilang pembeli mungkin terlibat. Dalam kes ini, anda perlu menggunakan pemarkahan berasaskan akaun untuk mencetak setiap pembeli yang dikaitkan dengan akaun untuk menentukan kesediaan jualan keseluruhan akaun.

Anda mempunyai beberapa cara untuk menjaringkan beberapa pembeli sebagai satu akaun. Jika alat anda membenarkan pemarkahan berasaskan akaun, tanyakan kepada vendor anda bagaimana untuk menetapkan pemarkahan berbilang pembeli. Jika alat anda tidak mempunyai pemarkahan berdasarkan akaun di luar kotak, anda masih boleh menetapkannya di dalam Pengurus Hubungan Pelanggan anda (CRM) dengan menggunakan langkah-langkah berikut:

1. Buat medan khusus dalam rekod akaun dan namakan Akaun medan Markah.

2. Isi medan peribadi dengan skor.

   Gunakan bahasa pengekodan CRM anda untuk menyediakan automasi. Dengan cara itu, anda boleh mempunyai semua markah individu di bawah akaun disatukan bersama.Anda mungkin memerlukan pentadbir CRM anda jika anda tidak biasa dengan pengekodan dalam CRM anda.

3. Sambungkan ke alat automasi pemasaran anda.

   Bidang yang anda buat dalam Langkah 1 perlu disambungkan ke CRM anda.

Bagaimana untuk menggunakan automasi pemasaran untuk medan tally untuk skor

Jika anda mempunyai banyak peringkat dalam perjalanan pembeli anda, anda boleh menentukan skor untuk setiap aset dalam setiap tahap anda menggunakan medan tally.

Bidang tally adalah jenis medan nombor yang hanya meningkat dengan satu angka setiap kali, seperti menyimpan tally. Anda perlu meneka pada mulanya, tetapi akhirnya anda boleh mengira berapa banyak interaksi yang ada pada setiap peringkat. Dengan cara itu, anda boleh dengan mudah menentukan skor plumbum yang betul untuk setiap interaksi dalam peringkat.

Apabila anda mempunyai set data yang besar, anda boleh mencari trend. Sebagai contoh, jika anda menggunakan 100 sebagai skor siap jualan anda dan orang biasa terlibat dengan lima keping kandungan di peringkat satu, tiga keping kandungan di peringkat dua, dan empat keping kandungan di tahap tiga, anda boleh memecahkan model pemarkahan anda ke 12 bahagian yang sama.

Dengan cara itu, anda boleh dengan mudah menjaringkan setiap tindakan dengan skor lapan mata. Anda kemudian boleh menggerakkan skor ke atas atau ke bawah bergantung kepada saran dari pasukan jualan anda tentang pentingnya tindakan tersebut.