Video: Urban: Pembuatan Batu Bata Ringan 2024
Automasi pemasaran sudah mempunyai kesan di seluruh dunia, kerana ia menjadi trend yang semakin global. Petua ini datang dari McRae & Company, ahli pemasaran otomatik terkemuka di Scotland. Kenapa Scotland? Syarikat-syarikat yang beroperasi di rantau geografi tertentu adalah seperti banyak perniagaan yang mempunyai pasaran kecil yang boleh ditangani.
Petua ini akan membantu anda melihat beberapa perkara utama untuk syarikat yang lebih kecil, atau yang ada di pasaran antarabangsa. Mereka juga menunjukkan kepada anda kesan bahawa automasi pemasaran sudah ada di seluruh dunia kerana ia menjadi trend yang semakin global.
-
Petua # 1: Pastikan anda mempunyai penajaan eksekutif.
Pertama dan terpenting, automasi pemasaran adalah tindak balas perniagaan terhadap perubahan tingkah laku pelanggan moden. Sedangkan pasukan jualan pernah menjadi penjaga gerbang maklumat produk, pada hari ini pembeli yang berupaya menjalankan penyelidikan sendiri dan berbicara kepada jurujual hanya ketika dia siap.
Memahami sifat pembimbing diri dari pembeli adalah penting untuk memahami kepentingan pemasaran automasi untuk seluruh organisasi, dan penting bahawa mesej ini difahami dari atas. Sebenarnya, tiada apa yang menghalangi inisiatif pemasaran automasi lebih daripada kehilangan tajaan eksekutif.
Tanpa kepemimpinan yang kuat, pelaburan itu tidak masuk akal kepada banyak jabatan, dan keperluan untuk penjajaran sangat ketara. Pada ketika pasukan eksekutif lebih berfokus pada ROI berbanding sebelum ini, mudah untuk pemasaran otomatik akan secara salah dipecat sebagai perbelanjaan lain. Masa dan usaha mesti dibelanjakan untuk menyampaikan kes perniagaan penuh kepada pengurusan kanan untuk mendapatkan sokongan dan menangkap imaginasi seluruh organisasi.
Jika seseorang tidak berada di atas kapal atau hanya tidak memahami konsepnya, adalah penting untuk mengatasi ini dalam peringkat perancangan dan menyerlahkan keperluan untuk perubahan operasi dalam era hari ini pelanggan yang diberi kuasa. Terus terang, tanpa pemikiran pengurusan kanan di belakangnya, penjajaran tidak akan berhasil.
-
Tip # 2: Pertimbangkan apa yang anda perlukan.
Oleh kerana lebih banyak vendor telah memasuki arena automasi pemasaran, godaan untuk usaha kecil untuk maju dengan vendor pertama mereka bersentuhan dengan (umumnya, mereka yang mempunyai belanjawan pemasaran terbesar) dapat mudah menyerah; ini sentiasa menjadi risiko.
Daripada satu saiz yang sesuai dengan semua penyelesaian, sangat penting untuk diingat bahawa kebanyakan platform dirancang dengan anggaran tertentu, sumber daya, dan prioritas dalam fikiran.Pada peringkat pemilihan, penting untuk mempertimbangkan bidang seperti kerumitan produk, kematangan pasaran, dan panjang kitaran jualan.
-
Tip # 3: Kembangkan strategi penjanaan permintaan dengan kedua-dua jualan dan pemasaran.
Banyak syarikat kecil dan sederhana (PKS) menyalahkan melihat penciptaan kandungan sebagai halangan yang paling penting untuk diatasi ketika merancang pemasaran.
Namun, realitinya adalah sebelum peringkat ini, dan bahkan sebelum penilaian penyelesaian automasi pemasaran, pasukan pemasaran, pasukan jualan dan penaja eksekutif perlu menghabiskan masa yang penting untuk membuat strategi generasi permintaan yang sejajar dengan perniagaan objektif dan menganggap dengan tepat bagaimana timbal akan bergerak melalui corong bertambah baik.
Strategi yang lebih baik ini adalah dalam peringkat perancangan, lebih mudah untuk mengenal pasti jenis kandungan yang diperlukan dan untuk memaksimumkan keberkesanannya. Strategi gen permintaan yang menyeluruh adalah raja pemasaran moden dan harus meliputi semua bidang - dari peraturan pemarkahan, taktik memimpin memimpin, dan menegakkan gelung kepada persona pembeli, mata penyerahan, dan petunjuk prestasi utama (KPI).
Penyelarasan ini memastikan usaha pemasaran selaras dengan jangkaan pasukan jualan dan, yang disokong oleh automasi pemasaran, dan memberi kuasa kepada PKS kecil untuk mencapai, dan sering melampaui, hasil persaingan yang lebih besar.
