Video: TERBONGKAR !!! 918 KISS STRATEGI 5 LINE !!! ULTRA MEGA BIGWIN 2024
Apakah perbezaan antara perancangan dan ramalan dalam Salesforce? Ramai pengguna perniagaan menggunakan kedua-dua istilah secara bergantian. Mereka biasanya merujuk kepada aspek organisasi dan proses jualan anda, tetapi dalam Salesforce, mereka mempunyai dua ciri yang berbeza.
Jika anda berfikir tentang corong jualan metafora, anda mempunyai semua petunjuk baru anda atau jualan berpotensi di bahagian atas (bahagian yang luas). Kerana corong menyempit, begitu juga dengan prospek yang lebih berkualiti atau pelanggan yang menunjukkan minat untuk membeli. Dalam Salesforce, idea ini ditunjukkan dalam saluran paip jualan. Ini cara terbaik untuk membayangkan proses jualan yang abstrak dan menyediakan cara untuk pengguna jualan memindahkan prospek melalui langkah-langkah untuk melengkapkan dan menutup tawaran. Peluang secara teknikal dalam saluran paip sehingga ia tertutup atau hilang tertutup.
Ramalan, sebaliknya, adalah pandangan ke saluran paip anda. Ramalan membantu meramalkan hasil jualan dari saluran paip, berdasarkan kriteria tertentu yang anda tentukan. Sebagai contoh, anda boleh memilih untuk memasukkan hasil dari peluang yang berterusan pada peringkat tertentu dalam perancangan ke dalam ramalan anda supaya anda dapat memperoleh perkiraan tentang apa yang akan dijana untuk bulan, suku, atau tahun ini.
Jika anda mempunyai banyak peluang terbuka yang pada dasarnya telah dilakukan tawaran tetapi tidak dapat ditutup secara teknikal, anda mungkin ingin menyertakannya dalam ramalan anda untuk perkiraan pendapatan anda yang lebih tepat. Dari masa ke masa, anggaran ini boleh ditapis dan menjadi semakin berharga.
Dengan kata lain, ramalan melihat perancangan untuk menganggarkan hasil. Sekarang, kali pengurus jualan membingungkan kedua-dua syarat ini, tetapkan dia terus dengan kata-kata kebijaksanaan dan menarik perhatian rakan-rakan anda dengan pengetahuan anda.
