Bagaimana Menilai Kempen Kertas Automasi Pemasaran Anda - dummies

Anda boleh menggunakan laporan automasi pemasaran yang sangat khusus untuk menilai taktik yang lebih kecil dan mengukur spesifik impak supaya anda boleh meningkatkan barangan taktikal kecil untuk keuntungan yang lebih besar pada keseluruhan kempen. Berikut adalah sesuatu yang perlu dipertimbangkan dengan kempen kertas putih:

• Siap oleh demografi matlamat: Siap oleh demografi sasaran adalah pengukuran segmen yang sangat khusus dalam pangkalan data anda. Apabila anda boleh menjejaki orang yang tidak melengkapkan borang anda serta orang yang ada, anda boleh mendapatkan idea yang lebih baik tentang bagaimana sasaran demografi anda terlibat. Gunakan formula berikut untuk menentukan kadar penyelesaian sebenar anda mengikut demografi sasaran.

  Anda harus menyasarkan nisbah 1: 1 yang diselesaikan oleh demografi matlamat, yang bermakna 100 peratus daripada penukaran anda adalah dari matlamat matlamat anda. Oleh itu jika anda mempunyai bentuk yang 100 orang ditukar, dan 90 daripadanya berada dalam demografi teras anda, anda akan mempunyai nisbah 9 daripada 10 atau 90 peratus.

  Dengan automasi pemasaran, anda akan dapat dengan mudah melihat mana penukaran anda dalam demografi matlamat anda kerana kebolehan mengesan utama anda. Jika anda hampir kepada 1: 1, tawaran dan bentuk anda dioptimumkan sepenuhnya untuk demografi matlamat anda.

Selepas anda membuat senarai anda, menghantar e-mel, orang yang didorong ke bentuk, dan menyelesaikan kempen kertas putih, anda boleh memilih antara beberapa cara yang hebat dan mudah untuk mengukurnya. Anda perlu mengesan tiga petikan asas untuk kempen kertas putih anda:

• Kadar penyelesaian borang: Kadar penyelesaian borang memberitahu anda berapa ramai orang yang mengisi borang anda selepas mereka memilikinya di hadapan mereka. Anda juga boleh menjejaki kadar pengabaian, tetapi untuk perniagaan-ke-perniagaan (B2B), melihat kadar pengabaian tidak disyorkan.

• Tarif terbuka e-mel: Kadar buka e-mel adalah sangat mudah untuk dijejaki, tetapi mereka bukan metrik yang hebat; mereka boleh, bagaimanapun, secara umum memberitahu anda beberapa perkara yang baik. Anda sepatutnya mempunyai hampir 100 peratus kadar terbuka pada kempen kertas putih. Jika anda berada di bawah nombor ini, lihat baris subjek anda sebagai alasannya.

• Kadar klik-tayang: Jika anda menghantar e-mel jisim, mengharapkan kadar klik-anda rendah, jauh di bawah 5 peratus. Sekiranya anda menghantar email auto responder, harapkan kadar ini menjadi sangat tinggi. Ia tidak biasa untuk melihat mereka di atas 50 peratus kerana memimpin meminta e-mel dan mengharapkannya.