Bagaimana Audit Prestasi Automasi Pemasaran Anda untuk Hasil yang Lebih Baik - dummies

Pengauditan merupakan kunci untuk memperbaiki sebarang proses. Mengaudit program automasi pemasaran boleh membuka mata. Audit mudah boleh menunjukkan kepada anda sama ada model pemarkahan anda betul, program pemeliharaan anda kurang berkesan, atau kelayakan utama anda telah menjadi buruk.

Cara membuat proses semakan yang mampan

Untuk menyusun proses semakan yang mampan, anda perlu mempunyai beberapa alat yang telah disediakan dan bersedia untuk pergi serta data yang mencukupi untuk membuat semakan yang bernilai semasa anda. Sebelum anda mula membuat proses semakan yang mampan, pastikan anda mempunyai perkara berikut siap sedia:

• Hamparan: Seperti yang kita semua ingin menghapuskan dengan menyimpan spreadsheet, anda memerlukannya untuk proses semakan ini.

• Data: Anda memerlukan data untuk melakukan ulasan. Tanpa data, anda tidak boleh mendapatkan nilai yang tinggi daripada ulasan anda. Mempunyai data sekurang-kurangnya 30 hari untuk analisis.

Dengan data dan hamparan anda, anda boleh menyediakan hamparan anda seperti berikut. Buat ruangan pertama anda nama aset atau program anda. Lajur kedua harus mengandungi data penanda aras anda.

Tajuk ruangan tarikh adalah untuk membantu anda memahami bahawa ini harus menjadi dokumen yang hidup, dengan semakan yang diharapkan pada masa akan datang. Memiliki tarikh di sini membantu anda melihat pada kalendar anda apabila anda perlu mengkaji semula program anda.

Pastikan untuk mengumpulkan semua data sedia ada sebelum anda melaksanakan alat automasi pemasaran. Jika anda mempunyai program e-mel, anda perlu menangkap hasil anda sebelum anda melaksanakan automasi pemasaran.

Bagaimana penanda aras prestasi anda dari semasa ke semasa

Sekarang bahawa anda mempunyai data dalam satu tempat, anda boleh mula melihatnya dalam tempoh yang panjang, mengisi secara berkala, dan dapatkan rasa bagaimana untuk menyemak prestasi sepanjang masa. Menjaganya dengan cepat dan mudah akan memastikan bahawa anda melakukannya. Sekiranya anda menyusahkan diri anda, anda tidak akan melakukannya, dan anda akan gagal memperbaiki kadar anda.

Ikuti petua ini untuk memastikan ulasan anda di landasan yang betul:

• Semak garis masa: Sediakan garis masa penilaian standard dan ikuti secara rawak. Berhati-hati dalam semakan anda untuk memastikan anda mengautomasikan proses yang betul. Ingat bahawa anda kini mempercepatkan dan menjalankan lebih banyak program daripada sebelum ini. Jika anda gagal mengawasi mereka dengan berhati-hati, anda mungkin mengautomasikan beberapa proses yang sangat buruk.

  Berikut adalah bingkai masa yang disyorkan untuk bahagian-bahagian tertentu kempen pemasaran automasi pemasaran anda dan aset sokongan:

  • Program memupuk : Untuk memupuk kempen, garis masa kajian semula bergantung pada kerangka waktu program penuh.Mengevaluasi setiap 90 hari adalah amalan yang baik. Ini memberi anda banyak masa untuk melihat hasil, bandingkan, dan tweak.

  • Peraturan automasi : Lihat peraturan automasi 30 hari selepas anda menetapkannya buat kali pertama, dan kemudian semaknya setiap 90 hari selepas itu.

  • Peraturan penandaan: Secara umum, anda harus memastikan untuk menyemak peraturan pemarkahan anda sekali seperempat untuk bermula, dan taper off untuk dua kali setahun apabila anda memanggilnya.

    Satu-satunya masa yang anda perlu lakukan lebih kerap daripada sekali seperempat adalah apabila anda perhatikan peratusan yang tinggi daripada petunjuk yang berkelayakan sebagai Lead Marketing Qualified (MQL) tetapi tidak diterima sebagai Lead Sales Qualified (SQL). Jika anda melihat lebih daripada separuh daripada arahan MQL anda tidak diterima, anda perlu menilai semula skor anda secepat mungkin.

  • Program utama-tugas: Semak semula setiap suku tersebut. Quarterly menyediakan kerangka waktu yang baik untuk melihat bagaimana petunjuknya berubah menjadi jualan. Sekiranya anda mempunyai kitaran jualan yang sangat panjang, anda perlu menyemak semula program anda dengan lebih kerap kerana anda tidak akan mempunyai data yang mencukupi sehingga anda mempunyai masa untuk menutup, memberikan anda data untuk bekerja dengan.

  • Kandungan: Semakan kandungan anda secara keseluruhan setiap 90 hari. Melumpuhkan kandungan anda bersama-sama ke dalam satu nombor membantu anda melihat trend yang lebih besar. Pertimbangkan untuk mempunyai kumpulan untuk semua webinar, e-mel, kertas putih, dan sebagainya.

• Apa yang perlu dicari dalam data anda: Data anda boleh memberitahu anda banyak, dan anda ingin melihat kedua-dua trend jangka pendek dan jangka panjang, seperti berikut:

  • Arah jangka pendek: < Data jangka pendek anda mendedahkan trend yang anda lihat dengan mudah selepas anda memasukkan metrik baru. Melihat bahawa anda mempunyai keuntungan atau kerugian sepanjang tempoh masa sebelumnya adalah contoh data jangka pendek yang baik. Apabila melihat data jangka pendek, lakukan yang terbaik untuk memahami mengapa perubahan berlaku. Ini adalah di mana pelaburan masa sebenar masuk. Pastikan anda memahami apa yang mendorong perubahan; ini adalah kunci untuk menukar program anda untuk memanfaatkan keuntungan atau meminimumkan kerugian.

    Trend jangka panjang:

  • Trend jangka panjang mendedahkan diri mereka lebih daripada suku, walaupun bertahun-tahun. Jenis data ini adalah kunci kepada organisasi anda secara keseluruhan. Mempelajari data ini boleh membantu dengan melihat tren besar yang datang ke garisan. Sebagai contoh, jika anda melihat bahawa kehadiran webinar anda pudar dari masa ke masa, namun petunjuk anda dari video semakin meningkat, anda mendapat petunjuk tentang kepentingan jangka hayat webinar. Banyak syarikat telah melihat trend yang tepat ini dan kini meletakkan lebih banyak penekanan untuk memainkan semula video mereka dan mengintegrasikan lebih banyak panggilan video ke aksi (CTAs) yang sebanding. Ini membantu mereka untuk meletakkan lebih banyak CTA di tengah-tengah video semasa bermain untuk membantu mereka memacu lebih banyak hala tuju kitaran hidup video.