Cara Membina Kempen Pemasaran Automatik untuk Leads Jualan Dingin - patung

Kempen pemasaran automatik yang pertama yang perlu anda bina untuk jualan selepas menghidupkan enablement jualan harus dirancang untuk menangkap dan memupuk petunjuk yang tidak dapat dicapai penjualan melalui proses jualan. Ini menyebabkan biasanya jatuh melalui retak dan tidak pernah didengar dari sekali lagi.

Banyak artikel yang merangkumi keberkesanan jualan merujuk statistik yang mengatakan petunjuk yang tidak dapat dicapai ini akan dibeli dari seseorang dalam 24 bulan ke depan. Jika anda tidak berkomunikasi dengan petunjuk ini, entah bagaimana, ia tidak akan dibeli daripada jurujual anda.

Mencipta kempen ini memerlukan anda untuk mengenal pasti beberapa medan utama untuk membuat segmen kempen anda. Anda harus melihat dua bidang. Satu adalah peringkat utama dan yang lain adalah tarikh aktiviti terakhir:

• Peringkat Utama: Tahap utama adalah tempat prospek dalam proses jualan. Sebagai contoh, petunjuk boleh berada di peringkat yang diberikan atau peringkat yang diterima bergantung kepada sama ada plumbum ditugaskan kepada wakil jualan atau ditugaskan dan juga diterima oleh rep.

  Jika anda tidak menggunakan peringkat utama, anda perlu menukar keadaan itu supaya anda boleh membuat kempen untuk menangkap petunjuk sejuk. Medan ini diisi oleh wakil jualan secara manual, atau anda boleh menggunakan automasi CRM untuk mengubahnya untuk anda.

• Tarikh Kegiatan Terakhir: Tarikh Aktif Tarikh adalah bidang khusus yang telah digunakan oleh alat CRM anda atau medan lalai yang ditambahkan oleh alat automasi pemasaran semasa integrasi. Bidang ini memaparkan tarikh aktiviti terakhir memimpin yang dipersoalkan, membantu anda mengukur interaksi terakhir yang memimpin dengan mana-mana aktiviti pemasaran anda.

Selepas anda mempunyai dua bidang yang dinyatakan di atas, gunakannya untuk membuat kempen anda dengan memberikan kempen itu kepada keadaan. Sebagai contoh, jika plumbum tidak mempunyai aktiviti dalam masa 10 hari, dan plumbum berada di peringkat pendahuluan yang diberikan, plumbum anda telah ditugaskan tetapi wakil jualan tidak diterima atau mula bekerja memimpin.

Untuk terus memimpin, sistem automasi pemasaran anda kini boleh menambah daya sejuk kepada kempen memimpin memimpin sejuk anda.

Satu lagi kemenangan besar adalah hakikat bahawa apa-apa aktiviti menunjukkan utama akan pergi terus ke wakil penjualan kerana petunjuk telah ditetapkan. Dengan cara itu, pemasaran membantu jualan untuk terus berada di hadapan petunjuk, dan jualan membantu pemasaran mendapatkan nilai lebih daripada petunjuk yang mereka buat.