Cara Membangunkan Kempen Automasi Pemasaran untuk Penjualan Pemimpin - Pemula - pemula

Anda boleh memperkasakan wakil jualan dengan memupuk program automasi pemasaran untuk membantu mereka menjadi lebih berkesan dengan masa mereka. Berikut adalah beberapa perkara yang perlu dipertimbangkan sebelum anda mencipta program pengawasan khusus ini:

• Segmentation / automation : Anda perlu menyediakan cara untuk jualan untuk meletakkan petunjuk ke dalam program titisan dalam alat Pengurusan Perhubungan Pelanggan (CRM). Adalah dicadangkan anda membuat usaha manual pada mulanya. Pertimbangkan untuk menambah bidang CRM anda, yang boleh diperiksa jurujual anda. Beberapa alat automasi pemasaran mempunyai penyelesaian untuk keadaan ini.

• Kandungan: Kandungan anda selalu muncul dari jurujual, jadi gunakan pautan ke kandungan yang ada. Kandungan hebat untuk pasukan jualan untuk dikongsi termasuk

  • Artikel yang mereka dapati semasa melakukan penyelidikan

  • Blog yang mereka sukai (Berkongsi blog itu sama baiknya dengan membagikan pos. Juga, blog itu adalah barang yang malar hijau, sedangkan pos mungkin menjadi bertepatan dengan cepat.)

  • Jemputan untuk menonton webinar yang anda telah datang

  • Jemputan untuk menyemak pustaka sumber anda

• Templat: Dapatkan beberapa e-mel yang sedang dihantar oleh jurujual, dan gunakan e-mel tersebut untuk membantu anda mengemukakan e-mel yang meniru amalan terbaik mereka. Pendekatan ini dapat menjimatkan banyak masa dalam membuat e-mel baru untuk program penjanaan jualan anda. Ia juga menggalakkan jualan untuk membeli dalam program ini.

• Tandatangan dinamik: Semua e-mel kepada timbalan sepatutnya muncul dari wakil jualan utama. Tandatangan dinamik adalah ciri standard dalam alat automasi pemasaran, jadi pastikan anda menggunakannya. Ciri ini membolehkan e-mel memupuk anda kelihatan seperti dihantar oleh wakil jualan mereka. Menggunakan ciri ini biasanya semudah mengklik butang.

• Tiada cawangan diperlukan: Program-program memimpin yang memimpin jualan harus meniru irama tindak balas pasukan jualan anda. Program ini tidak perlu cawangan; mereka sangat berkesan dengan hanya garis pemakanan utama. Oleh itu, anda boleh membuat ini lebih cepat daripada kempen pemeliharaan tradisional.

• Tambah panggilan telefon: Dengan beberapa penyelesaian automasi pemasaran, anda juga boleh menambah tugas untuk pasukan jualan anda, seperti menjatuhkan panggilan telefon di antara e-mel. Dengan cara ini, e-mel anda kelihatan datang dari orang yang sebenar.