Cara Membina Model Pemasaran Otomatisasi Pemasaran - pemula

Skor adalah satu kaedah untuk memberikan angka kepada satu atau lebih tindakan atau tindak balas automasi pemasaran yang diambil oleh prospek atau pelanggan. Dengan pemarkahan, anda boleh mengukur pelbagai tahap penglibatan dengan program automasi pemasaran anda.

A skor - nombor sebenar yang anda pilih untuk diberikan - adalah kedua-dua titik data dan medan dalam pangkalan data anda. Mana-mana medan dalam pangkalan data anda boleh mempunyai skor yang berkaitan dengan memberikan nombor berdasarkan data dalam bidang. Anda juga boleh menggunakan skor untuk mencetuskan automasi masa depan sebagai tindak balas kepada tindakan atau tingkah laku yang mendorong skor melebihi ambang tertentu.

Anda boleh menggunakan skor untuk kelayakan utama, segmentasi, pengenalan petunjuk sejuk, dan banyak lagi. Pemarkahan berdasarkan kepada interaksi mereka membolehkan anda mengukur minat dan kesediaan jualan mereka.

Model pemarkahan harus bermula sebagai sangat mendasar dan berkembang lebih terperinci dari masa ke masa. Adalah penting untuk tidak memulakan model pemarkahan yang lebih besar. Untuk memulakan, anda perlu memahami syarat-syarat berikut:

• Peratusan kesediaan jualan: Ini adalah peratusan menganggarkan sejauh mana prospek adalah keputusan pembelian. Sebagai contoh, jika prospek 50 peratus jualan siap, dia separuh daripada keputusan membeli.

• Skor jualan siap: Ini adalah nombor yang anda pilih untuk menentukan apabila seseorang siap 100 peratus jualan. Ramai orang mencadangkan hanya menggunakan 100 untuk nombor ini. Nombor akan berubah berdasarkan model pemarkahan utama anda jika anda mempunyai satu di tempat sudah.

  Cara mudah adalah lebih baik, dan 100 membenarkan matematik cepat dan bersih. Sebagai contoh, apabila seseorang mencapai skor 100, dia adalah 100 peratus jualan sedia dan siap untuk diluluskan bersama untuk jualan.

Untuk mencipta model pemarkahan anda, anda juga perlu mempunyai yang berikut:

• Hamparan dengan tiga lajur

• Satu jam masa penjual terbaik anda

  

Gunakan hamparan anda untuk senarai semua aset anda. Lajur pertama adalah untuk nama aset, lajur kedua, peringkat aset, dan lajur ketiga, skor aset.

Untuk membuat skor untuk setiap tindakan, dapatkan bantuan dari penjual terbaik anda, kerana orang itu adalah hakim terbaik yang tindakannya layak mendapat skornya. Ikuti dua langkah ini:

1. Tanya jurujual anda, "Jika seseorang hanya mengambil tindakan ini, siapakah siapakah penjualan orang ini? "

   Minta nombor ini sebagai peratusan. Lalu, kalikan peratusan dengan skor jualan siap untuk menentukan skor untuk tindakan anda. Contohnya, jika wakil jualan anda berfikir bahawa membaca kertas putih berjumlah kira-kira 30 peratus jualan siap, dan nilai siap jualan anda ialah 100, maka skor anda untuk kertas putih adalah 30, kerana 30% x 100 = 30.

   

2. Berikan nilai aset.

   Berikan aset skor dari Langkah 1 dan rekodkan dalam spreadsheet anda. Perlu diingat bahawa anda memerlukan hamparan ini untuk menguruskan model pemarkahan anda pada masa akan datang, jadi pastikan ia berguna.