Video: Eps "BONGKAR" : 3 LANGKAH Untuk Anda Jadi Pengusaha ONLINE SUKSES ! Ft Denny Santoso ( Part 2 of 2 ) 2024
Jika anda mempunyai masalah dengan komunikasi antara pemasaran dan jualan, ia biasanya tidak sepadan dengan definisi. Automasi pemasaran memberikan anda keupayaan untuk menggabungkan definisi ini untuk pasukan yang lebih kohesif.
Sebagai contoh, untuk jualan, timbal mungkin bermakna seseorang bersedia untuk membeli. Tetapi kepada pemasar, plumbum mungkin bermakna seseorang yang mempunyai minat. Tiga definisi utama yang perlu anda bekerjasama dengan pasukan anda adalah
-
Skor jualan siap: Skor ini adalah ambang minimum yang harus dipenuhi oleh plumbum untuk diserahkan kepada jualan. Kedua-dua jualan dan pemasaran harus bersetuju dengan skor di mana timbalan akan diluluskan. Mempunyai ambang minimum adalah mudah untuk diukur dan dilaksanakan dengan automasi pemasaran, dan ia menghapuskan kekecewaan yang timbul dari pelbagai sebab yang mungkin membawa kepada penjualan.
-
Perjanjian tahap perkhidmatan: Pasukan jualan dan pemasaran kadang-kadang tidak bersetuju mengenai berapa banyak masa yang diberikan kepada wakil jualan untuk membolehkannya bertindak balas terhadap petunjuk baru setelah ia disahkan jualan.
Komunikasi dua hala antara pengurusan hubungan pelanggan (CRM) dan alat automasi pemasaran anda akan memberi anda keupayaan untuk mengesan dan mengautomasikan rangka masa yang dipersetujui dan menyelaraskan tindakan yang perlu diambil apabila bingkai masa ini telah berlalu.
-
Kepimpinan jualan siap: A jualan siap memimpin adalah timbal yang bersedia membuat keputusan pembelian atau mengadakan perbualan dengan wakil jualan. Banyak tindakan boleh menjadi tanda-tanda jualan yang siap, tetapi tanpa konteks tindakan lain, mereka tidak cukup sendiri untuk memenuhi syarat memimpin secara tepat apabila penjualan siap.
Automasi pemasaran memberikan anda keupayaan untuk menggabungkan semua tindakan siap jualan di semua saluran supaya anda mempunyai wawasan tentang kesediaan jualan yang sebenarnya dari plumbum berdasarkan keseluruhan konteks program pemasaran anda. Alat dalam penyelesaian automasi pemasaran anda seperti pemarkahan plumbum dan pelacakan utama menyediakan anda dengan titik data untuk menentukan apabila plumbum menjadi siap.
Bahagian automasi penyelesaian anda membantu anda untuk memupuk nonsales-siap mengarah ke titik itu dan menyerahkan siap jualan yang benar-benar membawa kepada pasukan jualan anda dalam masa nyata.
