Cara Membuat Matlamat Penukaran yang Lebih Baik untuk Otomasi Pemasaran - makmies

Banyak syarikat masih membina matlamat automasi pemasaran mereka mengenai jumlah orang yang mengisi borang. Ini adalah cara yang baik untuk mengukur sama ada perubahan anda menjadikannya lebih mudah untuk seseorang terlibat, tetapi bukan cara terbaik untuk melihat sama ada anda mengubah prospek yang betul.

Kualiti vs kuantiti

Mewujudkan lebih banyak kualiti daripada kuantiti adalah asas mengapa anda mendapat automasi pemasaran di tempat pertama. Anda mahu memimpin yang lebih baik, bukan hanya lebih daripada mereka. Idea ini berjalan seiring dengan bentuk dan halaman pendaratan. Sekiranya anda menilai diri sendiri tentang jumlah penukaran yang anda miliki, anda hanya melihat separuh gambar.

Kadar penukaran anda adalah petunjuk utama kemungkinan hasil masa depan. Ia menunjukkan kepada anda apa yang mungkin di masa hadapan. Sekiranya 100 orang menukarkan borang anda, ini menunjukkan bahawa anda mungkin mempunyai petunjuk yang lebih berkualiti pada masa hadapan; Walau bagaimanapun, ia tidak mengukur kualiti mereka yang membawa - hanya kemungkinan mereka.

Anda juga harus mengukur bilangan 100 yang ditutup sebagai peluang. Ini adalah penunjuk yang tertinggal, yang bermaksud bahawa anda boleh melihatnya hanya selepas fakta. Pertimbangkan melihat bentuk anda dalam dua cara: penukaran awal dan peratusan jumlah peluang yang diwujudkan. Untuk setiap borang, kembali dan periksa borang anda berdasarkan berapa banyak petunjuk yang ditukar kepada jualan.

Beberapa alat automasi pemasaran mengandungi maklumat ini sebagai laporan terbina dalam.

Bersedia untuk berdagang besar

Jika anda menyempurnakan borang anda untuk kualiti yang lebih baik dan kurang kuantiti, anda akan melihat penurunan jumlah petunjuk yang masuk. Ini adalah kesan standard yang hampir semua syarikat melaksanakan automasi pemasaran akan melihat.

Berikut ialah beberapa petua untuk membantu anda mempersiapkan diri untuk mencelupkan:

• Prep stakeholders: Anda harus menetapkan jangkaan mengenai penurunan besar dengan jualan dan pengurusan atas sebelum anda melaksanakan automasi pemasaran. Jika anda diukur hanya pada kuantiti petunjuk, nombor anda akan turun untuk tempoh masa. Pastikan untuk memberitahu pihak berkepentingan mengetahui mengapa mereka tidak fikir anda melakukan pekerjaan yang tidak baik.

• Jangan panik: Jika anda panik semasa penambahbaikan ini, anda mungkin tidak akan melakukan banyak perkara, yang mungkin bermakna tinggal di belakang pek.

  Saran terbesar adalah untuk mengingati bahawa unsur-unsur yang anda ubah semuanya boleh diubah kembali ke tempat asalnya. Jika anda mengetahui bahawa idea anda tidak begitu hebat, hanya kembali ke bentuk lama anda. Semua alat automasi pemasaran menyimpan bentuk lama anda, jadi anda boleh dengan mudah menukarnya masuk dan keluar.

• Buktikan nilai anda: Untuk membuktikan bahawa kuantiti kuantiti petunjuk adalah berbaloi, pastikan anda dapat melihat jumlah jualan yang dihasilkan oleh petunjuk yang lebih sedikit. Jumlah jualan adalah satu-satunya cara anda dapat menunjukkan bahawa taktik anda adalah berbaloi, jadi pastikan anda telah menetapkan laporan untuk menjejaki penjualan anda.

  Keupayaan ini adalah standard dengan beberapa alatan; yang lain menghendaki anda menetapkannya. Pastikan anda mengetahui jenis alat yang anda miliki.