Rumah Media Sosial Cara Membuat Tahap Utama Pemasaran Otomasi - dummies

Cara Membuat Tahap Utama Pemasaran Otomasi - dummies

Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2025

Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2025
Anonim

Salah satu penggunaan automasi pemasaran terbaik adalah mengukur aliran memimpin masa hadapan. Automasi pemasaran dapat mengukur arus lintasan masa depan kerana ia memberikan anda penglihatan ke dalam petunjuk anda, memberitahu anda di mana mereka berada dan masa purata anda boleh mengharapkan mereka untuk bergerak ke peringkat seterusnya. Penjejakan oleh peringkat utama membolehkan anda merancang untuk peruntukan sumber dan hala tuju perniagaan masa depan.

Mula dengan membuat tiga peringkat utama. Menurut kertas penyelidikan yang diterbitkan oleh Mathew Sweezey, berjudul "State of Demand 2013" dan dikeluarkan oleh ExactTarget pada tahun 2013, petunjuk purata kembali ke Google untuk menyelidiki pembelian tiga kali sebelum bercakap dengan jurujual.

Penyelidikan ini juga menyatakan bahawa semakin tinggi harga produk / perkhidmatan anda, semakin banyak tahap anda mungkin. Jadi mulakan dengan tiga peringkat, seperti yang dijelaskan dalam senarai berikut, dan bergerak ke atas atau ke bawah dari sana seiring berjalannya waktu jika anda merasa perlu.

  • Tahap utama 1 - Tiada keperluan yang dikenal pasti: Gunakan peringkat pertama anda untuk mengenal pasti petunjuk yang baru memulakan perjalanan mereka untuk penyelesaian. Ini bermakna bahawa kebanyakan masa, petunjuk tidak mempunyai titik sakit yang halus lagi. Sebagai contoh, ketika mencari otomatisasi pemasaran, biasa untuk mencari terlebih dahulu untuk pemasaran email atau sesuatu selain otomasi pemasaran.

  • Tahap utama 2 - Keperluan yang dikenal pasti, tidak ada B. A. N. T.: Tahap kedua yang memimpin dalam kitaran pemasaran anda adalah petunjuk yang tahu apa yang dia perlukan tetapi tidak dapat membeli lagi.

    Ingat, kebanyakan pembelian B2B berlaku dengan jawatankuasa, jadi satu orang boleh menolak idea itu, tetapi dia harus mempunyai persetujuan dari seluruh pasukan sebelum dia dapat menubuhkan demo atau mempunyai Anggaran, Kuasa, Perlu, atau Garis Masa (BANT) untuk membeli.

  • Peringkat utama 3 - Senarai pendek: Memimpin di peringkat tiga mempunyai B. A. N. T. dan bersedia untuk menyediakan demo mereka. Statistik yang hebat untuk diingat pada peringkat ini datang dari Lembaga Eksekutif Pengguna. Penyelidikannya menyatakan bahawa selepas pemimpin mendapat perbualan dengan jurujual, dia sudah dua pertiga daripada cara untuk membeli.

    Ini bermakna dia mempunyai senarai pendek penyelesaian dalam minda sebelum menjangkau demo. Jadi peringkat terakhir pemasaran digunakan untuk membuktikan mengapa prospek harus membuat demo dengan anda.

Mencipta peringkat memimpin anda sangat mudah. Sama ada alat anda ditetapkan untuk menjalankan laporan ini, atau tidak. Jika tidak, anda hanya perlu membuat tiga segmen tersuai untuk memandu pelaporan anda pada peringkat utama. Tanya vendor anda sebelum anda mula membina apa sahaja untuk melihat bagaimana vendor mencadangkan untuk mencatat laporan ini.

Cara Membuat Tahap Utama Pemasaran Otomasi - dummies

Pilihan Editor

5 Perkara yang boleh dilakukan oleh GoPro Camera - dummies

5 Perkara yang boleh dilakukan oleh GoPro Camera - dummies

Apa yang boleh dilakukan oleh GoPro? Inilah soalan yang lebih relevan: Apa yang anda mahu lakukan? Meminta soalan ini lebih seperti menanyakan diri anda tentang keinginan dan hasrat anda sendiri untuk rakaman video yang unik. Apabila anda menentukan apa yang anda ingin tangkap, semua yang anda perlu lakukan ialah menyambungkan kamera ke gunung yang sesuai ...

Pengaturan & Pintasan dSLR Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Pengaturan & Pintasan dSLR Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Anda mempunyai refleks kanta tunggal digital yang besar (dSLR ) kamera dan mahu menangkap beberapa gambar indah masa-masa hidup anda. Untuk sepenuhnya menguasai dSLR anda dan membuat gambar yang menarik, anda mesti menceburkan diri ke dunia baru yang berani yang melibatkan membuat keputusan tentang mod penangkapan. Mengetahui panjang fokus apa yang digunakan dalam ...

Pilihan Editor

Bagaimana Menggunakan Lapisan Masker Gradient dan Brush Masker di Photoshop CS6 - lapisan masker

Bagaimana Menggunakan Lapisan Masker Gradient dan Brush Masker di Photoshop CS6 - lapisan masker

Lapisan lapisan di Photoshop CS6 membolehkan anda secara beransur-ansur berus dalam ketelusan dan kelegapan pada asas pixel selektif. Dua alat pelapis lapisan - Alat Gradien dan Brush - lebih kerap digunakan berbanding yang lain: Alat Gradien: Menetapkan alat ini kepada kecerunan linear hitam ke putih atau putih ke ...

Cara Menggunakan Kuler untuk Cari dan Kongsi Tema Warna di Photoshop CS6 - dummies

Cara Menggunakan Kuler untuk Cari dan Kongsi Tema Warna di Photoshop CS6 - dummies

Sumber yang tersedia untuk Adobe Photoshop Creative Suite 6 adalah luas. Kuler adalah komuniti dalam talian yang menyediakan tema warna untuk anda menyemak imbas, memuat turun, membuat, mengedit, dan memuat naik untuk berkongsi dengan orang lain. Gunakan tema ini apabila membuat projek cetak grafik atau laman web. Apa yang anda perlukan ialah sambungan Internet dan Adobe ID. Di sini ...

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Photoshop CS6 Files dalam Bridge - dummies

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Photoshop CS6 Files dalam Bridge - dummies

Kata kunci adalah label deskriptif yang anda lampirkan ke fail di Bridge. Mereka membantu untuk mengkategorikan imej Photoshop CS6 anda, membolehkan anda lebih cekap dan cepat mencari fail yang anda inginkan. Berikut adalah downside untuk membuat dan menggunakan kata kunci: Untuk membuat kata kunci baru (folder kategori yang mengandungi kata kunci): Klik ikon tanda tambah (+) ...

Pilihan Editor

Dengan Touch dengan Nota Reka bentuk - dummies

Dengan Touch dengan Nota Reka bentuk - dummies

Nota reka bentuk adalah sesuai untuk berkomunikasi dengan pemaju lain yang bekerja pada Laman web, tetapi tidak dalam jarak menjerit. Ciri Dreamweaver ini berfungsi seperti tag komen (kod HTML yang membolehkan anda memasukkan teks dalam halaman yang tidak akan dipaparkan dalam penyemak imbas) tetapi dengan privasi lebih banyak. Ramai pemaju menggunakan ...

Memenuhi Dreamweaver CS3 Common Insert Bar - dummies

Memenuhi Dreamweaver CS3 Common Insert Bar - dummies

Jangan berfikir bahawa toolbar Dreamweaver CS3 Common Insert biasa dan biasa. Ia hanya dipanggil "umum" kerana ia menawarkan perintah memasukkan yang paling kerap digunakan kerana ia adalah yang paling berguna. Dengan bilah alat yang ditunjukkan di sini, anda boleh memasukkan segala-galanya dari pautan e-mel kepada tarikh kepada mana-mana media yang ingin anda letakkan ...

Gambaran Keseluruhan Alignment Imej dalam Adobe CS5 Dreamweaver - dummies

Gambaran Keseluruhan Alignment Imej dalam Adobe CS5 Dreamweaver - dummies

Penjajaran imej dan teks bersebelahan mereka di Adobe Suite Creative 5 (Adobe CS5) Dreamweaver adalah mudah, tetapi pilihan yang ada mungkin membuat kelihatan terlalu rumit. Imej dan teks bersebelahan mereka duduk pada garis dasar yang sama sebagai lalai, memaksa teks berjalan dalam satu baris ke kanan imej. Untuk ...