Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2024
Salah satu penggunaan automasi pemasaran terbaik adalah mengukur aliran memimpin masa hadapan. Automasi pemasaran dapat mengukur arus lintasan masa depan kerana ia memberikan anda penglihatan ke dalam petunjuk anda, memberitahu anda di mana mereka berada dan masa purata anda boleh mengharapkan mereka untuk bergerak ke peringkat seterusnya. Penjejakan oleh peringkat utama membolehkan anda merancang untuk peruntukan sumber dan hala tuju perniagaan masa depan.
Mula dengan membuat tiga peringkat utama. Menurut kertas penyelidikan yang diterbitkan oleh Mathew Sweezey, berjudul "State of Demand 2013" dan dikeluarkan oleh ExactTarget pada tahun 2013, petunjuk purata kembali ke Google untuk menyelidiki pembelian tiga kali sebelum bercakap dengan jurujual.
Penyelidikan ini juga menyatakan bahawa semakin tinggi harga produk / perkhidmatan anda, semakin banyak tahap anda mungkin. Jadi mulakan dengan tiga peringkat, seperti yang dijelaskan dalam senarai berikut, dan bergerak ke atas atau ke bawah dari sana seiring berjalannya waktu jika anda merasa perlu.
-
Tahap utama 1 - Tiada keperluan yang dikenal pasti: Gunakan peringkat pertama anda untuk mengenal pasti petunjuk yang baru memulakan perjalanan mereka untuk penyelesaian. Ini bermakna bahawa kebanyakan masa, petunjuk tidak mempunyai titik sakit yang halus lagi. Sebagai contoh, ketika mencari otomatisasi pemasaran, biasa untuk mencari terlebih dahulu untuk pemasaran email atau sesuatu selain otomasi pemasaran.
-
Tahap utama 2 - Keperluan yang dikenal pasti, tidak ada B. A. N. T.: Tahap kedua yang memimpin dalam kitaran pemasaran anda adalah petunjuk yang tahu apa yang dia perlukan tetapi tidak dapat membeli lagi.
Ingat, kebanyakan pembelian B2B berlaku dengan jawatankuasa, jadi satu orang boleh menolak idea itu, tetapi dia harus mempunyai persetujuan dari seluruh pasukan sebelum dia dapat menubuhkan demo atau mempunyai Anggaran, Kuasa, Perlu, atau Garis Masa (BANT) untuk membeli.
-
Peringkat utama 3 - Senarai pendek: Memimpin di peringkat tiga mempunyai B. A. N. T. dan bersedia untuk menyediakan demo mereka. Statistik yang hebat untuk diingat pada peringkat ini datang dari Lembaga Eksekutif Pengguna. Penyelidikannya menyatakan bahawa selepas pemimpin mendapat perbualan dengan jurujual, dia sudah dua pertiga daripada cara untuk membeli.
Ini bermakna dia mempunyai senarai pendek penyelesaian dalam minda sebelum menjangkau demo. Jadi peringkat terakhir pemasaran digunakan untuk membuktikan mengapa prospek harus membuat demo dengan anda.
Mencipta peringkat memimpin anda sangat mudah. Sama ada alat anda ditetapkan untuk menjalankan laporan ini, atau tidak. Jika tidak, anda hanya perlu membuat tiga segmen tersuai untuk memandu pelaporan anda pada peringkat utama. Tanya vendor anda sebelum anda mula membina apa sahaja untuk melihat bagaimana vendor mencadangkan untuk mencatat laporan ini.
