Cara Membuat Personas untuk Personalisasi Pemasaran Pemasaran - dummies

Video: Korean soybean paste stew (Doenjang-jjigae: 된장찌개) 2024

Persona adalah cara yang sangat berkesan untuk memecah pangkalan data anda. Persona digunakan untuk memastikan mesej anda relevan dengan yang mungkin. Persona boleh berasaskan minat serta berdasarkan demografi. Terdapat dua jenis personas:

Person-based based interest: Persona jenis ini didasarkan pada tindakan orang mengambil, bukan hanya siapa mereka. Ini mungkin termasuk tindakan berikut:
- Pandangan halaman (Bilangan atau spesifik)
- Tempoh masa di laman
- Kekerapan lawatan
- Unduh kertas putih
- Skor Lead
Individu demografi adalah berdasarkan maklumat tentang seseorang. Data ini biasanya tinggal di CRM anda. Contoh-contoh mata data ini adalah
- Tajuk kerja
- Saiz syarikat
- Lokasi
- Wilayah
- Pelanggan sedia ada

Cara membuat personografi demografi

Personas berasaskan demografi membantu anda membuat kempen automatik yang berkaitan dengan titik data seperti tajuk pekerjaan. Untuk membuat personas berasaskan demografi, lihat tawaran yang telah ditutup dan tanya jualan untuk membantu anda menentukan berapa banyak orang yang menjadi sebahagian daripada proses membuat keputusan secara rata-rata.

Lakukan yang terbaik untuk menentukan ciri-ciri umum antara orang seperti tajuk pekerjaan, saiz syarikat, dan sebagainya. Cuba lakukan yang terbaik untuk memastikan senarai ini hanya tiga peranan dalam kitaran belian.

Pembuat keputusan: Ini adalah orang yang mempunyai kata akhir. Biasanya orang ini menandatangani kontrak dan terlibat hanya dengan sebahagian kecil daripada perjalanan pembeli dan kitaran jualan. Pembuat keputusan mudah dikenalpasti melalui tajuk pekerjaan apabila anda membuat segmentasi tingkah laku.

Anda juga boleh mengenal pasti orang ini dengan pertunangan kandungan tertentu, seperti kertas putih yang dia baca atau catatan blog yang dia dapat membantu. Ini mengandaikan, sudah tentu, bahawa anda mempunyai kandungan yang disesuaikan dengan orang tersebut.
Pengumpul maklumat: Ini biasanya merupakan orang yang lebih rendah pada pasukan. Orang ini ditugaskan untuk mendapatkan semua maklumat untuk pasukan untuk mengkaji semula dan membuat keputusan. Pengumpul maklumat biasanya merupakan titik hubungan utama, tetapi dia tidak boleh membuat sebarang keputusan.
Juara: Juara boleh memegang mana-mana gelaran dalam organisasi. Orang ini adalah peminat teknologi, syarikat, atau pekerja anda. Ini adalah orang dalam anda yang berjuang untuk anda.

Mengenalpasti juara sangat sukar oleh tajuk pekerjaan kerana mereka boleh menjadi orang lain. Mereka lebih mudah untuk mengenal pasti dengan tahap aktiviti dan keterlibatan mereka dalam syarikat. Juara sebenar anda mungkin sangat aktif di media sosial dan sering blog anda.

Selepas mencipta personal demografi anda, buat peraturan segmentasi anda untuk membina senarai anda dengan persona. Anda harus bermula dengan senarai untuk setiap orang. Sebagai contoh, jika anda mempunyai tiga orang, anda mempunyai tiga senarai. Ini harus meninggalkan anda dengan tiga senarai tertentu.

Bagaimana untuk membuat personas berasaskan minat

Untuk mencipta personas berasaskan minat, anda perlu menggunakan kombinasi segmentasi dan metodologi pemarkahan.

Gunakan segmen untuk menjejaki tempat seseorang berada dalam perjalanan pembelinya dan kemudian gunakan skor untuk mengukur tahap minat. Personas berasaskan minat harus dipecah menjadi tiga peringkat (julat skor berikut adalah berdasarkan model pemarkahan 100 mata):