Bagaimana Menentukan Kadar Automasi Pemasaran Etiopia Pemasaran - dummies

Kelajuan kempen memupuk automasi pemasaran membantu anda menguruskan hubungan dengan sangat berkesan dalam jangka masa yang panjang dengan usaha yang sangat sedikit. Inilah peraturan dasar pacing, serta beberapa taktik khusus untuk digunakan dalam mana-mana kempen memupuk untuk menjadikannya lebih berkesan.

• Ikuti peraturan asas umum. Peraturan umum ialah 6-45 (iaitu menghantar e-mel sekurang-kurangnya enam hari tetapi tidak lebih daripada 45 hari). Ramai perunding mencadangkan bingkai masa yang berbeza, tetapi ini adalah bingkai masa beberapa cadangan.

  Alasannya ialah minggu kerja mempunyai lima hari, dan jika email anda dihantar sekurang-kurangnya enam hari selain adalah kaedah yang gagal untuk mencegah dua e-mel dalam satu minggu. Sebaliknya, jika anda tidak menjatuhkan e-mel kepada seseorang setiap 45 hari, anda mungkin akan jatuh radar orang itu.

• "Tetapkan" perkara. Sesetengah orang adalah dosa percaya yang tegas menggunakan set dalam program pemeliharaan anda. A set adalah kumpulan e-mel yang dihantar secara berturut-turut, diikuti dengan jeda yang lama. Berikut ini menunjukkan satu set e-mel dalam program memupuk yang panjang.

  Idea di sebalik satu set adalah untuk pergi keras dan kemudian merosot. Jika pergi keras tidak berfungsi, dan anda teruskan, anda akan membakar petunjuk anda. Jadi belajar bekerja keras dalam set, diikuti oleh jeda yang lama untuk menghormati tahap minat prospek.

  

• Bertindak semulajadi. Matlamat utama untuk memupuk adalah untuk mendapatkan e-mel yang muncul dari seseorang. Orang tidak menghantar e-mel pada masa yang sama pada hari yang sama setiap minggu. Jadi campurkannya. Menjaga kadar rawak adalah amalan yang baik.

  Berikut menunjukkan kadar masa rawak (6, 8, dan 13 hari) di antara setiap e-mel yang dihantar dalam program memupuk. Pacing rawak ini sangat penting apabila anda menjalankan program-program penajaan sokongan jualan.

  

• Menyedari bahawa kitaran jualan panjang bermakna jeda lama. Apabila anda mempunyai kitaran jualan yang panjang, bertahan selama berbulan-bulan atau bertahun-tahun, anda mempunyai masa yang lama untuk memimpin ke keadaan siap jualan. Cuba memaksa memimpin ke negeri itu hanya merosakkan peluang anda untuk membina hubungan.

  Jadi jeda untuk tempoh masa yang lebih lama antara setiap e-mel jika anda mempunyai kitaran jualan yang lebih panjang. Konsep yang sama berlaku untuk kitaran jualan pendek. Sekiranya anda mempunyai kitaran jualan yang pendek, anda mempunyai masa yang singkat untuk menukar petunjuk, jadi anda mungkin perlu mengambil langkah yang lebih agresif.