Cara Menetapkan Fungsi Pemasaran Penjualan Automasi Pemasaran - makmies

Menghidupkan enablement jualan adalah bahagian terakhir pelaksanaan anda antara alat pemasaran pemasaran anda dan Pengurusan Hubungan Pelanggan anda (CRM). Alasan untuk menyimpan bahagian ini untuk terakhir adalah bahawa segala-galanya perlu dilakukan terlebih dahulu sebelum anda dapat memanfaatkan mana-mana ciri untuk jualan.

Mendapatkan alat pembesaran jualan anda juga mungkin memerlukan anda memahami pemahaman yang sangat kukuh tentang alat anda kerana anda kini pakar dalam pejabat anda, jadi bersiaplah.

Sesetengah jurujual suka mencuba alat baru tetapi orang lain tidak akan menggunakannya, jadi pastikan anda berkongsi impak yang berpotensi dengan jurujual anda. Kesan kepada organisasi jualan sering begitu besar sehingga jurujual yang menjual dengan automasi pemasaran tidak akan menjual tanpa itu lagi. Mereka sering menjadi juara untuk pemasaran automasi apabila mereka berpindah ke syarikat baru yang tidak menggunakannya.

Anda tidak seharusnya mengaktifkan pembebasan jualan tanpa memperkenalkan ciri-ciri ini kepada jurujual anda. Anda perlu mengambil tiga langkah penting berikut sebelum atau selepas anda menghidupkan semuanya:

1. Mempunyai mesyuarat "dewan bandar".

   Dapatkan semua jurujual anda bersama-sama dan lawati perubahan yang akan mereka lihat dalam aplikasi CRM. Biarkan mereka tahu bahawa mereka tidak perlu berubah tetapi mereka boleh memanfaatkan alat baru ini untuk menjual lebih banyak. Paparkan skrin CRM dengan ciri-ciri baru dihidupkan, dan jelaskan setiap ciri yang sepatutnya dilakukan.

2. Menunjukkan proses aliran lurus.

   Semasa mesyuarat dewan bandar anda, tunjukkan rekod prospek. Buat dialog berasaskan jurujual yang mendapat pendahuluan, melihat petunjuk pergi sejuk, disambung semula selepas mendapat pemberitahuan aktiviti utama dari kempen titisan, dan kemudian menghasilkan ROI tertutup. Pastikan demonstrasi anda menunjukkan jurujual bagaimana mereka kini mempunyai keterlihatan dalam semua tindakan petunjuk, pengawasan automatik, dan laporan segera.

3. Menjalankan kelas latihan.

   Sediakan kelas latihan pendek dalam talian atau secara peribadi. Kebanyakan syarikat menggunakan tutorial video atau latihan secara langsung dalam suasana kelas. Mendapat latihan pasukan anda menjimatkan banyak soalan dan kekecewaan jam.

Anda tidak perlu mempunyai fungsi pemberdayaan jualan dihidupkan untuk mendapatkan nilai pemasaran anda sendiri daripada alat anda selepas anda mengintegrasikan sistem CRM anda dengan alat automasi pemasaran anda. Walau bagaimanapun, membolehkan fungsi jualan tidak mengambil masa yang bermakna, dan nilai untuk jualan adalah besar.Jadi ia tidak masuk akal untuk meninggalkannya dimatikan.

Anda juga tidak perlu menghidupkan semua teknologi enablement jualan segera. Banyak alat automasi pemasaran mempunyai pelbagai tahap sokongan jualan. Kebanyakan alatan mempunyai tiga tahap: pemberitahuan jualan, e-mel harian, dan kempen. Mereka semua bekerja secara berasingan antara satu sama lain, jadi ia dicadangkan anda bermula dengan satu dan bergerak ke arah yang lain kemudian. Mulailah dengan e-mel harian dan kemudian beralih ke pemberitahuan yang lebih kerap, diikuti dengan kempen jualan.