Cara Menjana Senarai Segmen untuk Pemasaran Automasi - dummies

Menjana senarai anda untuk automasi pemasaran sangat mudah dan biasanya memerlukan hanya beberapa klik dalam sistem automasi pemasaran anda. Terdapat beberapa perkara penting yang harus diingat apabila membina senarai pertama anda untuk menjadikan kehidupan bangunan-senarai anda lebih mudah.

Tidak semua alat menggunakan kawalan yang sama pada senarai. Pastikan anda mengetahui jawapan kepada soalan berikut sebelum anda membina senarai anda:

• Adakah alat anda secara automatik disalin apabila menghantar e-mel? Menyalin semula bermakna alat itu mengenali apabila seseorang muncul lebih daripada sekali dalam senarai e-mel dan membolehkan pendua menerima hanya satu e-mel tanpa mengira berapa kali seseorang mungkin berada dalam senarai atau gabungan senarai. Ciri ini sangat membantu apabila anda berurusan dengan berbilang senarai.

• Apakah pengenal utama alat anda untuk pendua-duplikasi? Ia kemungkinan akan sama ada alamat e-mel atau medan ID CRM.

• Adakah alat anda membenarkan seseorang berada dalam senarai yang sama lebih daripada satu kali?

Bagaimana untuk mengenal pasti titik data utama untuk penyepadatan

Semakin banyak titik data yang anda miliki untuk segmentasi anda, semakin rumitnya ia akan menjadi untuk menguruskan segmentasi anda. Ini boleh bermakna senarai buruk, jadi pastikan bahawa anda cuba meminimumkan jumlah titik data yang anda gunakan untuk segmentasi. Titik data yang paling biasa digunakan dalam segmentasi adalah seperti berikut:

• Data demografi: Sebagai contoh, nama, zip, dan saiz syarikat.

• Tindakan: Sebagai contoh, muat turun, klik, dan paparan halaman.

• Kelakuan: Ini termasuk skor timbal dan tarikh aktiviti terakhir.

• Data CRM: Sebagai contoh, aktiviti jualan terakhir, status plumbum, status akaun, dan peringkat peluang.

Bagaimana untuk membangunkan konvensyen penamaan untuk segmen

Apabila anda baru bermula, anda mungkin bermula dengan hanya beberapa senarai. Anda tidak perlu rancangan untuk menamakan senarai anda dengan begitu sedikit, tetapi dari masa ke masa, bilangan senarai yang anda miliki akan berkembang dengan pesat. A konvensyen penamaan adalah pelan untuk menamakan senarai anda secara intuitif. Sebagai contoh, "WN" boleh digunakan sebagai kata laluan untuk "webinar" dan "3P" boleh berdiri untuk "pihak ketiga. "

Konvensyen penamaan sangat berguna apabila anda mempunyai beberapa orang di dalam pasukan anda yang membuat semua senarai untuk kegunaan yang berbeza. Sesetengah perkara yang baik untuk dimasukkan ke dalam konvensyen penamaan anda adalah seperti berikut:

• Tarikh

• Jabatan yang menggunakan senarai

• Nama kempen

• Apa senarai yang digunakan untuk

• Wilayah yang memiliki senarai < Orang yang mencipta senarai

• Mana-mana data khusus untuk membantu anda memahami senarai untuk

• Cara menambah orang ke senarai

Terdapat banyak cara untuk menambahkan orang ke senarai segmentasi anda.Yang paling umum termasuk:

Perlombongan pangkalan data anda:

• Banyak kali, anda perlu membuat senarai daripada orang dalam pangkalan data anda. Anda sudah mempunyai data, jadi anda hanya perlu mencari orang yang memenuhi kriteria anda. Segmen secara real time:

• Beberapa kempen pemasaran memerlukan segmentasi masa nyata. Contohnya, anda mungkin mahu segerak segmen seseorang yang melawat laman web ke dalam kempen atau senarai supaya anda secara automatik boleh memulakan kempen pemasaran susulan. Menambah orang secara manual:

• Hanya kerana anda mempunyai automasi tidak bermakna anda akan sentiasa menggunakannya. Sebagai contoh, jurujual anda mungkin perlu menambah orang ke senarai secara manual. Keadaan ini biasanya berlaku apabila pasukan jualan anda memerlukan anda untuk menjalankan kempen pemasaran kepada kumpulan yang dikenal pasti oleh pasukan jualan. Mengalih keluar dari senarai:

• Kadangkala apabila anda menambahkan seseorang ke satu senarai, anda perlu mengeluarkannya dari senarai lain secara serentak. Jangan lupa untuk menambah tindakan ini kepada segmen anda jika perubahan segmentasi membuat bekas segmentasi usang.