Video: Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) 2024
-
Melibatkan jualan untuk membuat definisi umum untuk semua aspek kitaran hayat memimpin adalah kunci kepada integrasi pemasaran automasi yang berjaya. Melibatkan jualan untuk mempunyai kakitangan jualan membantu mewujudkan takrifan berikut akan memupuk pembelian dalam konsep dan membantu mereka memahami apa yang disampaikan kepada mereka dan mengapa. Pimpin:
Tentukan maklumat, aktiviti, dan skor yang diperlukan untuk seseorang menjadi pendahulu. -
-
Tentukan apabila plumbum ditukar kepada kenalan. Ini termasuk apa proses yang perlu berlaku dan oleh siapa, dan sama ada pemimpin perlu terikat kepada akaun atau peluang pada tahap ini. Pemasaran Berkualitas Dipimpin (MQL):
Tentukan apabila memimpin diluluskan kepada jualan, yang termasuk menentukan apa maklumat yang diperlukan oleh pemasaran untuk dilampirkan pada rekod. -
-
(SLA). SLA harus menentukan berapa lama jualan harus bertindak balas untuk menerima petunjuk pemasaran dan proses untuk menerima dan menolak timbal. Apabila memimpin MQL diterima, ia menjadi SQL. Peluang:
Tentukan apabila memimpin atau akaun dibuat menjadi peluang. Ini sepatutnya layak oleh garis masa pembelian dan ditandakan pada rekod.
