Bagaimana Melaksanakan Pemasaran Berpimpin Berkelanjutan Laporan - mammies

Pemimpin yang berkelayakan Pemasaran (MQLs) memimpin yang memenuhi syarat asas untuk meninggalkan tangan pemasaran dan diluluskan untuk jualan. Automasi pemasaran menggunakan istilah MQL kerap. Kebanyakan petunjuk yang masuk ke corong anda akan, anda berharap, ditukarkan kepada MQL yang dihantar kepada pasukan jualan. Selepas ahli pasukan jualan bersetuju bahawa plumbum itu layak, mereka menerimanya dan mengubahnya menjadi Lead Qualified Sales.

MQL adalah istilah standard yang digunakan dalam automasi pemasaran. Sekiranya anda menggunakan istilah lain untuk menandakan lulus memimpin kepada jualan, pastikan anda juga memahami terminologi MQL dan apakah maksudnya kepada corong utama anda supaya anda dapat mengukur dan melaporkan perkembangan anda.

Asas laporan MQL

Laporan MQL adalah alat untuk membantu anda mengurus dan mengukur proses memimpin anda. Apabila lulus MQL membawa kepada jualan, anda perlu menjejaki bilangan petunjuk yang anda lalui dan bilangan petunjuk MQL yang diterima oleh jualan. Memberi jualan keupayaan untuk menerima atau menolak petunjuk MQL memberikan anda cek dan keseimbangan pada proses kelayakan utama anda.

Kebanyakan organisasi mempunyai matlamat utama yang perlu mereka hasilkan setiap bulan, dan MQL adalah laporan yang digunakan untuk mengukur matlamat ini. Laporan MQL memberitahu anda sama ada jabatan anda perlu menghasilkan petunjuk lebih atau kurang pada masa hadapan. Kecekapan tahap MQL anda membantu anda menentukan sama ada kelayakan anda untuk MQL adalah betul. Inilah formula untuk menentukan kecekapan anda dalam peringkat MQL anda.

Untuk mengukur kecekapan MQL, ambil bilangan petunjuk yang mencapai tahap MQL dan bahagikannya dengan bilangan petunjuk yang menjadikannya pada tahap SQL. Lebih dekat anda ke 100 peratus, lebih baik kecekapan anda.

Jika anda tidak sedang diukur pada kecekapan MQL, pertimbangkan untuk menganjurkan metrik ini. Banyak syarikat mencari nilai dalam peratusan petunjuk bergerak dari MQL ke SQL sebagai ukuran betapa baiknya usaha pemasaran anda.

Bagaimana untuk membuat SLA dengan jualan

Perjanjian tahap perkhidmatan (SLA) adalah perjanjian dengan pasukan jualan anda untuk memastikan bahawa mereka bekerja mengarah pada masa yang sesuai. Harvard University mengkaji masa tindak lanjut dari petunjuk selepas jualan siap, bersama-sama dengan kesan masa tindak balas pada kadar penutupan.

Laporan ini menunjukkan bahawa syarikat-syarikat yang cuba menghubungi pelanggan berpotensi dalam masa satu jam menerima pertanyaan hampir tujuh kali lebih mungkin mempunyai perbualan yang bermakna dengan pembuat keputusan utama sebagai firma yang cuba menghubungi prospek bahkan sejam kemudian.Namun, hanya 37 peratus syarikat menjawab pertanyaan dalam masa satu jam.

SLA anda membantu memastikan bahawa kerja yang anda lakukan tidak akan membazir. SLA anda adalah cek dan keseimbangan anda dengan pasukan jualan untuk memegang mereka bertanggungjawab untuk meneruskan usaha anda.

Apabila anda membuat SLA anda, ingatlah bahawa petunjuk yang anda lulus adalah memenuhi syarat berdasarkan apa yang anda dan rakan jualan anda bersetuju. Jadi petunjuk haruslah baik dan harus diterima.

Memimpin yang tidak dipanggil dalam tempoh masa SLA harus dikira sebagai membuang aset syarikat dan disertai dengan kesan tertentu. Tempoh pukulan di peringkat MQL harus ditetapkan oleh SLA anda.

Dengan cara itu, laporan kelajuan anda akan memberitahu anda sama ada pasukan jualan mematuhi SLA mereka. Sekiranya SLA anda menyatakan bahawa wakil jualan mempunyai dua hari untuk menerima atau menolak sebarang lead MQL, dan halaju anda adalah tiga hari, anda tahu bahawa pasukan jualan menjatuhkan bola dan tidak menamatkan akhir tawaran mereka.