Rumah Media Sosial Bagaimana Melaksanakan Jualan Laporan Berkualitas yang Diperluas - dummies

Bagaimana Melaksanakan Jualan Laporan Berkualitas yang Diperluas - dummies

Isi kandungan:

Video: Pemerintah Launching Perluasan B20 2025

Video: Pemerintah Launching Perluasan B20 2025
Anonim

Dalam pemasaran automasi, Leads Berkualifikasi Jualan (SQLs) adalah Pemasaran Berkualitas Leads (MQLs) yang diterima oleh pasukan jualan. Selepas MQL menjadi SQL, ia keluar dari tangan pasukan pemasaran dan semua pelaporan didasarkan pada peringkat peluang jualan sehingga tertutup.

Bekerjasama dengan pasukan jualan anda untuk mencipta alur kerja SQL. Biarkan mereka tahu bagaimana mereka akan menerima petunjuk MQL, di mana untuk menandakan mereka diterima atau ditolak, dan apa yang perlu dilakukan dengan memimpin SQL setelah mereka mendapatkannya. Biasanya, parameter ini terpulang kepada anda untuk menentukan dan menetapkan.

Untuk menandakan petunjuk MQL sebagai SQL, kebanyakan syarikat menggunakan bidang dalam alat pengurusan hubungan pelanggan (CRM) yang diselaraskan kembali ke alat automasi pemasaran. Status Utama adalah medan yang baik untuk digunakan untuk tujuan ini.

Asas laporan SQL

Laporan SQL memberitahu anda betapa cekap anda membuat lead untuk pasukan jualan. Laporan MQL anda membolehkan anda mengetahui berapa banyak yang anda buat, tetapi laporan SQL membolehkan anda mengetahui sama ada pasukan jualan bersetuju dengan pilihan anda. Kerana dua pasukan terlibat, sistem pemeriksaan dan keseimbangan telah terbukti sangat berkesan untuk membantu kedua-dua jabatan bekerja bersama-sama.

Apabila mengukur SQL, gunakan kadar penerimaan untuk mengukur kecekapan anda. Kadar penerimaan anda adalah bilangan petunjuk yang mencapai peringkat MQL dibahagikan dengan bilangan petunjuk yang menjadikannya di peringkat SQL. Semakin dekat anda menjadi 100 peratus, lebih baik.

Bagaimana untuk menubuhkan laporan SQL pertama anda

Laporan SQL anda menggunakan beberapa data yang sama seperti laporan MQL anda, tetapi ia boleh sedikit rumit untuk ditubuhkan kerana ia bergantung kepada data dari jualan. Berikut adalah langkah-langkah yang terlibat dalam membuat laporan ini:

  1. Perhatikan berapa ramai orang membuatnya ke SQL dalam tempoh masa, dan kirakan kos menjana setiap lead dalam peringkat SQL.

  2. Pilih medan untuk digunakan untuk menjejaki SQL dalam CRM anda.

    Adalah dicadangkan anda menggunakan Lead Level sebagai medan untuk lulus MQL dan meminta jualan untuk mengubah medan Tahap Lead dari MQL ke SQL. Gunakan peraturan automasi. Dengan cara itu, apabila memimpin ditandakan sebagai jualan siap, medan Tahap Lead juga ditandakan sebagai MQL.

    Persediaan ini melewati petunjuk kepada CRM untuk pasukan jualan supaya mudah ditapis, dan kemudian mengubah medan ke SQL selepas jurujual menerima petunjuk. Berikut adalah petunjuk yang ditandakan MQL dan SQL.

  3. Ukur aliran lurus ke dalam tahap SQL.

    Jika alat anda mengeluarkan laporan ini dari kotak, anda tidak perlu berbuat apa-apa. Jika tidak, anda perlu membuat senarai tersenarai atau segmen untuk menyesuaikannya untuk anda.

    Anda juga memerlukan keupayaan untuk melihat bilangan petunjuk yang ditandakan SQL selama tempoh masa. Senarai asas dengan medan Sort by Date adalah baik. Mencipta senarai ini adalah automasi atau segmen yang mudah dilihat di medan tersuai dalam bidang Tahap Utama CRM anda dan meletakkan orang-orang ini dalam senarai.

  4. Ukur kos anda.

    Anda mempunyai dua cara untuk mengukur kos: mudah dan maju. Cara mudah untuk mengira ROI anda ialah untuk mengambil belanjawan pemasaran anda dalam tempoh masa dan membahagikannya dengan nombor SQL anda.

    Untuk perwakilan yang lebih tepat mengenai hasil langsung anda dari tindakan spesifik, dengan mengambil kira masa yang diperlukan untuk hasil tersebut untuk menghasilkan hasil, anda perlu menggunakan purata biaya rolling selama jangka waktu tertentu. Contohnya, jika anda ingin menjejaki berapa banyak yang anda bayar untuk menghasilkan semua petunjuk SQL di Q1, dan purata kelajuan anda dari petunjuk bersih baru ke SQL ialah 33 hari (waktu purata MQL ditambah SLA anda dari jualan), anda perlukan untuk menjelaskan lag keputusan 30 hari anda.

    Jadi nyatakan kos anda bermula 30 hari sebelum Q1, dan hentikan 30 hari sebelum akhir Q1. Inilah wang yang menjana majoriti petunjuk SQL.

    Mengukur masa.

  5. Masa digunakan sebagai sebahagian daripada formula. Hanya pilih tempoh masa yang anda mahu untuk mengukur keputusan. Suku tahunan, dua kali, dan setiap tahun dicadangkan.

    Laporan memimpin SQL menunjukkan kepada anda berapa banyak yang membawa anda ke pasukan jualan dan berapa banyak yang mereka terima. Banyak laporan SQL hanyalah kesinambungan laporan MQL. Jadi, jika anda mempunyai laporan MQL, salinnya dan tweaknya untuk mendapatkan laporan SQL anda.

Bagaimana Melaksanakan Jualan Laporan Berkualitas yang Diperluas - dummies

Pilihan Editor

5 Perkara yang boleh dilakukan oleh GoPro Camera - dummies

5 Perkara yang boleh dilakukan oleh GoPro Camera - dummies

Apa yang boleh dilakukan oleh GoPro? Inilah soalan yang lebih relevan: Apa yang anda mahu lakukan? Meminta soalan ini lebih seperti menanyakan diri anda tentang keinginan dan hasrat anda sendiri untuk rakaman video yang unik. Apabila anda menentukan apa yang anda ingin tangkap, semua yang anda perlu lakukan ialah menyambungkan kamera ke gunung yang sesuai ...

Pengaturan & Pintasan dSLR Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Pengaturan & Pintasan dSLR Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Anda mempunyai refleks kanta tunggal digital yang besar (dSLR ) kamera dan mahu menangkap beberapa gambar indah masa-masa hidup anda. Untuk sepenuhnya menguasai dSLR anda dan membuat gambar yang menarik, anda mesti menceburkan diri ke dunia baru yang berani yang melibatkan membuat keputusan tentang mod penangkapan. Mengetahui panjang fokus apa yang digunakan dalam ...

Pilihan Editor

Bagaimana Menggunakan Lapisan Masker Gradient dan Brush Masker di Photoshop CS6 - lapisan masker

Bagaimana Menggunakan Lapisan Masker Gradient dan Brush Masker di Photoshop CS6 - lapisan masker

Lapisan lapisan di Photoshop CS6 membolehkan anda secara beransur-ansur berus dalam ketelusan dan kelegapan pada asas pixel selektif. Dua alat pelapis lapisan - Alat Gradien dan Brush - lebih kerap digunakan berbanding yang lain: Alat Gradien: Menetapkan alat ini kepada kecerunan linear hitam ke putih atau putih ke ...

Cara Menggunakan Kuler untuk Cari dan Kongsi Tema Warna di Photoshop CS6 - dummies

Cara Menggunakan Kuler untuk Cari dan Kongsi Tema Warna di Photoshop CS6 - dummies

Sumber yang tersedia untuk Adobe Photoshop Creative Suite 6 adalah luas. Kuler adalah komuniti dalam talian yang menyediakan tema warna untuk anda menyemak imbas, memuat turun, membuat, mengedit, dan memuat naik untuk berkongsi dengan orang lain. Gunakan tema ini apabila membuat projek cetak grafik atau laman web. Apa yang anda perlukan ialah sambungan Internet dan Adobe ID. Di sini ...

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Photoshop CS6 Files dalam Bridge - dummies

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Photoshop CS6 Files dalam Bridge - dummies

Kata kunci adalah label deskriptif yang anda lampirkan ke fail di Bridge. Mereka membantu untuk mengkategorikan imej Photoshop CS6 anda, membolehkan anda lebih cekap dan cepat mencari fail yang anda inginkan. Berikut adalah downside untuk membuat dan menggunakan kata kunci: Untuk membuat kata kunci baru (folder kategori yang mengandungi kata kunci): Klik ikon tanda tambah (+) ...

Pilihan Editor

Dengan Touch dengan Nota Reka bentuk - dummies

Dengan Touch dengan Nota Reka bentuk - dummies

Nota reka bentuk adalah sesuai untuk berkomunikasi dengan pemaju lain yang bekerja pada Laman web, tetapi tidak dalam jarak menjerit. Ciri Dreamweaver ini berfungsi seperti tag komen (kod HTML yang membolehkan anda memasukkan teks dalam halaman yang tidak akan dipaparkan dalam penyemak imbas) tetapi dengan privasi lebih banyak. Ramai pemaju menggunakan ...

Memenuhi Dreamweaver CS3 Common Insert Bar - dummies

Memenuhi Dreamweaver CS3 Common Insert Bar - dummies

Jangan berfikir bahawa toolbar Dreamweaver CS3 Common Insert biasa dan biasa. Ia hanya dipanggil "umum" kerana ia menawarkan perintah memasukkan yang paling kerap digunakan kerana ia adalah yang paling berguna. Dengan bilah alat yang ditunjukkan di sini, anda boleh memasukkan segala-galanya dari pautan e-mel kepada tarikh kepada mana-mana media yang ingin anda letakkan ...

Gambaran Keseluruhan Alignment Imej dalam Adobe CS5 Dreamweaver - dummies

Gambaran Keseluruhan Alignment Imej dalam Adobe CS5 Dreamweaver - dummies

Penjajaran imej dan teks bersebelahan mereka di Adobe Suite Creative 5 (Adobe CS5) Dreamweaver adalah mudah, tetapi pilihan yang ada mungkin membuat kelihatan terlalu rumit. Imej dan teks bersebelahan mereka duduk pada garis dasar yang sama sebagai lalai, memaksa teks berjalan dalam satu baris ke kanan imej. Untuk ...