Rumah Media Sosial Bagaimana Melaksanakan Jualan Laporan Berkualitas yang Diperluas - dummies

Bagaimana Melaksanakan Jualan Laporan Berkualitas yang Diperluas - dummies

Isi kandungan:

Video: Pemerintah Launching Perluasan B20 2025

Video: Pemerintah Launching Perluasan B20 2025
Anonim

Dalam pemasaran automasi, Leads Berkualifikasi Jualan (SQLs) adalah Pemasaran Berkualitas Leads (MQLs) yang diterima oleh pasukan jualan. Selepas MQL menjadi SQL, ia keluar dari tangan pasukan pemasaran dan semua pelaporan didasarkan pada peringkat peluang jualan sehingga tertutup.

Bekerjasama dengan pasukan jualan anda untuk mencipta alur kerja SQL. Biarkan mereka tahu bagaimana mereka akan menerima petunjuk MQL, di mana untuk menandakan mereka diterima atau ditolak, dan apa yang perlu dilakukan dengan memimpin SQL setelah mereka mendapatkannya. Biasanya, parameter ini terpulang kepada anda untuk menentukan dan menetapkan.

Untuk menandakan petunjuk MQL sebagai SQL, kebanyakan syarikat menggunakan bidang dalam alat pengurusan hubungan pelanggan (CRM) yang diselaraskan kembali ke alat automasi pemasaran. Status Utama adalah medan yang baik untuk digunakan untuk tujuan ini.

Asas laporan SQL

Laporan SQL memberitahu anda betapa cekap anda membuat lead untuk pasukan jualan. Laporan MQL anda membolehkan anda mengetahui berapa banyak yang anda buat, tetapi laporan SQL membolehkan anda mengetahui sama ada pasukan jualan bersetuju dengan pilihan anda. Kerana dua pasukan terlibat, sistem pemeriksaan dan keseimbangan telah terbukti sangat berkesan untuk membantu kedua-dua jabatan bekerja bersama-sama.

Apabila mengukur SQL, gunakan kadar penerimaan untuk mengukur kecekapan anda. Kadar penerimaan anda adalah bilangan petunjuk yang mencapai peringkat MQL dibahagikan dengan bilangan petunjuk yang menjadikannya di peringkat SQL. Semakin dekat anda menjadi 100 peratus, lebih baik.

Bagaimana untuk menubuhkan laporan SQL pertama anda

Laporan SQL anda menggunakan beberapa data yang sama seperti laporan MQL anda, tetapi ia boleh sedikit rumit untuk ditubuhkan kerana ia bergantung kepada data dari jualan. Berikut adalah langkah-langkah yang terlibat dalam membuat laporan ini:

  1. Perhatikan berapa ramai orang membuatnya ke SQL dalam tempoh masa, dan kirakan kos menjana setiap lead dalam peringkat SQL.

  2. Pilih medan untuk digunakan untuk menjejaki SQL dalam CRM anda.

    Adalah dicadangkan anda menggunakan Lead Level sebagai medan untuk lulus MQL dan meminta jualan untuk mengubah medan Tahap Lead dari MQL ke SQL. Gunakan peraturan automasi. Dengan cara itu, apabila memimpin ditandakan sebagai jualan siap, medan Tahap Lead juga ditandakan sebagai MQL.

    Persediaan ini melewati petunjuk kepada CRM untuk pasukan jualan supaya mudah ditapis, dan kemudian mengubah medan ke SQL selepas jurujual menerima petunjuk. Berikut adalah petunjuk yang ditandakan MQL dan SQL.

  3. Ukur aliran lurus ke dalam tahap SQL.

    Jika alat anda mengeluarkan laporan ini dari kotak, anda tidak perlu berbuat apa-apa. Jika tidak, anda perlu membuat senarai tersenarai atau segmen untuk menyesuaikannya untuk anda.

    Anda juga memerlukan keupayaan untuk melihat bilangan petunjuk yang ditandakan SQL selama tempoh masa. Senarai asas dengan medan Sort by Date adalah baik. Mencipta senarai ini adalah automasi atau segmen yang mudah dilihat di medan tersuai dalam bidang Tahap Utama CRM anda dan meletakkan orang-orang ini dalam senarai.

  4. Ukur kos anda.

    Anda mempunyai dua cara untuk mengukur kos: mudah dan maju. Cara mudah untuk mengira ROI anda ialah untuk mengambil belanjawan pemasaran anda dalam tempoh masa dan membahagikannya dengan nombor SQL anda.

    Untuk perwakilan yang lebih tepat mengenai hasil langsung anda dari tindakan spesifik, dengan mengambil kira masa yang diperlukan untuk hasil tersebut untuk menghasilkan hasil, anda perlu menggunakan purata biaya rolling selama jangka waktu tertentu. Contohnya, jika anda ingin menjejaki berapa banyak yang anda bayar untuk menghasilkan semua petunjuk SQL di Q1, dan purata kelajuan anda dari petunjuk bersih baru ke SQL ialah 33 hari (waktu purata MQL ditambah SLA anda dari jualan), anda perlukan untuk menjelaskan lag keputusan 30 hari anda.

    Jadi nyatakan kos anda bermula 30 hari sebelum Q1, dan hentikan 30 hari sebelum akhir Q1. Inilah wang yang menjana majoriti petunjuk SQL.

    Mengukur masa.

  5. Masa digunakan sebagai sebahagian daripada formula. Hanya pilih tempoh masa yang anda mahu untuk mengukur keputusan. Suku tahunan, dua kali, dan setiap tahun dicadangkan.

    Laporan memimpin SQL menunjukkan kepada anda berapa banyak yang membawa anda ke pasukan jualan dan berapa banyak yang mereka terima. Banyak laporan SQL hanyalah kesinambungan laporan MQL. Jadi, jika anda mempunyai laporan MQL, salinnya dan tweaknya untuk mendapatkan laporan SQL anda.

Bagaimana Melaksanakan Jualan Laporan Berkualitas yang Diperluas - dummies

Pilihan Editor

Bagaimana Menghubungkan Item Menu ke Kategori di Joomla - dummies

Bagaimana Menghubungkan Item Menu ke Kategori di Joomla - dummies

Untuk artikel yang dikategorikan dalam Joomla untuk dilihat oleh pengguna laman web anda, anda perlu memautkan item menu Joomla anda ke kategori Joomla yang mengandungi artikel yang ingin anda siarkan. Dengan menyambungkan kategori ke item menu, semua artikel dalam kategori boleh didapati melalui item menu yang berkaitan. Untuk membuat ...

Cara Memasang Joomla CMS pada Server Jauh - dummies

Cara Memasang Joomla CMS pada Server Jauh - dummies

Sebaik sahaja anda telah memuatkan fail Joomla yang tidak diturunkan di pelayan jauh dan sediakan MySQL untuk Joomla, anda sudah bersedia untuk memasang Sistem Pengurusan Kandungan Joomla (CMS). Navigasi ke tapak anda di pelayan tuan rumah. Anda melihat halaman pemasangan Joomla pertama. Pilih bahasa. Klik Seterusnya. Semua item dalam pane bahagian atas ...

Cara Membiarkan Pengguna Menguruskan Akaun Sendiri di Joomla - dummies

Cara Membiarkan Pengguna Menguruskan Akaun Sendiri di Joomla - dummies

Walaupun anda boleh mengurus pengguna dari hujung belakang, Joomla menyediakan kemudahan yang baik yang membolehkan pengguna menguruskan diri mereka juga. Anda boleh membuat halaman di mana pengguna boleh mendaftar, log masuk, menetapkan semula kata laluan mereka, diingatkan kata laluan mereka, dan sebagainya. Buat laman pengurusan pengguna Untuk membuat halaman yang membolehkan pengguna mengurus sendiri, anda ...

Pilihan Editor

Pengguna dan Definisi SharePoint berbeza - dummies

Pengguna dan Definisi SharePoint berbeza - dummies

SharePoint mempunyai banyak jenis pengguna yang berbeza, dan bergantung di mana peranan anda sesuai , anda mungkin mempunyai pengalaman yang sangat berbeza dari pengguna SharePoint yang lain. Sebagai contoh, anda mungkin ditugaskan untuk membuat dan mentadbir laman web SharePoint untuk pasukan anda. Dalam kes ini, anda mungkin melihat ke hadapan fungsi yang luas SharePoint ...

Dan Microblog dalam SharePoint - dummies

Dan Microblog dalam SharePoint - dummies

Microblogging dibuat terkenal oleh Twitter. SharePoint 2013 membawa mikroblogging ke dunia korporat. Menggunakan Twitter, anda menghantar mesej ringkas kepada dunia. Anda boleh mengikuti orang lain dan menarik pengikut anda sendiri. Anda menyebut orang lain menggunakan simbol @ yang diikuti dengan nama mereka dan boleh menanda topik menggunakan # ...

Mengeksport Table Akses ke Senarai Dalam Talian SharePoint - dummies

Mengeksport Table Akses ke Senarai Dalam Talian SharePoint - dummies

Jika anda mempunyai meja dalam Akses yang ada pangkalan data yang anda ingin sediakan untuk ahli pasukan anda yang tidak mempunyai aplikasi MS Access 2010, cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk mengeksport jadual tersebut ke dalam senarai SharePoint. Ikuti langkah-langkah berikut: Dari pangkalan data anda, klik kanan pada jadual di ...

Pilihan Editor

Penyediaan aSVAB: Akar - patung

Penyediaan aSVAB: Akar - patung

Menjadi akrab dengan akar untuk ASVAB. Akar adalah kebalikan dari kuasa atau eksponen. Terdapat pelbagai jenis akar tak terhingga. Anda mempunyai akar kuadrat, yang bermaksud "membuang" asas kepada kuasa kedua; akar kubus, yang bermaksud "membuang" asas yang dinaikkan kepada kuasa ketiga; akar yang keempat, untuk ...

ASVAB Penyediaan: Bekerja dengan Perpuluhan - patung

ASVAB Penyediaan: Bekerja dengan Perpuluhan - patung

Anda perlu tahu bagaimana untuk bekerja dengan perpuluhan untuk ASBAB . Perpuluhan adalah kaedah menulis nombor pecahan tanpa menggunakan pengangka dan penyebut. Anda boleh menulis pecahan 7/10 sebagai perpuluhan 0. 7; anda menyebutnya "tujuh persepuluh" atau "titik nol tujuh. "Tempoh atau titik perpuluhan menunjukkan bahawa nombor itu ...

ASVAB Subtest Details - dummies

ASVAB Subtest Details - dummies

Tergantung di mana dan untuk tujuan apa yang anda ambil ujian, anda mungkin menghadapi beberapa versi ASVAB. Versi terkomputer dari ASVAB (CAT-ASVAB) mengandungi sembilan subtest masa yang berasingan. Pada CAT-ASVAB, Maklumat Auto dan Maklumat Kedai dipisahkan kepada dua ujian berbeza, sedangkan mereka digabungkan pada versi kertas. Lihatlah ...