Cara Mengukur Halaju melalui Tahap Otomasi Pemasaran - dummies

Mengukur halaju memimpin melalui peringkat automasi pemasaran adalah sangat penting kerana setiap lead bergerak pada kadar yang berbeza. Memahami purata kumpulan membuatnya mudah untuk meramalkan dengan tahap kepastian yang pasti akan berlaku pada masa akan datang. Ini adalah bagaimana anda akan mengira aliran plumbum masa hadapan anda. Untuk membuat laporan ini dengan tepat, anda perlu menyediakan kriteria berikut:

• Buat peringkat utama. Tahap utama anda perlu dibuat sebelum membuat laporan halaju. Anda boleh membuat laporan khas dalam alat anda, jika boleh, atau hanya gunakan senarai untuk mengikuti maklumat ini.

• Ukur membawa ke setiap peringkat. Bilangan petunjuk yang bergerak ke setiap peringkat adalah langkah pertama untuk menghasilkan laporan halaju. Anda perlu melihat semula nombor ini juga supaya anda dapat membandingkan jumlah timbal dari satu masa ke yang lain.

• Mengukur apabila prospek bergerak ke peringkat seterusnya. Perbezaan antara masuk dan keluar dari pentas memberi anda masa purata anda.

• Gunakan skor plumbum untuk mengukur peringkat. Skor Lead adalah cara yang baik untuk mengukur tahap utama seseorang. Skor hebat kerana ia adalah perwakilan kasar aktiviti prospek. Lebih banyak aktiviti prospek yang terlibat dalam, lebih jauh sepanjang kitaran anda boleh menganggap prospek itu.

  Anda juga boleh mendapatkan lebih maju dan menggunakan skor plumbum dan pentas sebagai titik data yang berasingan dalam alat anda. Tahap utama dalam hal ini diubah hanya jika orang mulai terlibat dengan konten yang disesuaikan untuk tahap berikutnya.

• Ukur purata masa dalam tahap . Nombor ini memberikan anda metrik teras yang anda akan terima. Mengetahui purata masa yang dihabiskan di setiap peringkat memberitahu anda sama ada anda mempercepatkan petunjuk anda melalui corong pemasaran.

Anda boleh mengambil laporan ini ke peringkat seterusnya dengan juga melihat penukaran nombor satu yang mendorong seseorang ke setiap peringkat dan keluar dari setiap peringkat. Ini menceritakan secara purata apa tindakan atau kempen nombor satu yang membuat seseorang masuk dan keluar dari panggung.

Jika alat anda disediakan untuk pelaporan lanjutan, anda harus mempunyai laporan halaju yang tersedia untuk anda. Jika tidak, anda perlu membinanya. Membina laporan ini boleh menjadi mudah atau sukar bergantung pada alat yang ada pada pelupusan anda. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk menghasilkan laporan yang anda perlukan:

• Menggunakan senarai. Jika anda boleh membuat senarai tersuai dalam aplikasi anda, anda boleh membuat laporan ini pada tahap yang sangat asas. Ia memerlukan banyak kerja manual, tetapi mungkin.Mulakan dengan membuat tiga senarai berbeza, satu untuk setiap peringkat utama. Senarai ini perlu dinamik sepenuhnya supaya orang boleh ditambah dan dibuang berdasarkan titik data seperti skor.

  Jika anda baru bermula dengan peringkat, anda mungkin ingin mempertimbangkan memecahkan skor jualan siap sedia anda ke dalam tiga bahagian yang sama. Lead stage 1 akan semua membawa dengan skor 32 dan bawah. Lead stage 2 akan menjadi skor 33-66, dan peringkat 3 akan menjadi 67-100.

  Apabila menggunakan senarai asas untuk mengikuti peringkat peneraju anda, jangan gunakan alat hamparan. Kebanyakan senarai tidak bersesuaian dengan berapa ramai orang di dalamnya setiap hari. Mereka boleh menunjukkan nombor ini setiap hari, tetapi tidak mencatatkannya untuk analisis. Anda perlu log masuk ke aplikasi anda dan log data ini ke dalam spreadsheet untuk analisis.

• Menggunakan pelaporan adat. Pelaporan kustom boleh membuka banyak pintu untuk anda. Dalam hal cuba menentukan halaju petunjuk anda melalui corong pemasaran anda, pelaporan yang disesuaikan secara automatik dapat memberi anda analisis yang anda perlukan apabila anda memerlukannya.

  Pelaporan ini akan lebih kompleks daripada menggunakan senarai, dan ia akan memberi anda lebih banyak data, tetapi ia juga memerlukan pengetahuan yang lebih baik mengenai alat anda dan keperluan khusus anda. Adalah dicadangkan anda pergi dengan pilihan ini hanya jika anda mengetahui alat anda dengan sangat baik dan ingin mengambil laporan automasi pemasaran anda ke peringkat seterusnya. Pelaporan yang disesuaikan tidak mempunyai beberapa faedah.

• Menggunakan tag atau kad data. A tag , juga dikenali sebagai kad data , adalah ciri dalam beberapa alat automasi pemasaran yang berbeza yang membolehkan anda menambah data tidak terstruktur ke rekod pangkalan data seseorang.

  Data tak berstruktur adalah data yang tidak memerlukan anda untuk membuat medan tersuai, tetapi boleh dicari dan dilaporkan. Anda boleh menggunakan tag bukan perlu menyiapkan medan khusus untuk peringkat timbal. Pendekatan ini akan lebih fleksibel dari masa ke masa dan bersesuaian dengan pelaporan adat.

Banyak alat pelaporan tersuai boleh mengikuti data anda dan menghantar e-mel laporan anda setiap hari jika anda lebih suka. Kaedah ini memerlukan masa untuk ditubuhkan, tetapi selama jangka panjang ia menjimatkan masa anda menggunakan spreadsheet dan melakukan pelaporan secara manual.