Bagaimana Memantau Model Pemasaran Otomasi

Model pemotongan automasi pemasaran hidup dan sentiasa berubah. Sekiranya anda menetapkan pemarkahan sekali dan tidak pernah menyentuh lagi, hasilnya hanya sebaik sahaja ditebak pertama anda. Oleh itu, anda perlu merancang jadual penilaian dan konfigurasi semula. Cadangan permulaan adalah untuk melihat kembali 60 hari dari percubaan pertama anda. Selepas itu, melihat kembali setiap 90 hari.

Asas-asas pendekatan pemasaran multi-kolom automasi pemasaran

Apabila model pemarkahan berubah, gunakan spreadsheet berbilang lajur untuk mengesan perubahan. Spreadsheet adalah dokumen hidup anda untuk membantu anda menjejaki perubahan anda dan memastikan bahawa anda mempunyai semua item anda bersama-sama. Berikut adalah model pemarkahan yang berubah dengan nota daripada jurujual.

Semasa menyemak model pemarkahan anda, tambahkan lajur baru untuk sebarang semakan. Lajur ini membantu anda mengikuti perubahan dalam skor anda dan amat berguna apabila anda terlibat dalam semakan masa depan dan perlu ingat di mana anda bermula, dan mengapa skor anda adalah di mana ia berada.

Cara menggunakan degradasi skor automasi pemasaran

Degradasi Skor adalah proses menurunkan skor seseorang, yang membantu anda memastikan skor semasa anda adalah pantulan yang tepat dari jualan prospek kesediaan.

Degradasi skor adalah berdasarkan kepada tingkah laku yang tidak kelihatan dan bukan tindakan langsung. Sebagai contoh, kekurangan aktiviti adalah alasan untuk menurunkan skor. Degradasi skor juga berlaku apabila prospek melawat laman tertentu. Halaman yang paling biasa untuk degradasi skor ialah laman kerjaya di laman web anda, kerana seseorang yang melawat laman karir anda lebih cenderung mencari pekerjaan daripada membuat pembelian.

Apabila merendahkan skor, anda perlu melakukannya dalam tempoh masa. Sesetengah alat membolehkan anda merendahkan skor dari masa ke masa dengan peratusan skor keseluruhan, atau dengan nombor tertentu. Orang mencadangkan untuk mengelakkan daripada menjatuhkan nilai kepada sifar.

Skor sifar menghilangkan semua kepentingan masa lalu, yang menjadikannya sukar untuk disegmentasikan berdasarkan aktiviti terdahulu. Daripada menghina ke sifar, buat sekurang-kurangnya sama dengan 50 peratus dari jumlah markah siap jualan sebagai titik permulaan. Dengan cara itu, anda masih boleh menunjukkan aktiviti sambil memimpin dari tangan jurujual anda.

Cara menggunakan senarai semak untuk memurnikan model pemarkahan automasi pemasaran

Apabila anda memperbaiki model pemarkahan anda, gunakan senarai semak berikut untuk memastikan anda menilai orang yang betul, jumlah masa yang betul, dan aset yang betul:

• Lihatlah nisbah siap jualan yang sedang ditukar menjadi peluang. Nisbah rendah jualan yang diberikan menyebabkan urus niaga tertutup boleh menjadi indikator model pemarkahan buruk.

• Tanyakan kepada jurujual anda bagaimana mereka merasakan apa yang sedang dilakukan para pemimpin . Jika wakil jualan tidak menyukai petunjuk mereka, ia boleh menjadi penunjuk model pemarkahan yang buruk.

• Tanya jurujual bagaimana mereka merasakan tindakan yang dipamerkan para pemimpin. Adakah mereka melihat trend dengan tindakan tertentu? Jurujual biasanya boleh mengenal pasti trend dalam petunjuk, dan mereka boleh menyedari tindakan baru yang perlu disertakan atau dikecualikan daripada model pemarkahan lebih cepat daripada pemasaran dalam kebanyakan kes.

Jurujual anda adalah kunci untuk membantu anda memperbaiki model pemarkahan anda. Pemasar sering lulus menjurus kepada jualan berdasarkan aktiviti sahaja, tetapi jurujual tahu yang mana yang paling utama adalah jualan yang siap. Jurujual boleh membantu anda mengesahkan atau menafikan andaian berasaskan aktiviti.