Video: VIDEO MOTIVASI KEPEMIMPINAN 2024
Salah satu kempen sokongan jualan yang paling berkesan adalah kempen automasi pemasaran untuk memupuk petunjuk yang menggunakan penyelesaian yang berdaya saing. Contohnya, wakil jualan boleh menjadi pemimpin yang tidak boleh membeli hari ini kerana dia terjebak dalam kontrak dua tahun dengan vendor lain.
Rep jualan anda masih mahu membina hubungan baik selama dua tahun ini, tetapi dia mahu meminimumkan usaha melakukannya kerana dia terpaksa menutup tawaran tahun ini untuk membuat kuota. Kempen memupuk adalah cara yang baik untuk membantu dalam keadaan ini. Anda boleh mengikuti tiga langkah untuk menubuhkan kempen jenis ini:
-
Sediakan segmentasi dengan membuat bidang tersuai dalam Pengurus Perhubungan Pelanggan (CRM) atau menggunakan medan sebelumnya.
Sesetengah alat membolehkan anda menyediakan segmen tanpa manipulasi CRM. Apa yang anda perlukan adalah titik data untuk dibaca supaya anda tahu apabila seseorang perlu ditambahkan pada kempen ini. Adalah dicadangkan anda melihat status plumbum dan medan di mana anda menandakan alat itu digunakan jika ia bukan milik anda.
-
Buat kempen penanaman titisan.
Anda perlu membuat kempen penajaman titisan untuk "penyelesaian berdaya saing" dengan sokongan jualan. Pasukan jualan akan mengetahui irama e-mel, apa yang hendak dikatakan, dan apa yang dapat dilihat oleh orang yang sakit jika menggunakan penyelesaian itu. Semua aspek ini sangat penting.
-
Melatih jurujual anda pada kempen.
Sebelum anda melancarkan sebarang kempen, pastikan anda melatih pasukan jualan anda tentang cara menambah orang ke kempen, apa yang dilakukan oleh kempen, dan apa yang dapat mereka jangkakan sebagai hasilnya.
Adalah dicadangkan untuk menggunakan kempen ini jika industri anda menggunakan kontrak dan anda mempunyai persaingan. Kempen ini membantu untuk menghapuskan beban penjualan untuk ditindaklanjuti setiap bulan dan membolehkan mereka memberi tumpuan untuk menutup lebih banyak perniagaan.
