Cara Menerbitkan Borang untuk Pemasaran Automasi - dummies

Selepas sistem automasi pemasaran anda dimuatkan dengan pangkalan data penuh, templat e-mel anda, dan kandungan anda, anda harus membina borang pertama anda dan menerbitkan borang anda ke laman web anda atau halaman pendaratan.

Membina borang pertama anda tidak perlu mengambil masa yang banyak melainkan jika anda suka menceroboh dengan CSS atau HTML. Berhenti daripada pengekodan semasa membina borang pertama anda dan sebaliknya tetap menjadi pembina borang dalam alat automasi pemasaran anda.

Menghubungkan borang ke dalam alur kerja pemasaran anda yang sedia ada boleh memakan masa, biasanya kerana anda cuba memuat naik borang ke laman web, menyambungkan bidang ke CRM anda, atau mencari cara untuk merespon semua pertanyaan.

Bagaimana untuk mengenal pasti soalan anda

Pilih soalan yang ingin anda tanyakan dalam borang anda. Meminta banyak pertanyaan tidak perlu jika sistem automasi pemasaran anda disediakan untuk mengumpul data tingkah laku mengenai prospek. Oleh itu, pertimbangkan untuk menghilangkan medan berikut dari borang anda kerana anda akan dapat dari pelacakan tingkah laku anda:

• Bagaimana anda mendengar tentang kami?: Alat automasi pemasaran anda akan memberitahu anda.

• Tajuk Kerja: Anda boleh mendapatkan maklumat ini dengan mudah dari sumber pihak ketiga.

• Nombor Telefon: Pemasaran Sherpa menyatakan bahawa 65 peratus orang berbohong ketika ditanya soalan ini.

• Syarikat: Anda akan mendapat e-mel prospek, yang mempunyai nama syarikatnya di dalamnya.

• Nama Akhir: Anda tidak memerlukan nama akhir prospek untuk menghantar e-mel kepadanya.

• Saiz Syarikat: Pertimbangkan untuk menggunakan pembesaran data untuk membantu dengan ini.

Bagaimana untuk meletakkan medan dalam bentuk anda

Pilih medan yang dipetakan ke soalan anda. Sebagai contoh, jika anda memerlukan "Nama Pertama," pilih "nama pertama" dari titik data anda. Anda perlu mempunyai semua medan tersuai anda sebelum membuat langkah ini. Persediaan ini perlu melibatkan proses drag-and-drop sederhana pada ketika ini jika anda menyediakan medan terlebih dahulu.

Apabila meletakkan medan dalam bentuk anda, mulailah dengan yang paling logik terlebih dahulu. Ini biasanya Nama dan E-mel, dengan soalan khusus berikut. Soalan tersuai adalah orang-orang di luar Nama, Alamat, dan Maklumat kenalan standard.

Bagaimana untuk membangunkan bentuk rupa dan rasa

Banyak penyelesaian yang membolehkan anda mengawal rupa dan nuansa borang anda, sama ada dengan mengawal CSS dan HTML atau dengan memberi anda editor WYSIWYG untuk mengawal gaya bentuk. Sesetengah penyelesaian membolehkan anda membuat borang yang secara automatik mengambil rupa dan nuansa laman web anda apabila diletakkan di laman web anda.

Cara menetapkan automasi borang

Anda mungkin dapat menyediakan automasi pada hantaran borang anda, atau anda mungkin perlu menyediakan kempen yang dilampirkan pada borang anda.Automasi standard yang mengiringi penyerahan borang adalah seperti berikut:

• E-mel auto-responder

• Skor perubahan

• Segmentasi

• Tugas utama

• Atribusi kempen

Bagaimana untuk meletakkan borang penangkapan teruk di laman web anda > Anda mempunyai dua cara untuk meletakkan bentuk langsung di laman web anda:

Penempatan tuan rumah automasi pemasaran:

• Alat automasi pemasaran anda boleh menjadi tuan rumah kedua-dua borang dan halaman pendaratan anda. Penempatan ini biasanya dibuat semasa proses membina halaman atau bentuk pendaratan anda. Manfaat pilihan ini ialah anda boleh menyiarkan borang anda serta-merta selepas anda selesai membinanya, dan tidak ada langkah lain yang diperlukan untuk mendapatkan borang anda secara langsung dan dalam talian. Peletakan tapak web secara langsung:

• Jika anda mahu borang anda di laman web anda yang dihoskan, anda perlu menyalin kod HTML untuk borang anda menggunakan alat automasi pemasaran anda dan tampal kod ke laman web anda. Kod untuk borang anda biasanya diberikan kepada anda selepas anda membina borang anda. Di mana dan bagaimana anda boleh menyalin kod HTML untuk borang anda bergantung pada alat anda. Sesetengah aplikasi tidak membolehkan anda meletakkan borang di laman web anda sendiri, yang memerlukan sebaliknya ia dibina pada halaman pendaratan dan dihoskan dalam alat automasi pemasaran anda. Pastikan anda menghabiskan masa mendidik diri anda supaya anda tahu apa yang alat anda menyokong.

  

  

Kepentingan bentuk pendek dengan pemasaran masuk

Semakin banyak soalan yang anda tanyakan, semakin rendah kadar penglibatan anda. Dalam laporannya "The Science of Lead Generation," HubSpot melihat 40, 000 halaman pendaratan dan menentukan bahawa lebih banyak bidang yang anda minta orang untuk mengisi, semakin rendah kadar penglibatan anda.

Kajian HubSpot mencadangkan bahawa setiap soalan yang anda ada melebihi tiga penurunan kadar keterlibatan anda. Kadar penglibatan adalah kira-kira 30 peratus pada hanya tiga soalan dan turun hingga 10 peratus dengan lapan soalan.

Jadi pastikan borang anda pendek. Anda boleh menggunakan profil progresif untuk membantu mendapatkan maklumat yang anda perlukan.

Profileive profiling adalah teknologi yang disediakan oleh hampir semua alat automasi pemasaran dan membolehkan borang anda untuk mengajukan pertanyaan yang berbeza berdasarkan apa yang database anda tahu tentang seseorang. Borang anda boleh berubah setiap kali seorang diminta untuk mengisi borang tersebut. Borang menggunakan profil progresif meminta set soalan terhad setiap kali, membolehkan anda meningkatkan kadar penglibatan dengan menangkap banyak maklumat melalui banyak interaksi. Anda mesti memanfaatkan profil progresif sebanyak yang anda boleh kerana ia membantu anda mengekalkan bentuk anda yang singkat dan meningkatkan kadar penglibatan anda.