Cara Meningkatkan Kelakuan Borang Automasi Pemasaran - patung

bergantung kepada peranan bentuk automasi pemasaran, tindakan yang diambil, dan soalan yang anda minta dalam bentuk. Berikut adalah beberapa cara yang baik untuk mendapatkan borang yang diisi oleh prospek anda:

• Borang untuk memuat turun kandungan: Apabila anda menjaringkan borang yang digunakan oleh prospek untuk memuat turun kandungan, borang itu harus mempunyai skor yang berkaitan dengan penyelesaian borang. Gunakan markah siapnya kandungan kandungan untuk menentukan skor yang sesuai untuk tindakan mengisi borang.

• Hubungi borang kami: Jika borang anda meminta prospek untuk mendapatkan maklumat hubungan, ia harus dijumlahkan seketika apabila siap dijual apabila prospek mengisinya.

• Menjawab jawapan kepada soalan: Anda harus menggunakan soalan yang anda minta dalam bentuk untuk meningkatkan atau menurunkan gred seseorang, bukannya skor. Soalan sepatutnya dianggap sebagai soalan yang memenuhi syarat yang membantu anda mengarahkan petunjuk yang baik dari petunjuk buruk. Bagaimanapun, anda harus mempertimbangkan penyelesaian borang jawapan sebagai tindakan yang telah dijaring.

• Mencetak tindakan pelengkap: Apabila suatu bentuk melindungi sekeping kandungan yang dihantar melalui e-mel kepada seseorang selepas borang diisi, anda harus menjaringkan kandungan, membuka e-mel, dan klik untuk mendapatkan semula kandungan. Tanyakan pasukan jualan anda untuk membantu dengan betul menjaringkan setiap tindakan ini secara berasingan.

Apabila membuat model pemarkahan anda, ingatlah bahawa banyak tindakan ini berlaku secara berturut-turut, jadi pastikan untuk memahami senario penuh prospek yang mungkin dilalui supaya anda tidak menguasai prospek.

Sebagai contoh, jika seseorang memuat dokumen dengan mengisi borang, anda mungkin mempunyai skor untuk penyelesaian borang, e-mel yang dihantar, e-mel yang dibuka, pautan e-mel diklik, dan kertas putih sedang dimuat turun.

Overscoring menyebabkan anda menyampaikan prospek yang sebenarnya tidak dijual; anda hanya fikir mereka adalah kerana anda secara buatan menimbulkan skor mereka tanpa menyedari. Pastikan anda memahami langkah-langkah seseorang akan mengambil supaya anda tidak menyingkat seseorang untuk tindakan asas.

Bagaimana untuk menjaringkan interaksi prospek dengan halaman pendaratan otomatik pemasaran

Halaman pendaratan dijaring seperti bentuk kerana halaman pendaratan biasanya mempunyai bentuk yang memicu e-mel kepada orang yang mengisi borang tersebut. Perbezaan utama antara halaman pendaratan dan pemarkahan adalah hakikat bahawa halaman pendaratan diakses melalui URL 100 peratus masa.

Ini bermakna anda boleh mempunyai dua tindakan yang diambil - satu untuk mengakses halaman pendaratan dan satu untuk mengisi borang.Anda juga boleh mendapatkan lebih terperinci dengan menjaringkan klik pada pautan halaman pendaratan, melihat halaman arahan, masa yang dihabiskan di halaman pendaratan, dan tindakan berikutnya. Inilah caranya anda harus mencatat tindakan halaman pendaratan yang paling biasa:

• Skor pautan halaman pendaratan berdasarkan pada peringkat kandungan di belakang borang atau pada halaman itu sendiri.

• Skor paparan halaman sebagai skor yang sangat asas, dan selesainya borang sebagai skor tertinggi.

• Skor sebarang kandungan yang disajikan dari halaman pendaratan yang lebih tinggi daripada kandungan yang diakses dari letupan e-mel.

Ingatlah bahawa prospek anda melalui banyak langkah untuk mengakses kandungan anda, jadi pastikan anda menyusun bilangan langkah untuk menentukan keinginan prospek untuk membaca kandungan anda.

Bagaimana untuk menjaringkan interaksi web automasi pemasaran

Sebarang URL boleh dijejaki. Kebanyakan kandungan web harus diakses menerusi URL tanpa mengira siapa yang menganjurkan kandungan.

Untuk menjaringkan interaksi web dan mengenal pasti petunjuk jualan, anda harus mematahkan tindakan web anda ke dalam tindakan siap jualan dan tindakan umum seperti berikut:

• Skor tindakan yang tidak berkaitan dengan perjalanan pembeli sebagai umum tindakan yang tidak meningkatkan skor kesediaan jualan. Contohnya, ramai orang melampirkan skor kepada setiap URL. Tetapi tidak semua URL yang dikunjungi adalah petunjuk kesediaan jualan dalam prospek.

• Skor sebarang tindakan yang berkaitan dengan perjalanan pembeli sebagai tindakan siap jualan yang meningkatkan skor kesediaan jualan. Sebagai contoh, URL halaman penetapan harga di laman web anda dan URL ciri produk dan laman manfaat anda adalah contoh yang baik halaman yang mungkin petunjuk kesediaan jualan dalam prospek.

Bagaimana untuk menjaringkan undian automasi pemasaran

Apabila anda menjaringkan kandungan yang boleh dimuat turun, ingat bahawa matlamat anda adalah untuk menjaringkan orang yang berinteraksi dengan kandungan itu, bukan nilai kandungan itu sendiri. Menentukan orang itu melibatkan melihat sebab yang berpunca dari muat turun dan termasuk tindakan itu dalam skor muat turun.

Sebagai contoh, skor untuk kandungan yang dimuat turun dari e-mel hendaklah lebih rendah daripada skor untuk kandungan yang dimuat turun dari halaman pendaratan selepas carian Google. Itu kerana seseorang yang secara proaktif mencari kandungan anda mungkin lebih berminat daripada orang yang secara pasif menerima e-mel.

Sistem automasi pemasaran anda boleh memberitahu anda sama ada seseorang sedang mencari melalui salah satu kempen pemasaran enjin carian anda atau salah satu kempen e-mel anda, dan gunakan skor pilihan anda dengan sewajarnya.