Video: Getting around in Dynamics 365 for Sales 2024
Laporan Lead Marketing Qualified Lead (MQL) anda mudah didirikan dalam alat automasi pemasaran anda. Cara untuk melakukan ini berbeza mengikut peranti anda. Sesetengah alat mempunyai laporan MQL prebuilt yang secara automatik menjejaki semua petunjuk yang anda tandakan sebagai jualan siap. Alat lain memerlukan anda membuat laporan MQL secara manual.
Untuk menyediakan laporan MQL anda, anda perlu mendapatkan tiga titik data berikut:
-
Berapa banyak orang adalah MQL pada masa yang diberikan. Anda memerlukan keupayaan untuk melihat bilangan petunjuk ditandakan MQL dalam tempoh masa. Senarai asas dengan medan sort-by-date adalah baik-baik saja.
Jika alat anda mempunyai laporan MQL terbina dalam di luar kotak, anda tidak perlu melakukan apa-apa. Jika tidak, anda perlu membuat senarai tersuai atau membuat segmentasi untuk mengikuti data ini untuk anda.
-
Berapa lama masa yang diperlukan oleh orang untuk meninggalkan peringkat MQL? Masa digunakan sebagai sebahagian daripada formula. Hanya pilih bingkai masa yang anda mahu untuk mengukur keputusan. Adalah dicadangkan anda menggunakan suku tahunan, dua kali, dan setiap tahun.
-
Kos menjana setiap lead dalam peringkat MQL. Cara mudah untuk mengira ROI anda adalah untuk mengambil belanjawan pemasaran anda dalam tempoh masa dan membahagikannya dengan nombor MQL anda untuk mencapai apa yang anda bayar untuk setiap lead MQL.
Anda harus menggunakan nombor ini untuk melihat sama ada anda membelanjakan lebih atau kurang wang dari masa ke masa untuk menjana hasil yang sama. Nombor ini merupakan perwakilan yang jauh lebih tepat mengenai hasil langsung anda dari tindakan spesifik, dengan mengambil kira masa yang diperlukan untuk menghasilkan hasil tersebut.
Anda perlu menggunakan purata kos bergolek dalam tempoh masa. Jadi, sebagai contoh, jika anda ingin menjejaki berapa banyak kos yang anda miliki untuk menghasilkan petunjuk MQL dalam Q1, dan halaju purata anda untuk membawa bersih baru ke MQL adalah 30 hari, anda perlu mengambil kira kejayaan 30 hari anda dalam hasil.
Untuk berbuat demikian, nyatakan kos anda bermula 30 hari sebelum Q1, dan hentikan 30 hari sebelum akhir Q1. Hasilnya memberitahu anda berapa banyak wang yang anda habiskan untuk menghasilkan majoriti petunjuk MQL.
Ingat bahawa laporan pulangan pelaburan (ROI) pada tahap tidak 100 peratus tepat. Anda mengandaikan banyak purata, dan dalam pemasaran, orang tidak beroperasi sebagai purata. Mereka beroperasi sebagai individu. Jadi gunakan laporan ROI sebagai panduan. Anda akan melihat bahawa kadang-kadang ROI tidak dapat menjelaskan mengapa anda mempunyai lebih banyak petunjuk, atau petunjuk yang lebih sedikit, dalam tempoh masa. Jadi cari trend yang besar dan fahami laporan ini sebagai panduan, bukan fakta.
