Bagaimana Memulakan Perbualan tentang Pemasaran Automasi - dummies

Seperti mana-mana pelaburan baru dalam teknologi di syarikat, melaksanakan automasi pemasaran memerlukan banyak langkah. Langkah pertama ialah mendapatkan perbualan di organisasi anda. Berikut adalah pelbagai cara anda boleh mendapatkan orang yang bercakap untuk mula menghasilkan minat dan momentum:

Bagaimana mengenal pasti pihak berkepentingan dalam pemasaran automasi

Pemangku kepentingan untuk pemasaran automasi adalah sekumpulan orang yang cukup luas. Anda mempunyai pasukan pemasaran anda, pasukan CRM anda, pasukan laman web anda, dan pasukan jualan anda. Mendapatkan semua orang ini bersama-sama boleh menjadi satu cabaran, jadi berikut adalah beberapa kunci untuk mengenal pasti dan mendekati pihak berkepentingan:

• Pasukan pemasaran . Ini tidak boleh dikatakan. E-mel, blog, laman web, sosial, mudah alih dan strategi offline anda semua memerlukan input mengenai alat automasi pemasaran anda, jadi pastikan anda menyertakan semua orang dalam pasukan anda.

• Pasukan pengurusan perhubungan pelanggan (CRM). Mengintegrasikan ke CRM anda adalah aspek besar dari automasi pemasaran. Jika anda tidak mempunyai alat CRM, anda boleh menggunakan salah satu alat automasi pemasaran yang mempunyai CRM terbina dalam. Sekiranya anda mempunyai CRM, anda perlu pentadbir CRM anda terlibat di setiap langkah.

• Pasukan laman web. Anda mesti mempunyai laman web jika anda menggunakan automasi pemasaran. Jika anda tidak mempunyai laman web, berhati-hati mendapatkan yang pertama. Laman web anda biasanya perlu dikemas kini dengan borang baharu, halaman pendaratan, dan beberapa JavaScript ditambahkan kepadanya.

  Ini bermakna pentadbir web anda perlu terlibat dalam perbualan supaya dia tahu perubahan apa yang perlu berlaku dan sama ada perubahan ini mungkin dilakukan dengan persediaan teknologi semasa anda.

• Pasukan jualan. Pasukan jualan boleh menjadi yang paling bersuara, jadi anda mempunyai untuk melibatkan mereka. Anda harus bermula dengan kakitangan jualan tertinggi dan mendapatkannya untuk membeli. Ia tidak akan menjadi sukar jika anda dengan mudah boleh membuktikan bahawa kakitangan mereka boleh menutup lebih banyak tempat, mendapatkan petunjuk yang lebih baik, dan menutup lebih banyak tawaran.

  Pastikan untuk memastikan pengetahuan mereka tertumpu pada hanya teknologi yang dihadapi oleh jualan, seperti integrasi CRM dan pembebasan jualan, dan mengenai apa yang mereka perlu tahu dan lihat. Anda tidak boleh melibatkan mereka dalam demonstrasi umum, tetapi mempunyai demo jualan khusus yang dilakukan oleh vendor anda hanya untuk pasukan jualan.

Bagaimana pemasaran automasi tidak hanya untuk pemasaran

Apabila anda meminta pengurusan atas untuk alat lain, anda mempunyai pukulan yang lebih baik untuk mendapatkannya jika anda dapat membina buzz sekitar kesan kepada organisasi secara keseluruhan, bukan hanya untuk jabatan anda.Salah satu cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk berkongsi cara pemasaran automasi dapat membantu rakan sekerja anda di jabatan lain.

Berikut adalah jabatan dan topik yang perlu dibincangkan di setiap jabatan:

• Kepintaran utama untuk jabatan jualan: Automasi pemasaran mempunyai impak besar pada jabatan jualan. Bercakap dengan kakitangan jualan mengenai nilai pelacakan utama dan pemarkahan plumbum, dan biarkan mereka bercakap antara satu sama lain tentang semua perkara yang mereka boleh lakukan dengan maklumat seperti:

  • Ketahui apabila prospek panas berada di laman web

  • Ketahui apa kertas putih yang memimpin memimpin

  • Ketahui setiap halaman memimpin yang diperiksa di laman web anda

  • Ketahui dalam masa nyata apabila timbalan sedang meneliti produk anda

• Pelaporan aktiviti untuk jabatan perkhidmatan: Jemput perkhidmatan anda pasukan untuk membincangkan cara pasukan mungkin menggunakan laporan keterlihatan timbal untuk membantu mengurangkan kadar harga dengan menggunakan pengesanan utama. Ini membolehkan kakitangan perkhidmatan melihat pelanggan mana yang tidak menggunakan produk supaya mereka boleh menjangkau secara proaktif untuk memastikan mereka mengekalkan pelanggan ini.

  Tanya pasukan perkhidmatan untuk input menggunakan alat memimpin memimpin untuk tinggal di hadapan pelanggan semasa kitaran hayat yang panjang.

• Ramalan pendapatan untuk eksekutif: Dapat meramalkan pendapatan masa depan adalah penting untuk eksekutif C peringkat di setiap syarikat.

  Untuk mendapatkan pasukan eksekutif anda bercakap, minta rakan sekerja atau peniaga jualan menjual alat automasi pemasaran untuk memberikan ramalan pendapatan sampel dari alat automasi pemasarannya. Kemudian tanya pasukan eksekutif anda untuk menilai faedah mengetahui lebih banyak maklumat tentang berapa banyak wang yang mereka akan membuat suku tahun depan dan bagaimana maklumat itu mungkin berguna dalam mesyuarat lembaga dan unjuran perniagaan.

Automasi pemasaran mempunyai lebih banyak manfaat untuk mendapatkan organisasi anda bercakap tentang, tetapi anda perlu bermula dengan tiga kekunci ini. Anda juga harus mencari webinar untuk membantu menyebarkan idea pemasaran automasi. Ramai vendor mempunyai webinar, kertas putih, dan kalkulator ROI untuk membantu anda.