Rumah Media Sosial Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Mencapai Kepada Pemimpin Lama - patung lama

Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Mencapai Kepada Pemimpin Lama - patung lama

Video: Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) 2025

Video: Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) 2025
Anonim

Penglihatan lama tidak selalu membawa petunjuk. Automasi pemasaran dapat membantu anda mengetahui petunjuk lama yang anda dapat menghidupkan semula membolehkan anda mendapatkan lebih banyak nilai dari wang yang telah anda habiskan, sehingga mendapatkan "lebih banyak lemon dari perasan," untuk mengutip Joel Book of Exact Target.

Jika anda membuat segmentasi dan program pemangkin anda dengan betul, menjangkau petunjuk boleh berlaku secara konsisten tanpa perlu mengangkat jari, dan ini dapat membantu anda menghasilkan lebih banyak petunjuk daripada pangkalan data anda yang sedia ada. Ini harus menjadi kempen kedua yang anda buat.

Kempen ini menggabungkan peraturan automasi, pemarkahan plumbum, dan kempen memupuk. Pada mulanya, ia tidak perlu menjadi kompleks. Satu kempen memupuk tunggal untuk tinggal di hadapan membawa anda mengenal pasti dalam pangkalan data anda berfungsi dengan baik. Anda boleh mendapatkan lebih banyak butiran dari masa ke masa dengan memecah kempen anda ke dalam banyak kempen yang disasarkan untuk setiap peringkat pembeli dan persona, tetapi kempen tunggal cukup sebagai titik permulaan.

Mulailah kempen anda dengan membuat peraturan automasi untuk mengenal pasti petunjuk sejuk. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk mengenal pasti petunjuk sejuk dalam pangkalan data anda:

  • Tiada perubahan skor. Memimpin yang skornya tidak berubah dalam tempoh masa sudah matang untuk dikembalikan semula. Mengenal pasti jumlah masa yang betul untuk menunggu sebelum menjangkau lagi adalah sesuatu yang anda harus menyiasat sendiri. Adalah dicadangkan menunggu 45 hari sekurang-kurangnya, dan mungkin sehingga 60 hari, sebelum penglibatan terakhir sebelum anda menganggapnya "sejuk. "

  • Tiada kemas kini status. Jika pasukan jualan tidak mengemas kini Status Utama mereka, anda mempunyai cara yang baik untuk mengenal pasti petunjuk sejuk. Melihat bidang Status Utama juga merupakan cara yang lebih baik untuk diukur daripada hanya membuat keputusan kerana ia membolehkan anda menjadi lebih berbutir dengan susulan anda.

    Jadi, jika anda tahu bahawa peneraju telah diluluskan sebagai Lead Marketing Qualified (MQL) tetapi belum ditukar kepada status Lead Sales Qualified Lead (SQL) dalam sistem CRM, petunjuk ini berada pada peringkat yang sangat spesifik, dan anda boleh membuat mesej yang sangat spesifik untuk membantu mereka bergerak bersama.

    Anda boleh menyediakan mesej ini menggunakan peraturan automasi yang sangat mudah. Berikut adalah contoh peraturan automasi untuk dicipta.

Apabila membuat e-mel untuk kempen memimpin sejuk anda, pastikan anda menyimpan idea berikut:

  • Kandungan dinamik: Menggunakan kandungan dinamik membolehkan anda membuat satu kempen dan mempunyai setiap e-mel yang sangat disasarkan petunjuk anda. Kandungan dinamik adalah mana-mana bahagian e-mel, iklan, atau laman web yang secara automatik didorong oleh pangkalan data anda.

    Contoh kandungan dinamik yang baik adalah tandatangan e-mel. Jika anda menghantar e-mel bagi pihak pasukan jualan anda, dan setiap e-mel datang dari wakil penjualan yang berbeza, anda menggunakan blok tandatangan dinamik dalam e-mel anda.

    Kandungan dinamik dapat mengubah kata-kata dalam e-mel anda (memikirkan bidang penggabungan mel daripada alat e-mel lain), blok kandungan di dalam e-mel anda, dan juga blok HTML di tapak web anda. Titik menggunakan kandungan dinamik ialah perubahan strategi pemasaran anda berdasarkan ciri-ciri setiap prospek.

  • Subjek-subjek: Subjek-subjek tidak boleh menjadi jualan khusus. Pertimbangkan untuk tidak memasukkan nama jenama atau kata kunci anda dalam beberapa e-mel pertama anda. Sebaliknya, cuba baris subjek seperti "Berikut adalah artikel hebat yang saya dapati," atau "Pikir anda akan menikmati ini. "

  • Masa antara mesej: Peraturan umum tidak kurang dari enam hari antara e-mel memelihara, dan tidak lebih dari 45 hari.

  • Tempoh kempen: Kempen publisiti awal anda untuk memimpin sejuk tidak boleh melebihi lima e-mel pada mulanya. Anda boleh menambah lebih banyak e-mel kemudian, jadi bermula dengan lima dan berkembang dari sana.

  • Menggunakan penargetan dalam kempen: Memimpin memimpin adalah berkesan kerana anda boleh menetapkan jika senario-kemudian. Sekiranya senario-senario seperti ini:

    Jika benar, kemudian lakukan

    Sebagai contoh, jika e-mel yang anda hantar tetap tidak dibuka, anda boleh menggunakan peraturan jika-kemudian e-mel susulan standard. Jadi Jika , maka . Walau bagaimanapun, jika e-mel yang anda hantar dibuka, aturan jika-anda boleh menghantar e-mel susulan alternatif.

  • Kandungan: Untuk emel yang memelihara umum, pastikan orang dapat mencerna kandungan anda dengan cepat. Menurut penyelidikan oleh Sweezey, hanya 1. 7 peratus responden mengatakan bahawa mereka lebih suka kandungan mereka untuk lebih daripada lima halaman panjang. Oleh itu, pastikan ia pendek.

Selepas anda menyediakan program pemeliharaan anda untuk menghantar e-mel ke petunjuk, anda memerlukan automasi untuk mengenal pasti petunjuk jualan yang siap dan lulusnya kepada jualan. Memastikan anda mempunyai rancangan untuk mendapatkan petunjuk panas yang anda dapati ke tangan jualan adalah langkah terpenting dalam perlombongan pangkalan data anda tentang petunjuk sejuk.

Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Mencapai Kepada Pemimpin Lama - patung lama

Pilihan Editor

5 Perkara yang boleh dilakukan oleh GoPro Camera - dummies

5 Perkara yang boleh dilakukan oleh GoPro Camera - dummies

Apa yang boleh dilakukan oleh GoPro? Inilah soalan yang lebih relevan: Apa yang anda mahu lakukan? Meminta soalan ini lebih seperti menanyakan diri anda tentang keinginan dan hasrat anda sendiri untuk rakaman video yang unik. Apabila anda menentukan apa yang anda ingin tangkap, semua yang anda perlu lakukan ialah menyambungkan kamera ke gunung yang sesuai ...

Pengaturan & Pintasan dSLR Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Pengaturan & Pintasan dSLR Untuk Menipu Cheat Sheet - dummies

Anda mempunyai refleks kanta tunggal digital yang besar (dSLR ) kamera dan mahu menangkap beberapa gambar indah masa-masa hidup anda. Untuk sepenuhnya menguasai dSLR anda dan membuat gambar yang menarik, anda mesti menceburkan diri ke dunia baru yang berani yang melibatkan membuat keputusan tentang mod penangkapan. Mengetahui panjang fokus apa yang digunakan dalam ...

Pilihan Editor

Bagaimana Menggunakan Lapisan Masker Gradient dan Brush Masker di Photoshop CS6 - lapisan masker

Bagaimana Menggunakan Lapisan Masker Gradient dan Brush Masker di Photoshop CS6 - lapisan masker

Lapisan lapisan di Photoshop CS6 membolehkan anda secara beransur-ansur berus dalam ketelusan dan kelegapan pada asas pixel selektif. Dua alat pelapis lapisan - Alat Gradien dan Brush - lebih kerap digunakan berbanding yang lain: Alat Gradien: Menetapkan alat ini kepada kecerunan linear hitam ke putih atau putih ke ...

Cara Menggunakan Kuler untuk Cari dan Kongsi Tema Warna di Photoshop CS6 - dummies

Cara Menggunakan Kuler untuk Cari dan Kongsi Tema Warna di Photoshop CS6 - dummies

Sumber yang tersedia untuk Adobe Photoshop Creative Suite 6 adalah luas. Kuler adalah komuniti dalam talian yang menyediakan tema warna untuk anda menyemak imbas, memuat turun, membuat, mengedit, dan memuat naik untuk berkongsi dengan orang lain. Gunakan tema ini apabila membuat projek cetak grafik atau laman web. Apa yang anda perlukan ialah sambungan Internet dan Adobe ID. Di sini ...

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Photoshop CS6 Files dalam Bridge - dummies

Cara Menggunakan Kata Kunci untuk Photoshop CS6 Files dalam Bridge - dummies

Kata kunci adalah label deskriptif yang anda lampirkan ke fail di Bridge. Mereka membantu untuk mengkategorikan imej Photoshop CS6 anda, membolehkan anda lebih cekap dan cepat mencari fail yang anda inginkan. Berikut adalah downside untuk membuat dan menggunakan kata kunci: Untuk membuat kata kunci baru (folder kategori yang mengandungi kata kunci): Klik ikon tanda tambah (+) ...

Pilihan Editor

Dengan Touch dengan Nota Reka bentuk - dummies

Dengan Touch dengan Nota Reka bentuk - dummies

Nota reka bentuk adalah sesuai untuk berkomunikasi dengan pemaju lain yang bekerja pada Laman web, tetapi tidak dalam jarak menjerit. Ciri Dreamweaver ini berfungsi seperti tag komen (kod HTML yang membolehkan anda memasukkan teks dalam halaman yang tidak akan dipaparkan dalam penyemak imbas) tetapi dengan privasi lebih banyak. Ramai pemaju menggunakan ...

Memenuhi Dreamweaver CS3 Common Insert Bar - dummies

Memenuhi Dreamweaver CS3 Common Insert Bar - dummies

Jangan berfikir bahawa toolbar Dreamweaver CS3 Common Insert biasa dan biasa. Ia hanya dipanggil "umum" kerana ia menawarkan perintah memasukkan yang paling kerap digunakan kerana ia adalah yang paling berguna. Dengan bilah alat yang ditunjukkan di sini, anda boleh memasukkan segala-galanya dari pautan e-mel kepada tarikh kepada mana-mana media yang ingin anda letakkan ...

Gambaran Keseluruhan Alignment Imej dalam Adobe CS5 Dreamweaver - dummies

Gambaran Keseluruhan Alignment Imej dalam Adobe CS5 Dreamweaver - dummies

Penjajaran imej dan teks bersebelahan mereka di Adobe Suite Creative 5 (Adobe CS5) Dreamweaver adalah mudah, tetapi pilihan yang ada mungkin membuat kelihatan terlalu rumit. Imej dan teks bersebelahan mereka duduk pada garis dasar yang sama sebagai lalai, memaksa teks berjalan dalam satu baris ke kanan imej. Untuk ...