Rumah Media Sosial Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Mencapai Kepada Pemimpin Lama - patung lama

Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Mencapai Kepada Pemimpin Lama - patung lama

Video: Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) 2025

Video: Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) 2025
Anonim

Penglihatan lama tidak selalu membawa petunjuk. Automasi pemasaran dapat membantu anda mengetahui petunjuk lama yang anda dapat menghidupkan semula membolehkan anda mendapatkan lebih banyak nilai dari wang yang telah anda habiskan, sehingga mendapatkan "lebih banyak lemon dari perasan," untuk mengutip Joel Book of Exact Target.

Jika anda membuat segmentasi dan program pemangkin anda dengan betul, menjangkau petunjuk boleh berlaku secara konsisten tanpa perlu mengangkat jari, dan ini dapat membantu anda menghasilkan lebih banyak petunjuk daripada pangkalan data anda yang sedia ada. Ini harus menjadi kempen kedua yang anda buat.

Kempen ini menggabungkan peraturan automasi, pemarkahan plumbum, dan kempen memupuk. Pada mulanya, ia tidak perlu menjadi kompleks. Satu kempen memupuk tunggal untuk tinggal di hadapan membawa anda mengenal pasti dalam pangkalan data anda berfungsi dengan baik. Anda boleh mendapatkan lebih banyak butiran dari masa ke masa dengan memecah kempen anda ke dalam banyak kempen yang disasarkan untuk setiap peringkat pembeli dan persona, tetapi kempen tunggal cukup sebagai titik permulaan.

Mulailah kempen anda dengan membuat peraturan automasi untuk mengenal pasti petunjuk sejuk. Berikut adalah beberapa cara mudah untuk mengenal pasti petunjuk sejuk dalam pangkalan data anda:

  • Tiada perubahan skor. Memimpin yang skornya tidak berubah dalam tempoh masa sudah matang untuk dikembalikan semula. Mengenal pasti jumlah masa yang betul untuk menunggu sebelum menjangkau lagi adalah sesuatu yang anda harus menyiasat sendiri. Adalah dicadangkan menunggu 45 hari sekurang-kurangnya, dan mungkin sehingga 60 hari, sebelum penglibatan terakhir sebelum anda menganggapnya "sejuk. "

  • Tiada kemas kini status. Jika pasukan jualan tidak mengemas kini Status Utama mereka, anda mempunyai cara yang baik untuk mengenal pasti petunjuk sejuk. Melihat bidang Status Utama juga merupakan cara yang lebih baik untuk diukur daripada hanya membuat keputusan kerana ia membolehkan anda menjadi lebih berbutir dengan susulan anda.

    Jadi, jika anda tahu bahawa peneraju telah diluluskan sebagai Lead Marketing Qualified (MQL) tetapi belum ditukar kepada status Lead Sales Qualified Lead (SQL) dalam sistem CRM, petunjuk ini berada pada peringkat yang sangat spesifik, dan anda boleh membuat mesej yang sangat spesifik untuk membantu mereka bergerak bersama.

    Anda boleh menyediakan mesej ini menggunakan peraturan automasi yang sangat mudah. Berikut adalah contoh peraturan automasi untuk dicipta.

Apabila membuat e-mel untuk kempen memimpin sejuk anda, pastikan anda menyimpan idea berikut:

  • Kandungan dinamik: Menggunakan kandungan dinamik membolehkan anda membuat satu kempen dan mempunyai setiap e-mel yang sangat disasarkan petunjuk anda. Kandungan dinamik adalah mana-mana bahagian e-mel, iklan, atau laman web yang secara automatik didorong oleh pangkalan data anda.

    Contoh kandungan dinamik yang baik adalah tandatangan e-mel. Jika anda menghantar e-mel bagi pihak pasukan jualan anda, dan setiap e-mel datang dari wakil penjualan yang berbeza, anda menggunakan blok tandatangan dinamik dalam e-mel anda.

    Kandungan dinamik dapat mengubah kata-kata dalam e-mel anda (memikirkan bidang penggabungan mel daripada alat e-mel lain), blok kandungan di dalam e-mel anda, dan juga blok HTML di tapak web anda. Titik menggunakan kandungan dinamik ialah perubahan strategi pemasaran anda berdasarkan ciri-ciri setiap prospek.

  • Subjek-subjek: Subjek-subjek tidak boleh menjadi jualan khusus. Pertimbangkan untuk tidak memasukkan nama jenama atau kata kunci anda dalam beberapa e-mel pertama anda. Sebaliknya, cuba baris subjek seperti "Berikut adalah artikel hebat yang saya dapati," atau "Pikir anda akan menikmati ini. "

  • Masa antara mesej: Peraturan umum tidak kurang dari enam hari antara e-mel memelihara, dan tidak lebih dari 45 hari.

  • Tempoh kempen: Kempen publisiti awal anda untuk memimpin sejuk tidak boleh melebihi lima e-mel pada mulanya. Anda boleh menambah lebih banyak e-mel kemudian, jadi bermula dengan lima dan berkembang dari sana.

  • Menggunakan penargetan dalam kempen: Memimpin memimpin adalah berkesan kerana anda boleh menetapkan jika senario-kemudian. Sekiranya senario-senario seperti ini:

    Jika benar, kemudian lakukan

    Sebagai contoh, jika e-mel yang anda hantar tetap tidak dibuka, anda boleh menggunakan peraturan jika-kemudian e-mel susulan standard. Jadi Jika , maka . Walau bagaimanapun, jika e-mel yang anda hantar dibuka, aturan jika-anda boleh menghantar e-mel susulan alternatif.

  • Kandungan: Untuk emel yang memelihara umum, pastikan orang dapat mencerna kandungan anda dengan cepat. Menurut penyelidikan oleh Sweezey, hanya 1. 7 peratus responden mengatakan bahawa mereka lebih suka kandungan mereka untuk lebih daripada lima halaman panjang. Oleh itu, pastikan ia pendek.

Selepas anda menyediakan program pemeliharaan anda untuk menghantar e-mel ke petunjuk, anda memerlukan automasi untuk mengenal pasti petunjuk jualan yang siap dan lulusnya kepada jualan. Memastikan anda mempunyai rancangan untuk mendapatkan petunjuk panas yang anda dapati ke tangan jualan adalah langkah terpenting dalam perlombongan pangkalan data anda tentang petunjuk sejuk.

Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Mencapai Kepada Pemimpin Lama - patung lama

Pilihan Editor

Bagaimana Menghubungkan Item Menu ke Kategori di Joomla - dummies

Bagaimana Menghubungkan Item Menu ke Kategori di Joomla - dummies

Untuk artikel yang dikategorikan dalam Joomla untuk dilihat oleh pengguna laman web anda, anda perlu memautkan item menu Joomla anda ke kategori Joomla yang mengandungi artikel yang ingin anda siarkan. Dengan menyambungkan kategori ke item menu, semua artikel dalam kategori boleh didapati melalui item menu yang berkaitan. Untuk membuat ...

Cara Memasang Joomla CMS pada Server Jauh - dummies

Cara Memasang Joomla CMS pada Server Jauh - dummies

Sebaik sahaja anda telah memuatkan fail Joomla yang tidak diturunkan di pelayan jauh dan sediakan MySQL untuk Joomla, anda sudah bersedia untuk memasang Sistem Pengurusan Kandungan Joomla (CMS). Navigasi ke tapak anda di pelayan tuan rumah. Anda melihat halaman pemasangan Joomla pertama. Pilih bahasa. Klik Seterusnya. Semua item dalam pane bahagian atas ...

Cara Membiarkan Pengguna Menguruskan Akaun Sendiri di Joomla - dummies

Cara Membiarkan Pengguna Menguruskan Akaun Sendiri di Joomla - dummies

Walaupun anda boleh mengurus pengguna dari hujung belakang, Joomla menyediakan kemudahan yang baik yang membolehkan pengguna menguruskan diri mereka juga. Anda boleh membuat halaman di mana pengguna boleh mendaftar, log masuk, menetapkan semula kata laluan mereka, diingatkan kata laluan mereka, dan sebagainya. Buat laman pengurusan pengguna Untuk membuat halaman yang membolehkan pengguna mengurus sendiri, anda ...

Pilihan Editor

Pengguna dan Definisi SharePoint berbeza - dummies

Pengguna dan Definisi SharePoint berbeza - dummies

SharePoint mempunyai banyak jenis pengguna yang berbeza, dan bergantung di mana peranan anda sesuai , anda mungkin mempunyai pengalaman yang sangat berbeza dari pengguna SharePoint yang lain. Sebagai contoh, anda mungkin ditugaskan untuk membuat dan mentadbir laman web SharePoint untuk pasukan anda. Dalam kes ini, anda mungkin melihat ke hadapan fungsi yang luas SharePoint ...

Dan Microblog dalam SharePoint - dummies

Dan Microblog dalam SharePoint - dummies

Microblogging dibuat terkenal oleh Twitter. SharePoint 2013 membawa mikroblogging ke dunia korporat. Menggunakan Twitter, anda menghantar mesej ringkas kepada dunia. Anda boleh mengikuti orang lain dan menarik pengikut anda sendiri. Anda menyebut orang lain menggunakan simbol @ yang diikuti dengan nama mereka dan boleh menanda topik menggunakan # ...

Mengeksport Table Akses ke Senarai Dalam Talian SharePoint - dummies

Mengeksport Table Akses ke Senarai Dalam Talian SharePoint - dummies

Jika anda mempunyai meja dalam Akses yang ada pangkalan data yang anda ingin sediakan untuk ahli pasukan anda yang tidak mempunyai aplikasi MS Access 2010, cara terbaik untuk melakukan ini adalah untuk mengeksport jadual tersebut ke dalam senarai SharePoint. Ikuti langkah-langkah berikut: Dari pangkalan data anda, klik kanan pada jadual di ...

Pilihan Editor

Penyediaan aSVAB: Akar - patung

Penyediaan aSVAB: Akar - patung

Menjadi akrab dengan akar untuk ASVAB. Akar adalah kebalikan dari kuasa atau eksponen. Terdapat pelbagai jenis akar tak terhingga. Anda mempunyai akar kuadrat, yang bermaksud "membuang" asas kepada kuasa kedua; akar kubus, yang bermaksud "membuang" asas yang dinaikkan kepada kuasa ketiga; akar yang keempat, untuk ...

ASVAB Penyediaan: Bekerja dengan Perpuluhan - patung

ASVAB Penyediaan: Bekerja dengan Perpuluhan - patung

Anda perlu tahu bagaimana untuk bekerja dengan perpuluhan untuk ASBAB . Perpuluhan adalah kaedah menulis nombor pecahan tanpa menggunakan pengangka dan penyebut. Anda boleh menulis pecahan 7/10 sebagai perpuluhan 0. 7; anda menyebutnya "tujuh persepuluh" atau "titik nol tujuh. "Tempoh atau titik perpuluhan menunjukkan bahawa nombor itu ...

ASVAB Subtest Details - dummies

ASVAB Subtest Details - dummies

Tergantung di mana dan untuk tujuan apa yang anda ambil ujian, anda mungkin menghadapi beberapa versi ASVAB. Versi terkomputer dari ASVAB (CAT-ASVAB) mengandungi sembilan subtest masa yang berasingan. Pada CAT-ASVAB, Maklumat Auto dan Maklumat Kedai dipisahkan kepada dua ujian berbeza, sedangkan mereka digabungkan pada versi kertas. Lihatlah ...