Bagaimana Menggunakan Automasi Pemasaran untuk Melihat Pengaruh Kempen pada Pemimpin

Walaupun anda menggunakan alat automasi pemasaran, menentukan apa yang membuat pemimpin mengambil tindakan tertentu, jujur, tugas orang bodoh kerana ia menganggap bahawa plumbum wujud dalam vakum dan satu-satunya faktor dalam tindakan utama ialah kempen.

Walau bagaimanapun, terdapat satu tan orang yang harus menunjukkan pengaruh kempen kepada bos untuk membuktikan usaha mereka. Berikut ini menunjukkan cara terbaik untuk menunjukkan pengaruh usaha pemasaran anda pada barisan syarikat anda.

Bagaimana untuk mencipta laporan kempen pengaruh dengan automasi pemasaran

Anda mempunyai banyak cara dan pelbagai jenis laporan untuk digunakan untuk mengumpulkan data pengaruh kempen. Faktor utama untuk menentukan cara anda menghasilkan laporan ini adalah set alat anda. Beberapa alat automasi pemasaran boleh melaporkan dengan mudah ini; ada yang tidak boleh. Untuk mengetahui sama ada alat anda mempunyai apa yang diperlukan, tanyakan soalan-soalan berikut tentang vendor anda:

• Adakah pengaruh kempen terbina dalam? Jika penjual anda berkata ya, tanyakan salah satu soalan susulan dalam peluru berikut untuk mengesahkan lagi keupayaan. Sekiranya vendor anda tidak berkata, lihat sama ada CRM anda boleh menentukan pengaruh kempen, atau tanya penjual anda apa yang diperlukan untuk menjadikan keupayaan ini berfungsi dalam sistem automasi pemasaran anda.

• Bagaimana saya mengkonfigurasinya? Jika mengkonfigurasi keupayaan pengaruh kempen terlalu rumit, menilai pengurusan hubungan pelanggan anda (CRM) sebagai pilihan. Alat yang baik sepatutnya membolehkan anda menandai prospek dengan setiap kempen dan dengan mudah melihat kempen terakhir prospek yang terlibat sebelum ia bertobat. Alat yang baik yang dapat menjejaki kempen terakhir tidak selalu melaporkannya, jadi sedarlah.

• Bolehkah saya menggunakan CRM saya? Untuk menggunakan alat CRM anda untuk ciri ini, pastikan CRM anda dapat diintegrasikan dengan alat automasi pemasaran anda untuk menyampaikan maklumat kempen. Bergantung pada CRM anda, proses ini boleh menjadi mudah atau rumit. Sama ada cara, anda memerlukan pentadbir CRM anda untuk membantu menubuhkan keupayaan ini.

  

Bagaimana untuk menghadkan faktor-faktor pengaruh pada laporan automasi pemasaran kempen

Banyak masalah timbul dengan menggunakan laporan kempen yang mempengaruhi. Sekiranya anda jabatan yang meminta laporan ini, anda dicadangkan untuk bertanya kepada diri anda apa yang anda ingin cari. Sekiranya anda cuba mencari peluru perak, anda berada dalam tugas yang bodoh.

Rata-rata statistik bagus untuk dilihat secara besar-besaran, tetapi menentukan sama ada kempen mempunyai pengaruh langsung sangat sukar untuk dibuktikan. Sekiranya 100 peratus daripada semua pemimpin anda menukar dalam kempen yang sama, sesetengah orang mencadangkan menjalankan kempen ini kepada semua orang.

Walau bagaimanapun, ia masih tidak menunjukkan bahawa ia mempunyai apa-apa kesan pada penutupan tunggal. Menggunakan pengaruh untuk mengenal pasti kempen yang berkesan bukan selalu cara terbaik, dan terdapat cara lain untuk mengenal pasti kempen hebat, yang akan anda jalani. Berikut adalah tiga sebab untuk tidak menggunakan pengaruh pelaporan untuk menilai keberkesanan kempen anda sebagai berikut:

• Orang tinggal dalam gelembung. Laporan jenis ini tidak mempunyai perakaunan untuk pengaruh luar. Pengaruh seperti itu tidak boleh diambil kira. Oleh itu, anda menjalankan risiko untuk memberi makna kepada kempen yang mungkin tidak penting sama sekali.

• Saluran tunggal mendapat kredit. Anda boleh mengikat laporan ini hanya dengan kempen tunggal, tetapi anda memasarkan merangkak beberapa saluran pada satu masa. Bagaimana jika memimpin dipengaruhi oleh media sosial, e-mel, dan laman web anda semua pada hari yang sama? Dalam hal sedemikian, interaksi terakhir tidak boleh menerima semua kredit.

• Pemodelan penyiasatan tidak berfungsi. Penukaran bukan satu tindakan tunggal; Sebaliknya, ia merupakan gabungan banyak interaksi yang lebih kecil yang mendorong seseorang ke arah tindakan terakhir. Menyalin semua kerja untuk kempen tunggal mengabaikan usaha kempen sokongan anda dan mungkin membawa anda terlalu bergantung pada kempen "peluru perak" anda.