Keperluan Pelan Strategik - dummies

Berikut adalah beberapa titik permulaan yang berguna untuk membina rancangan strategik anda. Mula-mula, cara anda menggunakan perkataan strategi sangat mungkin salah kerana anda tidak bercakap mengenai strategi sama sekali. Michael E. Porter, profesor Harvard Business School, mengenalpasti bahawa secara praktikalnya, hanya terdapat tiga strategi perniagaan asas:

• Strategi kos

• Strategi produk atau perkhidmatan yang berbeza

• Fokus pada strategi niche

Strategi kos

Peruncit yang berjaya bergantung pada strategi kos. Firma seperti Walmart dan Costco cemerlang dalam menyediakan produk kepada pelanggan mereka secara ekonomi. Mereka menyerupai banyak manfaat ekonomi ini kepada pelanggan mereka dalam bentuk harga yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, tidak semua penjimatan kos diluluskan kepada pengguna. Sebilangan besar penjimatan kos, dicapai melalui operasi yang sangat cekap, dikekalkan oleh perniagaan dan, oleh itu, menjadi keuntungan.

Kepimpinan kos atau operasi kos rendah sedemikian adalah salah satu daripada tiga strategi asas. Dan strategi itu tersedia untuk apa-apa perniagaan - dan terutamanya perniagaan yang telah mencapai ekonomi untuk skala.

Perkara utama untuk diperhatikan tentang strategi kos rendah, bagaimanapun, ialah firma perlu mengekalkan beberapa penjimatan kos untuk mendapatkan tahap keuntungan yang lebih tinggi daripada pesaingnya. Oleh itu, hanya menjadi pengeluar kos rendah tidak mencukupi. Firma perlu menjadi pengeluar kos rendah dan masih boleh menaikkan harga produk dan perkhidmatan pada tahap yang tinggi bahawa sebahagian daripada penjimatan kos dikekalkan sebagai keuntungan.

Strategi produk dan perkhidmatan yang berbeza

Strategi asas kedua ialah pembezaan produk. Pembeda produk sering menjual produk atau perkhidmatan yang sangat luar biasa. Rangkaian kedai Nordstrom adalah contoh yang baik ini kerana ia menawarkan perkhidmatan yang tiada tandingan, dan sering (walaupun tidak semestinya), ia menawarkan item pilihan yang berkualiti tinggi dan berkualiti tinggi. Kos barangan Nordstrom lebih banyak. Tetapi pengguna gembira membayar jumlah tambahan. Mengapa? Kerana mereka mendapat lebih banyak lagi untuk wang mereka.

Firma yang bergantung pada strategi pembezaan bersaing atas dasar ciri khas produk atau perkhidmatannya. Kunci untuk membuat strategi ini dapat mengecilkan pelanggan anda lebih banyak untuk ciri-ciri istimewa ini daripada ciri khas yang membebankan anda. Pembezaan perlu menghasilkan peningkatan pendapatan melebihi kos yang meningkat.

Strategi fokus

Strategi fokus adalah benar-benar satu hibrid dari strategi kos dan perbezaan.Strategi ini menyatakan bahawa dalam beberapa cara, firma adalah sangat baik dalam menguruskan kos; dan dengan cara lain, firma ini sangat baik membezakan produk atau perkhidmatan.

Firma boleh memilih untuk mengambil pendekatan hibrid ini kerana ia memahami khalayak atau niche pelanggan atau kategori produk tertentu; Dengan kata lain, firma boleh, melalui pendekatan yang difokuskan ini, melayani pasaran tertentu lebih baik daripada orang lain. Firma ini akan menjadi yang terbaik dalam melayani niche tertentu.

Sekali lagi, seperti halnya dengan strategi lain, strategi tumpuan harus menghasilkan peningkatan pendapatan yang lebih besar daripada peningkatan strategi atau penjimatan kos (untuk perniagaan) yang lebih besar daripada harga yang lebih rendah yang disampaikan kepada para pelanggan.

Jadi siapa yang menjadi peruncit strategi tumpuan? Sasaran, contohnya, memberi tumpuan kepada pelanggan kelas menengah di pinggir bandar dengan menawarkan pengguna itu hampir kombinasi sempurna penjimatan kos dan produk yang berbeza.

Lima petunjuk strategi akhir

Pastikan anda memahami perkara utama ini:

• Ketahui tiga strategi. Firma biasanya hanya mempunyai satu daripada tiga strategi perniagaan:

  • Strategi berasaskan kos

  • Strategi berasaskan pembezaan

  • Strategi berasaskan fokus

• Pilih strategi. Langkah pertama - langkah yang anda ambil sebelum anda boleh memilih taktik yang sesuai - memilih strategi. Dari keputusan strategi, semua keputusan taktikal lain ikut.

• Menyokong strategi dengan taktik yang sesuai. Pelan strategik, jelas, mesti mempunyai strategi yang jelas. Kemudian ia mesti mengenal pasti, atau menghitung, taktik yang menyokong strategi. Ia semudah itu. Dan perhatikan perkara penting ini: Satu-satunya taktik yang sesuai adalah mereka yang menyokong salah satu strategi ini.

• Stick to your strategy. Bahagian keras menulis rencana strategik adalah untuk mendisiplinkan diri anda (atau firma) untuk memilih strategi dan kemudian berpegang teguh dengannya. Beberapa syarikat mahu disiplin untuk menerapkan strategi teras kos, pembezaan produk, atau fokus.

  Sudah terlalu mudah untuk tergelincir-melancarkan perjalanan anda ke dalam keadaan di mana anda cuba untuk menjadi sedikit ini atau sedikit itu. Memilih strategi tertentu bermakna anda melepaskan peluang tertentu dan anda mengatakan tidak kepada beberapa pelanggan dan beberapa jenis produk.