Mengurangkan Konflik Saluran dengan Pendaftaran Urusan dalam Salesforce - monyet

Salesforce boleh membantu anda menangani konflik saluran. Tanpa proses PRM yang dipikirkan dengan baik, syarikat sering menghadapi konflik saluran apabila jualan langsung mereka dan pasukan jualan secara tidak langsung mengetuk kepala yang mendapati yang mengetuai terlebih dahulu. Sebagai pengurus saluran, anda sering membuang masa berhujah dengan wakil jualan langsung dan pengurusnya yang telah dibedakan, sementara prospek menunggu pertentangan dalaman untuk berhenti.

Ini bukan cara yang cekap untuk menutup kesepakatan, dan ia mengecewakan untuk pelanggan sering mendengar berbilang mesej (atau sebut harga harga!) Dari apa yang sepatutnya menjadi front bersatu. Di samping itu, jika pasangan itu kehilangan peluang itu, anda telah kehilangan sedikit kepercayaannya tentang betapa menyokongnya dalam usahanya - jadi mengapa dia harus mendedahkan data salurannya lebih awal atau mengamalkan proses anda?

Dengan meluangkan masa untuk merekabentuk proses pendaftaran perjanjian, secara ringkas dan konsisten menyampaikan status pendaftaran transaksi kepada rakan kongsi, dengan cekap menjalankan kelulusan untuk semua penyerahan, dan kemudian dapat mengukur penukaran yang berkaitan dan nisbah yang dekat, anda boleh menghapuskan konflik saluran. Keupayaan pendaftaran transaksi Komuniti Salesforce dapat membantu kejelasan mengenai proses pendaftaran transaksi anda dari awal hingga akhir, yang dapat meningkatkan penggunaan program pasangan anda dan membantu meningkatkan penjualan rakan kongsi karena ketidakcocokan konflik saluran hilang. Walau bagaimanapun, persediaan ini boleh berjaya hanya jika anda meluangkan masa untuk memikirkan proses pendaftaran perjanjian anda. Sekiranya anda mempunyai masa yang sukar menerangkannya atau memaparkannya, bagaimana perasaan pasangan anda?

Berikut adalah beberapa soalan utama yang perlu ditanya sebelum membuat sebarang program pendaftaran perjanjian:

Bagaimana anda menerangkan proses pendaftaran perjanjian anda, dari awal hingga akhir?

• Apa yang dilakukan oleh rakan kongsi untuk transaksi berdaftar? Eksklusif? Rebat? Tahap atau status yang berbeza?
• Apa yang anda fikir akan meningkatkan pendaftaran pendaftaran?
• Apakah maklumat yang anda perlukan apabila kesepakatan didaftarkan? Keseimbangan pencarian anda untuk pengetahuan dengan kesabaran pasangan dalam mengisi medan.
• Apakah proses anda untuk meluluskan pendaftaran pendaftaran?
• Kriteria apa yang anda menilai untuk menentukan siapa yang secara rasmi memiliki perjanjian?
• Adakah proses kelulusan ini berfungsi sama untuk semua rakan kongsi? Untuk kategori mana ia akan berbeza?
• Apakah metrik yang penting kepada anda?