Mengapa Perkhidmatan Web Amazon Mempunyai Tiga Pilihan Pelancaran?

Anda mungkin ingin tahu mengapa Amazon Web Services (AWS) menawarkan tiga pilihan penyebaran, terutamanya apabila dua daripada tiga pilihan memberikan diskaun pada tahap yang sudah rendah -demand harga yang ditawarkan oleh Amazon.

Lagipun, harga AWS sudah lebih rendah daripada kebanyakan pengguna yang dapat dicapai melalui cara lain. Sebagai contoh, harga AWS berbanding pembekal awan lain boleh serendah 12 peratus daripada jumlah yang dibekal oleh pembekal lain untuk perkhidmatan serupa. Jika anda sudah 88 peratus lebih murah daripada alternatif, kenapa memberikan cara untuk menyimpan lebih banyak wang? Adakah itu hanya "meninggalkan wang di atas meja," boleh dikatakan?

Terdapat dua jawapan untuk soalan ini - satu fokus AWS dan satu fokus pengguna.

Manfaat untuk Perkhidmatan Web Amazon pilihan opsyen

Jawapan yang difokuskan AWS berkaitan dengan apa yang Amazon menjual: kapasiti pengkomputeran. Struktur kos keupayaan pengkomputeran adalah sebahagian besarnya kos tetap, dengan kos pembolehubah yang sangat kecil.

Dengan kata lain, Amazon menghabiskan banyak pusat data bangunan wang dan membiayai perisian pintar yang telah dibuatnya untuk menyediakan perkhidmatan pengkomputeran automatik di pusat-pusat data tersebut, tetapi ia tidak membelanjakan banyak untuk menjalankan perkhidmatan tersebut. Kebanyakan kosnya tetap, sama ada atau tidak apa-apa kerja pengguna sedang berlaku dalam AWS.

Sama dengan industri lain yang berkongsi ciri-ciri ini, kunci kepada keuntungan maksimum adalah untuk memacu penggunaan maksimum kapasiti. Ini mungkin melibatkan sebahagian daripada kapasiti pada harga yang lebih rendah daripada yang dijual sebaliknya.

Analogi mudah untuk membantu memahami konsep ini adalah industri penerbangan. Ia banyak kos untuk membeli kapal terbang, bahan api, dan kakitangannya untuk terbang ke destinasi. Kos yang dikaitkan dengan meletakkan penumpang tambahan di dalam kapal terbang agak rendah - mungkin beberapa soda atau makanan murah di penerbangan antarabangsa.

Menjual tempat duduk yang tetap tidak didiami menyediakan keuntungan tambahan yang hampir murni, dengan mengambil kira bahawa kos tetap terbang pesawat telah dilindungi. Dan walaupun tidak, lebih baik untuk mendapatkan pendapatan yang dikenakan terhadap kos tetap daripada mengalami kerugian yang berkaitan dengan terbang pesawat tanpa pendapatan tambahan itu.

Harga penerbangan adalah kes yang aneh, namun: Daripada menjual kapasiti yang tidak digunakan pada harga yang rendah berhampiran waktu berlepas untuk mendorong orang untuk membeli tempat duduk yang tidak diisi, syarikat penerbangan biasanya mengenakan harga yang sangat tinggi.

Sebabnya mungkin mereka percaya bahawa mereka menjual tiket minit terakhir kepada seseorang yang kemampuannya pergi ke destinasi yang dimaksudkan sangat berharga - seorang pengusaha yang mencapai tujuan itu sangat penting.Keadaan ini berbeza dengan kapal pesiar, yang biasanya menjual kapasiti minit terakhir agak murah dalam usaha mengisi kapal.

Amazon dengan jelas menganggap dirinya lebih seperti industri pelayaran daripada industri penerbangan, kerana ia tidak cuba untuk menjual kapasiti berlebihan pada premium. Dalam beberapa cara, ia masuk akal. Lagipun, terdapat tekanan masa yang agak sedikit untuk menjalankan tugas pada tahap tertentu, jadi sukar untuk mengenakan premium. Malah, dalam beberapa cara, AWS jelas seperti industri pelayaran.

Sama seperti permintaan sedikit untuk pelayaran selama beberapa bulan tahun ini (contohnya, tempoh percutian Krismas, ketika orang terlibat dalam kegiatan keluarga), kadang-kadang AWS mengalami kekurangan jumlah penggunaan - misalnya, pada pertengahan malam, apabila beberapa orang menggunakan aplikasi yang memerlukan sumber AWS, tetapi jelas tidak semasa tempoh cuti Krismas, ketika pelanggan AWS mungkin mengalami penggunaan yang sangat tinggi karena banyak dari mereka adalah situs e-commerce.

Dari perspektif Amazon, menawarkan campuran pilihan pembelian contoh adalah cara untuk memacu penggunaan kapasiti ke atas, yang membawa kepada aliran pendapatan tertinggi.

Persoalannya tetap, walaupun: Kenapa Amazon melakukan ini untuk pelanggan, yang mana ramai, mungkin, akan menggunakan contoh permintaan di tempat pilihan kos rendah? Netflix dan Pinterest, bagaimanapun, tidak mungkin berhenti menggunakan AWS, walaupun jika ia lebih mahal.

Oleh kerana AWS jauh lebih murah daripada alternatif, sama ada dalam pusat data syarikat sendiri atau dalam kapasiti penyedia awan yang lain, para pelanggan ini menjadi tawanan dan mungkin akan membayar harga atas permintaan penuh.

Manfaat kepada pelanggan pilihan penempatan

Jadi mengapa Amazon harus keluar dari jalannya untuk menyediakan alternatif alternatif yang lebih rendah? Jawapannya ada kaitan dengan pendekatan umum Amazon untuk perniagaan. Ia percaya bahawa jika ia memberi nilai yang besar kepada pelanggan, walaupun ia gagal memperoleh margin maksimum dalam jangka pendek, ia akan makmur dalam jangka panjang.

Dengan menawarkan cara untuk mencapai pengkomputeran kos rendah pada masa permintaan yang rendah, ia memperkuat kedudukannya untuk menawarkan harga pengkomputeran yang terbaik dan meningkatkan kesetiaan pelanggan jangka panjangnya. Pendekatan Amazon dalam semua elemen perniagaannya adalah untuk menawarkan nilai terbaik kepada pelanggan, dengan kepercayaan bahawa pendekatan ini akan memberikan dividen jangka panjang kepada syarikat.

Dengan cara ini, manfaat tambahan pilihan Amazon untuk harga contoh mungkin tidak jelas kepada anda jika anda tidak banyak bekerja dengan pengkomputeran awan: ketelusan harga. Amazon menyenaraikan permintaan atas permintaan dan harga contoh tersimpan di laman webnya dan membolehkan para pelanggan mudah mencari harga tempat semasa dan bersejarah. Pelanggan kemudian mengetahui dengan segera berapa banyak kos aplikasi untuk dijalankan atau berapa banyak kos yang mungkin berlaku sekiranya ia berjalan pada harga spot spot.

Strategi ini sangat berbeza dengan kebanyakan penyedia awan yang lain, yang memerlukan anda bercakap dengan jurujual untuk mengetahui harga perkhidmatan.Kaedah ini memberi anda masa - anda perlu menjadualkan perbincangan, menerangkan penggunaan anda, menganggarkan berapa banyak kapasiti yang anda perlukan, dan nyatakan komitmen masa yang anda mahu buat.

Dan, tentu saja, anda perlu merundingkan harga dan berunding dengan syarat kontrak. Semua ini sangat menjengkelkan. Ia menyusahkan membeli kereta - dan menyakitkan ketika melawat doktor gigi. Bahawa Amazon menyiarkan harganya secara umum adalah lebih revolusioner daripada yang mungkin kelihatan - dan itu adalah manfaat yang benar menggunakan perkhidmatan ini.