Menulis Pelan Baru Pelaksanaan untuk Melaksanakan dengan QuickBooks - pelawak

Pelan usaha baru menjawab jawapan lima soalan asas, yang menyediakan prospek pelabur maklumat yang diperlukan untuk menentukan sama ada mereka perlu menyiasat lagi usaha anda sebagai pelaburan yang mungkin.

Adakah produk atau perkhidmatan usaha baru itu layak?

Dalam beberapa kes, soalan ini tidak perlu ditanyakan. Walau bagaimanapun, penting untuk dipertimbangkan dalam apa jua keadaan di mana firma boleh melabur dalam idea yang baru dan tidak terbukti. Keadaan ini jelas digambarkan dalam kes firma yang merancang untuk membina dan kemudian memasarkan beberapa teknologi baru. Sebagai contoh, jika anda berfikir untuk memulakan firma yang akan menghasilkan perangkap tikus yang lebih baik, satu soalan utama yang perlu ditanya ialah sama ada anda benar-benar boleh membina perangkap tikus yang lebih baik.

Anda boleh menjawab soalan ini dengan beberapa cara, secara praktikal. Jelas sekali, cara terbaik untuk menjawab soalan ini mengenai kemungkinan adalah untuk membina perangkap tikus yang lebih baik terlebih dahulu. Setelah membina perangkap tikus yang lebih baik, anda akan mendapati mudah untuk membuktikan kepada calon pelabur bahawa ya, produk itu layak. Anda boleh menetapkan perangkap perut anda di atas meja dan menunjukkan bagaimana ia berfungsi.

Jika produk belum dibina atau perkhidmatan belum dapat dibuktikan, pendekatan yang paling baik - dan yang biasa digunakan oleh teknologi start up - adalah untuk mengumpulkan sekumpulan orang yang 'telah membina produk serupa pada masa lalu. Logik pendekatan ini ialah jika anda mempunyai pasukan yang telah membina teknologi yang serupa pada masa lalu, pelabur mungkin boleh bergantung pada rekod kejayaan pasukan ini.

Adakah pasaran mahu produk atau perkhidmatan?

Dengan mengandaikan bahawa anda mempunyai firma yang mempunyai produk atau perkhidmatan yang praktikal, layak, anda perlu bertanya satu lagi soalan besar di depan: Adakah orang benar-benar mahu produk atau perkhidmatan? Adakah terdapat permintaan awam untuk tawaran syarikat itu? Idealnya, usaha baru membuktikan bahawa permintaan wujud dengan sudah mempunyai pelanggan membeli produk.

Jika usaha baru belum selesai produk atau perkhidmatan, bukti permintaan yang keras dan cepat itu tidak mungkin diperoleh. Dalam kes ini, anda mempunyai pilihan lain: Anda boleh membuktikan permintaan pasaran dengan menjalankan kajian penyelidikan pasaran bebas untuk mengatakan, "Ya, kami telah menjalankan beberapa kumpulan tumpuan, dan orang mengatakan mereka akan membeli perangkap tikus yang lebih baik. "

Kadangkala, anda juga boleh membuktikan permintaan pasaran dengan menunjukkan bahawa pengguna atau perniagaan sudah membeli produk atau perkhidmatan yang sama dan, secara logik, membeli versi produk atau perkhidmatan yang telah dipertingkatkan dengan jelas.Sebagai contoh, dalam hal perangkap tikus yang lebih baik, orang sudah membeli banyak perangkap tikus. Oleh itu, jika anda benar-benar membina rama-rama yang lebih baik, anda boleh membuktikan permintaan pasaran dengan mendemonstrasikan keunggulan produk baru.

Walau bagaimanapun, anda perlu berhati-hati mengenai isu permintaan pasaran ini, kerana terlalu mudah bagi usahawan dan pencipta yang teruja dengan teknologi baru atau beberapa produk atau perkhidmatan baru untuk menganggap bahawa pengguna benar-benar akan menginginkan perkara baru yang sedang dibina atau ditawarkan. Pengguna amat berubah-ubah. Apa yang kelihatan seperti inovasi indah kepada usahawan atau pencipta sering tidak begitu indah di mata pengguna.

Bolehkah produk atau perkhidmatan dijual dengan baik?

Baiklah, dua soalan pertama bertanya sama ada produk atau perkhidmatan boleh dilaksanakan dan sama ada orang mahu produk tersebut. Adakah ia mencukupi? Tidak, sebenarnya tidak. Soalan ketiga yang kritikal ialah sama ada produk yang anda jual boleh dijual dengan menguntungkan.

Anda mesti menjalankan nombor kasar untuk membuktikan bahawa hasil produk atau perkhidmatan mengurangkan kos barang yang dijual menghasilkan margin kasar yang mencukupi bukan hanya untuk membayar perbelanjaan operasi firma, tetapi juga untuk mengekalkan sesuatu untuk keuntungan. Ini bukti bahawa firma boleh menguntungkan menjual produk atau perkhidmatannya benar-benar dicapai oleh ramalan kewangan pro forma perniagaan. Ramalan ini membuktikan bahawa syarikat itu boleh menguntungkan dengan menjual produk atau perkhidmatan.

Adakah pulangan usaha ini mencukupi untuk bakal pelabur?

Firma juga perlu menyampaikan keuntungan sekurang-kurangnya sama dengan dan, idealnya, melebihi pulangan pelaburan yang diinginkan oleh para pelabur. Dalam kes usaha baru, pelabur-pelabur mempunyai jangkaan yang agak tegas tentang apa yang perlu diberikan pelaburan yang berisiko.

Pelabur malaikat biasanya memerlukan kadar pulangan dalam kejiranan 20 hingga 25 peratus setahun. Pengusaha kecil dan pemilik perniagaan sering memerlukan kadar pulangan yang sama. Pelabur modal teroka institusi dan profesional sering memerlukan kadar pulangan tahunan sebanyak 45 peratus kepada 55 peratus - atau bahkan 65 peratus setahun.

Jika anda berfikir tentang apa yang dimaksudkan dengan ini, anda dapat dengan cepat melihat bahawa walaupun perniagaan bagus yang bagus yang memberikan pulangan tahunan 30 hingga 35 peratus - dan itu benar-benar baik jika anda memikirkannya - tidak akan cukup untuk sesetengah pelabur. Sebagai pelabur modal teroka institusi yang memerlukan, sebagai contoh, pulangan tahunan 50 peratus ke atas pelaburannya tidak akan kelihatan dengan serius pada apa sahaja yang menghasilkan pulangan tahunan sebanyak 30 peratus sahaja.

Pada asasnya, dalam pelan usaha baru, anda memberikan maklumat yang membolehkan prospek pelabur mengetahui kadar pulangan. Kemudian prospek pelabur dapat membandingkan pulangan ini dengan keperluannya.

Bolehkah pengurusan yang ada menjalankan perniagaan?

Walaupun anda mempunyai usaha berdasarkan produk atau teknologi yang layak, walaupun anda mempunyai pelanggan yang tergerai histeris untuk membeli produk anda, walaupun anda mempunyai produk atau jasa yang akan membawa keuntungan besar, dan bahkan pelabur anda akan dapat memperoleh pulangan yang mengagumkan mengenai pelaburan mereka, itu masih tidak mencukupi.Pelan usaha baru harus bertanya dan menjawab satu soalan kritikal yang lain.

Mana-mana pelan usaha baru perlu menjual calon pelabur mengenai idea bahawa pasukan pengurusan yang sedia ada - yang termasuk pengasas atau presiden dan letnan atau wakil presiden - boleh berjaya mengendalikan perniagaan. Dengan kata lain, walaupun peluang perniagaan yang hebat memerlukan pasukan pengurusan yang baik di tempat (atau hampir di tempat), bersedia untuk melaksanakan rancangan perniagaan.