Video: #256 Surprise!! - Scrapbook Process 2024
Sebelum masuk ke dalam pemikiran yang menggembirakan bagaimana anda boleh menggunakan analitik web, taktik ujian, dan segmentasi dan inisiatif sasaran untuk menyalakan pertumbuhan dalam semua lapisan e corong jualan komersial, anda perlu memahami struktur asas dan fungsi setiap lapisan dalam saluran jualan.
Memandangkan pendekatan yang logik dan sistematik, corong jualan e-dagang boleh dibahagikan kepada lima peringkat berikut: pengambilalihan, pengaktifan, pengekalan, rujukan, dan pendapatan.
Perolehan, pengaktifan, pengekalan, rujukan, dan pendapatan juga dirujuk sebagai AARRR, metrik lanun. (Katakanlah "AARRR" dengan lebih keras beberapa kali dan anda akan tahu mengapa ia dipanggil metrik lanun.) Rangka pertumbuhan pertumbuhan ini pada asalnya dicadangkan oleh pelabur malaikat terkenal dan usahawan, Dave McClure. Istilah ini kini digunakan secara meluas dalam komuniti penggodaman pertumbuhan.
Berikut adalah fungsi setiap peringkat corong jualan:
- Perolehan: Jenama anda memperoleh pengguna baru dalam bentuk pengunjung laman web. Pengguna baru sering diperoleh melalui pemasaran media sosial, pemasaran enjin carian, pengoptimuman enjin carian, pemasaran kandungan, atau perkongsian.
- Pengaktifan: Pengguna yang telah diperoleh diaktifkan, sama ada melalui langganan e-mel, langganan RSS, atau susunan sosial.
- Pengekalan: Pengguna yang diaktifkan mengambil beberapa jenis tindakan - seperti menerima tawaran atau menanggapi panggilan untuk bertindak dalam kempen pemasaran e-mel anda.
- Rujukan: Pengguna terpelihara merujuk pengguna baru ke lapisan pengambilalihan jenama anda.
- Pendapatan: Pengguna membuat pembelian menjana pendapatan.
